全屋整裝銷售誤區(qū)，全屋整裝經(jīng)銷商避免這“四大誤區(qū)”

全屋整裝企業(yè)的產(chǎn)品要銷售到終端靠的是全屋整裝經(jīng)銷商們的渠道。全屋整裝企業(yè)要選擇經(jīng)銷商也是看他們控制的銷售網(wǎng)絡如何。不管銷售好還是不好的全屋整裝經(jīng)銷商，有認真仔細地分析自己的銷售嗎？下面跟建材之家一趕來了解下全屋整裝經(jīng)銷商們的銷售誤區(qū)。

消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？

消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？消費者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見，大家都可以看到，也容易滿足。而潛在需求，消費者就不會這么明確地表達出來了，需要銷售人員自己去引導、挖掘，而具體該怎么做呢？下面跟著建材之家一起來了解一下：解決一個問題可以有許多種方法，為了拿到訂單，...

第一、分銷區(qū)域不是越大就越好；不少剛起步的云時代全屋整裝經(jīng)銷商以為自己的分銷區(qū)域越大，銷售就會越多，于是不根據(jù)自己的經(jīng)濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區(qū)域太大，超過自己的管控能力容易造成資源浪費，廠家下達的銷售指標難以完成，因此也難以獲得相應的廠家支持。

第二、全屋整裝渠道運作沒有側重區(qū)域；全屋整裝經(jīng)銷商應該根據(jù)自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花，到處撒網(wǎng)。因為資金不夠會造成流動資金短缺，有的產(chǎn)品運作成本高得不到理想銷售效果，公關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。


第三、全屋整裝經(jīng)銷商讓利分銷商沒有度；全屋整裝經(jīng)銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商，自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養(yǎng)成分銷商討價還價的習慣，或者擾亂產(chǎn)品價格，最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以集成吊頂經(jīng)銷商讓利需要有度。

第四、銷售網(wǎng)絡布控沒有合理布置；全屋整裝經(jīng)銷商在做銷售網(wǎng)絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效，要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網(wǎng)點的控制是看產(chǎn)品、利潤分配、服務到不到位，并不是靠約束力。如果你能給下游網(wǎng)絡的利潤高、產(chǎn)品容易賣以及客情好，那么你的下游網(wǎng)絡自然會一直跟你合作。

作為全屋整裝企業(yè)服務終端的重要組成部分的經(jīng)銷商，需避開以上四大誤區(qū)，才能更好的做好自己經(jīng)銷的產(chǎn)品。

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