家居建材業(yè)團(tuán)購活動(dòng)的現(xiàn)狀：家居建材業(yè)的團(tuán)購活動(dòng)路在何方

面對著家居建材業(yè)團(tuán)購活動(dòng)的現(xiàn)狀問題，我們應(yīng)該怎么處理和應(yīng)對規(guī)避問題？走向更加美好的明天？如何探尋團(tuán)購活動(dòng)的未來之路？銷售的真諦其實(shí)不在于轟轟烈烈，徒有其表的華麗外衣終將只是過眼云煙，當(dāng)團(tuán)購活動(dòng)走過風(fēng)風(fēng)雨雨鉛華洗盡之時(shí)，它的一切動(dòng)作都將回歸銷售的本真，正所謂平平淡淡才是真，萬事萬物皆歸其理，沒有誰可以擺脫這個(gè)宿命。

家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？

文章簡介：家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所 指所向披靡！特別是家居建材裝修行業(yè)的銷售人員，講好一句話可以帶來一筆生意；一句話沒講好也會(huì)令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來，一句話也 可以把人講跳起來！很多銷售人員今天剛簽下一個(gè)訂單了，明天就接到對方的電話要求退貨，結(jié)果空喜一場！顧客買產(chǎn)品了，或是......

弄明白了這個(gè)道理后，我們再來思考家居建材業(yè)的團(tuán)購活動(dòng)路在何方，相對就更容易得多了。我們再把當(dāng)前所遭遇到的幾個(gè)問題看看：

1、活動(dòng)頻率越來越高。

2、現(xiàn)場業(yè)主越來越少。

3、活動(dòng)投入越來越大。

4、活動(dòng)折扣越來越低。

5、活動(dòng)成交越來越少。

6、活動(dòng)盈利越來越小。

第一、市場清洗，品牌優(yōu)化，聯(lián)盟強(qiáng)化

為什么會(huì)造成上述的問題呢？最開始的時(shí)候無非是大家都感覺到了活動(dòng)方式新穎，看到做一次活動(dòng)大有利益可圖，于是大家就紛紛效仿東施效顰似的做活動(dòng)，當(dāng)活動(dòng)大家都能夠賺錢的時(shí)候，一切問題都被掩蓋，當(dāng)日漸衰弱時(shí)所有問題也都暴露，此時(shí)大家又都在期待著新的活動(dòng)模式的出現(xiàn)，但到底有沒有呢？答案是新模式?jīng)]有，但現(xiàn)有活動(dòng)模式可以完善和調(diào)整的地方還很多，只要把這些做好了，其實(shí)已經(jīng)是風(fēng)光無限了。

既然是團(tuán)購活動(dòng)，那么單憑某一個(gè)或三五個(gè)品牌操作，不管是費(fèi)用投入，還是財(cái)力人力投入都絕對是壓力山大，于是江湖上便新生出很多的聯(lián)盟組織，少者10個(gè)牌子，多者甚至20個(gè)牌子，這些魚龍混雜的牌子組合在一起，有的知名度高，有的知名度低，有的利潤高，有的利潤低，這些相互參雜在一起的牌子很多都是只圖眼前利益，只看一次活動(dòng)能賺多少，從來都沒有長遠(yuǎn)計(jì)劃，以至在一個(gè)小小縣城都可以同時(shí)出現(xiàn)好幾個(gè)聯(lián)盟組織，而且基本都屬活動(dòng)時(shí)就聯(lián)盟，不活動(dòng)時(shí)各自為政，于是市場上的團(tuán)購活動(dòng)就形成了你放唱罷我登場的局面，自然活動(dòng)的頻率就多了。

在這樣狀況之下，當(dāng)大家都走得跌跌撞撞之時(shí)，市場永遠(yuǎn)都是把鋒利的也絕對公平的檢驗(yàn)之刀，在不斷的活動(dòng)總結(jié)中自然就會(huì)對所有品牌進(jìn)行徹底地清洗，心在一起的品牌就很快能夠形成團(tuán)隊(duì)，并且會(huì)在后期檢驗(yàn)的過程中繼續(xù)優(yōu)化，不適應(yīng)發(fā)展的品牌即使大家不說話，自己也沒面子繼續(xù)跟隨茍活；而心不在一起的鼠目寸光的牌子肯定都會(huì)被市場清洗掉，異業(yè)聯(lián)盟組織只有也必須在這個(gè)過程不斷得到強(qiáng)化，才能適應(yīng)不斷升級的消費(fèi)需求，這就絕不允許今天跟這個(gè)聯(lián)盟搞活動(dòng)，明天又跟另一個(gè)聯(lián)盟搞活動(dòng)的牌子出現(xiàn)，這種打一槍換一個(gè)地方的獵人式的做法，最終受傷的不光是聯(lián)盟的口碑，活動(dòng)的品牌，更是對消費(fèi)者嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)任，也終將為世人所唾棄。



那么如何進(jìn)行聯(lián)盟組織優(yōu)化呢？首先，聯(lián)盟在挑選品牌時(shí)必須遵循幾個(gè)原則：

一、差異性原則。組織內(nèi)部的所有品牌都必須是具有差異化的產(chǎn)品，同一類別的產(chǎn)品堅(jiān)決不

允許重復(fù)出現(xiàn)，這樣做首先能保證組織內(nèi)部產(chǎn)品相互之間沒有沖突，充分做到內(nèi)部無品類競爭。

二、互補(bǔ)性原則。聯(lián)盟的所有品牌一定是相互間有關(guān)聯(lián)，而且又能相互補(bǔ)充的產(chǎn)品，這樣就

能夠形成買完這個(gè)產(chǎn)品后接著買別的產(chǎn)品的局面，充分實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)者的一站式購物需求。

三、匹配性原則。組織內(nèi)部的所有品牌一定要遵循品牌的匹配型原則，最好都是同一級別的

品牌聯(lián)合，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的合力，不至于造成三流品牌混同于一流品牌間，造成消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度的模糊和混淆，而影響消費(fèi)者的購買決策過程。

四、唯一性原則。聯(lián)盟內(nèi)部相互差異化的品類產(chǎn)品中，絕對不允許出現(xiàn)兩個(gè)品牌，如此便可杜絕消費(fèi)者的議價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)舍我其誰的良好局面。

五、互信性原則。聯(lián)盟組織要可靠，大家伙的心就必須要在一起，也就必須要做到內(nèi)部所有品牌之間保持相互信任，否則工作就難以開展，就會(huì)出現(xiàn)有活動(dòng)就聯(lián)盟，沒活動(dòng)就作鳥獸散，如此合作也不可能形成長期的效應(yīng)。

異業(yè)聯(lián)盟組織按照這幾個(gè)原則來挑選品牌，再挑選出有魅力的大品牌老板擔(dān)任領(lǐng)頭人，有號召力的品牌老板擔(dān)任核心組織成員，共同擬定聯(lián)盟章程和長期的規(guī)劃，這樣的不斷強(qiáng)化的聯(lián)盟才能夠做到無堅(jiān)不摧，保證每一次的活動(dòng)效果，和長遠(yuǎn)的發(fā)展勢頭。

建材營銷：建材經(jīng)銷商要如何改進(jìn)防止被淘汰？

文章簡介：建材營銷：建材經(jīng)銷商要如何改進(jìn)？以下幾類經(jīng)銷商將有可能被淘汰第一類、靠廠家支持型；這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不 給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑 動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。廠家支持是他的關(guān)鍵詞。建材行業(yè)高手處理事情的幾個(gè)手法文章簡介：建材行業(yè)高手處理事......

事實(shí)上從目前的市場情況看，特別是電子商務(wù)的不斷侵蝕，線下實(shí)體店的未來絕不是單單的品牌與品牌之間的競爭，更是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的互拼，個(gè)人英雄主義絕不是這樣時(shí)代的主流，團(tuán)隊(duì)制勝才是未來方向。