家居建材促銷季來臨，導購員如何才能提高門店的顧客進店率呢？

進入年底，傳統(tǒng)的家裝旺季也跟著來臨了，各大家居建材品牌專賣店也都已經(jīng)是摩拳擦掌，準備大戰(zhàn)一場。那么在大促時節(jié)，究竟如何才能提高門店的顧客進店率呢？下面建材之家就來和大家說說提高顧客進店率的相關技巧。

家居建材經(jīng)銷商該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？

家居建材經(jīng)銷商該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？如今家居建材市場的競爭壓力越來越大，對于經(jīng)銷商們來說相比最頭疼的問題就是店面的銷售業(yè)績。那么究竟該如何提升銷售業(yè)績，提高利潤呢？今天建材之家就來給大家出謀劃策，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。建材營銷，家居建材導購如何用FABE接待不同類型的顧客？建材營銷，家居...

第一、人員攔截；從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū)只要走出去，成交的幾率也會越大。導購員去攔截客戶，主要包括站位、話術、制度三個要點：

1、選擇最佳站位；一是要站在門店的入口處；二是人流量比較大的過道；三是對應的電梯出口；四是人流量最旺的賣場的入口。

2、統(tǒng)一攔截話術；即遇到客戶說什么，要統(tǒng)一員工話術。

3、制定攔截的獎懲制度；在沒有客人的時候，導購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機；對于主動攔截客人的導購員要給與獎勵，沒有完成攔截目標的就要懲罰。

4、所有的導購在店內(nèi)沒人的時候要做4件事：

A：收集情報（要看進來來的車多不多；電梯里的人多不多）

B：緊盯競爭對手（看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品；幾個人在看，看了多長時間；要思考這類客人如果路過我們店，應該怎么應對）

C：尾隨目標客人（如果是一家三口來逛商場，在競爭對手家看了很久，很有意向，這類目標客人是一定要想辦法邀約進來。）

D：每個人都設有攔截指標（例如：每個導購員每月要攔截30個人，沒達標的就要懲罰。）

第二、氛圍攔截；氛圍營造有3個很重要的要素：一要搶眼（鮮艷醒目的顏色）；二要擋眼（目光所看到的地方要有物料、有贈品的堆頭）；三要惹眼（要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置）；

氛圍營造的10種方法：地貼、吊旗、易拉寶和X展架、海報、堆頭、拱門、燈箱或者LED屏幕、特殊的時候條幅、入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈、門店音樂，圣誕節(jié)、春節(jié)的音樂。地堆、禮品營造門店氛圍。


第三、產(chǎn)品攔截；充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示，吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來、活起來，通過產(chǎn)品獨特的賣點進行吸引。

第四、網(wǎng)絡、電話、短信；除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如：網(wǎng)絡集采（論壇、QQ、微信等）；電話邀約、短信回訪，等渠道；都可以成為顧客來源的一種方式。

第五、情景模擬；當以上的工作我們都做完，沒有其他事情的時候，要提升下自己的銷售技巧。銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習銷售。促銷人員在扮演顧客時，會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

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家居建材營銷導購員常見的錯誤應答和應對技巧有哪些？作為銷售，在門店的日常營運過程中，通常會犯很多錯誤。這些錯誤的發(fā)生，可能就會直接導致你無法成交這筆訂單。因而，千萬不要忽視這些錯誤，與別的銷售員相比，如果你能夠及時加以修正，那么你就會離成功更近一步，如果再輔以相應的應對技巧，那么你就會成功！建材...