家居建材企業(yè)要如何調(diào)整發(fā)展方向?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展挖掘出新的商機(jī)

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，讓家居建材行業(yè)日漸成熟；也讓行業(yè)面臨著諸多的阻礙。門店租金上漲、流通成本增高、技術(shù)創(chuàng)新水平低下、物流費(fèi)用變大，這些因素都在影響著家居建材行業(yè)前進(jìn)的步伐。企業(yè)要切實(shí)調(diào)整發(fā)展方向，將眼光放長遠(yuǎn)，才能釣到“大魚”。

建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理

建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理好的銷售業(yè)績永遠(yuǎn)是終端的終極目標(biāo)，在競爭如此激烈的今天人們常常認(rèn)為提高業(yè)績就是不斷的跑銷售、和顧客溝通，卻忘記了團(tuán)隊的管理的重要性。說道團(tuán)隊管理，那就要從兩個方面入手，一個是店員，一個是店長。

第一、化解與賣場矛盾降低門店租金；近年來，我國家居建材商家與賣場矛盾不斷激化，很大一部分原因是賣場租金不斷上漲。眾所周知，我國家居建材市場采取攤位制的運(yùn)營模式，在這種模式下，經(jīng)營場所所有者(商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商)與市場內(nèi)商品經(jīng)營者(家居建材商品經(jīng)營商)是不同利益主體，他們之間是利益博弈關(guān)系，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商要盡可能提高租金或維持高租金水平，以使自身利益最大化;包括吊頂商家在內(nèi)的家居建材商品經(jīng)營商則希望盡可能低的租金支出，以降低經(jīng)營費(fèi)用，提高或保持盈利水平。

第二、提升家居建材商品流通規(guī)模效益；雖然目前我國家居建材行業(yè)領(lǐng)先的市場開發(fā)運(yùn)營商都已在全國或區(qū)域范圍開辦了不少統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運(yùn)營管理的分市場，也因此獲得了一定的規(guī)模效益，但從家居建材商品經(jīng)營商層面看，就難言有規(guī)模效益了。目前，我國家居建材商品經(jīng)營商多為中小或小微民營、個體商貿(mào)企業(yè)，其數(shù)量眾多，組織化程度很低，合作意識不強(qiáng)，大家在商品經(jīng)營、企業(yè)管理、營銷推廣等相關(guān)資源獲取方面基本是各自為戰(zhàn)，缺少合作、聯(lián)合。這就造成我國家居建材商品流通的規(guī)模效益很差，而規(guī)模效益差是流通成本高的重要原因之一。

第三、提升商業(yè)技術(shù)應(yīng)用和創(chuàng)新水平；當(dāng)今，借助以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的商業(yè)技術(shù)，國際領(lǐng)先商貿(mào)流通企業(yè)在新店建設(shè)、商品經(jīng)營、企業(yè)管理、營銷推廣、物流組織等方面的效率已大幅提高，流通成本顯著降低。而在我國家居建材商品流通業(yè)，由于現(xiàn)行業(yè)態(tài)的制約，經(jīng)營商組織化程度低、實(shí)力較弱、技術(shù)應(yīng)用和技術(shù)創(chuàng)新意識不強(qiáng)，政府及行業(yè)組織支持不夠，商業(yè)技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新還處于普遍落后的水平，從而對提高流通效率、降低流通成本形成極大制約。


第四、適當(dāng)減少生產(chǎn)到終端流通環(huán)節(jié)；目前，我國用于房屋裝飾裝修的家居建材商品基本都采取分銷的方式從生產(chǎn)領(lǐng)域輸送到消費(fèi)領(lǐng)域，即通過制造商、一級分銷商、二級分銷商、三級分銷商的流通鏈條，實(shí)現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。每級分銷商都產(chǎn)生流通費(fèi)用，都有利潤訴求，多級分銷疊加起來必然會產(chǎn)生更多的流通費(fèi)用。

第五、適當(dāng)調(diào)整建材商品的物流費(fèi)用；當(dāng)下，我國家居建材商品的物流費(fèi)用占銷售收入的比例接近20%，而歐、美、日發(fā)達(dá)國家的物流費(fèi)用比例不到10%。過高的物流費(fèi)用是推高我國家居建材商品流通成本的重要因素。物流費(fèi)用高，一方面與目前我國道路收費(fèi)政策有關(guān);另一方面與相關(guān)物流設(shè)施布局不合理、不科學(xué)有關(guān)。這兩方面都需要改革和改進(jìn)。

在家居建材行業(yè)發(fā)展的歷程中，發(fā)現(xiàn)問題并不是重點(diǎn)，解決問題才是關(guān)鍵。通過以上幾個方面的調(diào)整，企業(yè)才能保持資金的充裕，才能有實(shí)力的拓展，為企業(yè)的發(fā)展挖掘出新的商機(jī)。

家居建材經(jīng)銷商們要怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？

家居建材經(jīng)銷商們要怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？許多經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在生意似乎沒有以前那么好做了，各種促銷、團(tuán)購、折扣等形式也讓消費(fèi)者都審美疲勞了，效果也沒有預(yù)想的那么好。那么在新形勢下，經(jīng)銷商們怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？今天，我們先來說說一個重要的部分售前管理。售前管理，很多經(jīng)銷商容易忽視，但是...