房地產(chǎn)低迷致使家居建材需求減少，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也變得異常艱難。這時，為了搶奪市場份額，衛(wèi)浴企業(yè)就算是研發(fā)出了滿足不同消費者不同需求的產(chǎn)品也是起不了大作用的，因為建材市場上產(chǎn)品那么多，消費者憑什么就記住了某家產(chǎn)品呢?但衛(wèi)浴企業(yè)若是擁有一個完善的"互聯(lián)網(wǎng)+"營銷策劃方案，讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品就不是難事了。

傳統(tǒng)衛(wèi)浴建材行業(yè)不景氣 “電商沖擊”或是借口，線上線下一體化才是科學(xué)模式

傳統(tǒng)衛(wèi)浴建材行業(yè)不景氣 電商沖擊或是借口，線上線下一體化才是科學(xué)模式，敬請關(guān)注建材之家的模式2015年，互聯(lián)網(wǎng)+一詞火爆各行各業(yè)，包括衛(wèi)浴等傳統(tǒng)家居建材企業(yè)都切實感受到 了信息化大數(shù)據(jù)下的巨大能量，進而紛紛開辟電商新戰(zhàn)場。然而，與電商繁榮景象相對的是傳統(tǒng)制造業(yè)的下滑，在不少衛(wèi)浴建材企業(yè)眼里，衛(wèi)浴市場的低迷與電商的 沖擊不無關(guān)系，可事實真是這樣嗎?這一說法怕是有借口之嫌。衛(wèi)浴電商，互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮......

第一、洞察消費者真實需求；消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

第二、找準品牌定位；品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

第三、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新；創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。



至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

第四、建立品牌傳播；品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

第五、利用"互聯(lián)網(wǎng)+"做好品牌運營和維護；品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護主要表現(xiàn)為微信、微博和官方網(wǎng)站的運營和維護。品牌維護是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

衛(wèi)浴電商，互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮下衛(wèi)浴企業(yè)要如何做好衛(wèi)浴電商

衛(wèi)浴電商，互聯(lián)網(wǎng)+的熱潮下衛(wèi)浴企業(yè)要如何做好衛(wèi)浴電商互聯(lián)網(wǎng)時代，向電商靠攏已是大勢所趨，衛(wèi)浴等家居建材行業(yè)也不例外。然而，在很多人眼里，家居建材 企業(yè)并不適合觸網(wǎng)，因為家居建材產(chǎn)品屬于耐用消費品，物流和售后環(huán)節(jié)太過復(fù)雜，電商體驗缺失消費者不會輕易下單。但是，電商已成為一股不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，衛(wèi) 浴企業(yè)唯有順應(yīng)潮流才能取得新的突破，不過就目前來看，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻之路走得并不順暢，在這......

曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。