營銷造勢，促銷活動如何體系好營銷造勢？動態(tài)造勢方法主要有哪些？

造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么要如何造勢呢？建材之家帶你從三個方面去考慮：

家居建材企業(yè)的培訓(xùn)工作怎樣才能做到有“訓(xùn)”有“培”?

家居建材企業(yè)的培訓(xùn)工作怎樣才能做到有訓(xùn)有培?根據(jù)整個建材行業(yè)的發(fā)展來看，建材市場處在一個相對低迷的狀態(tài)，但是家居建材行業(yè)作為一個朝陽行業(yè)，行業(yè)人才需求量特別是專業(yè)人才需求量與日俱增。無論是對企業(yè)或者是經(jīng)銷商來說，專業(yè)人才都是贏得市場競爭的關(guān)鍵。俗話說巧婦難為無米之炊，對于吊頂企業(yè)而言，如果沒有人才...

第一、造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日、商場開業(yè)日或商戰(zhàn)期間等。

第二、造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：A、廣場、商場人流量大的地方;B、人流比較容易停留舶地方;C、信息干擾不大的地方。

第三、造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：①群眾喜聞樂見、感興趣的;②形式新奇、讓人耳目一新的;⑧內(nèi)容大方、健康的;④震撼的、讓人不自覺停留腳步。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

具體而言，造勢的方法可以分為動、靜兩個部分。其中，靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”

活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。


第四、動態(tài)造勢方法主要有：

A、簽名銷售：這種方法主要指邀請公司高層或權(quán)威機構(gòu)代表到某一售點或活動現(xiàn)場簽名送卡，并在簽名卡中設(shè)置利益機會，從而形成消費者排隊等候的火爆場面，這也能與售點最終購機形成照應(yīng)。

B、文藝武術(shù)表演：與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到聚集人氣的目的。

C、競買：競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的傳送品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。通過一輪輪報價后，最后的成交價一般低于正在銷售的零售價。這樣，消費者就會形成一種“物超所值”的印象。在競買過程中，竟買師的水平相當(dāng)重要。一方面他要調(diào)動顧客的積極性，鼓勵其踴躍報價：另一方面還要不斷造勢，將掌上吉柏利電視“物超所值”的功能一一向顧客傳達。競買這一促銷造勢手段特別適合于各晶牌大打價格戰(zhàn)時期，因為在這個時期，被低價吸引的消費者紛紛涌向購物現(xiàn)場，而起價很低的競買很容易起到攔截消費者的作用。

D、對造勢非常有幫助的主持人：一般說來，我們搞一次戶外活動會邀請專業(yè)的廣告公司協(xié)助。一個好的節(jié)目主持人通過訓(xùn)練有素的利益訴求，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情。

E、新品模特秀：這種造勢方法比較新穎，它來源于國際流行的“香車美女Show”。最新款電視與最漂亮的模特的組合非常適合人們的獵奇獵艷心理。

F、開幕式剪彩及鳴放煙花禮炮：這種造勢手法非常具有轟動效應(yīng)，再輔之以五顏六色、滿天飄舞的煙花禮炮，使現(xiàn)場氣氛隆重、熱烈，達到活動高潮。

G、其它造勢方法：例如比賽、氣摸卡通娃娃、轉(zhuǎn)盤與有獎問答、抽獎等，這都是一些行之有效的造勢方法。

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