建材營銷，家居建材創(chuàng)業(yè)者不能錯(cuò)過的六個(gè)營銷策略

所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實(shí)上，數(shù)據(jù)表明，90%以上企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。分享一篇營銷行業(yè)從業(yè)者給所有的合作伙伴分享的6個(gè)問題，今天看來依然非常有價(jià)值。

成功的商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式有哪些特征？如何提升商業(yè)模式的贏利能力？

成功的商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式有哪些特征？如何提升商業(yè)模式的贏利能力？商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作辦的關(guān)系，尤其是彼

第一、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?在我們面對(duì)的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。我們認(rèn)為，真正的營銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場分析、企業(yè)分析、競爭對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營銷策略?；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場位置和將要抵達(dá)的市場方向。

第二、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?有了對(duì)于市場和競爭對(duì)手的全面掌握，有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解，對(duì)于所有追求營銷實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢，但事實(shí)上市場上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?

在我們看來，當(dāng)前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會(huì)找到新大陸。

第三、你的顧客真正的需求在哪里?是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?消費(fèi)者的購買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個(gè)有追求的市場營銷人好好閱讀和思考。


第四、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。

第五、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?在我們看來，有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對(duì)于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。

建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗(yàn)，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對(duì)于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨(dú)一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。

第六、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上五點(diǎn)?；時(shí)至今日，營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。

這是一個(gè)大營銷時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營銷時(shí)代，因?yàn)楦偁帉⑶八从械募ち?，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個(gè)大營銷時(shí)代，營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對(duì)于每個(gè)營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。

不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模⑶倚Ч@著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。

很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個(gè)營銷活動(dòng)需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對(duì)不是大營銷。真正的大營銷是有自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營銷總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營銷效果。大營銷能夠讓10000像1000000。

銷售技巧，家居建材銷售員在銷售環(huán)節(jié)中要了解哪些核心技巧？

銷售技巧，家居建材銷售員在銷售環(huán)節(jié)中要了解哪些核心技巧？客戶感動(dòng)的三種服務(wù)，你做到了嗎？服務(wù)=關(guān)心,關(guān)心就是服務(wù)!可能有人會(huì)說銷售員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？下面跟著建材之家一起來了解下銷售的三種最核心技巧：營銷造勢，促銷活動(dòng)如何體系好營銷造勢？