家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？
一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所指所向披靡！特別是家居建材裝修行業(yè)的銷售人員，講好一句話可以帶來(lái)一筆生意；一句話沒(méi)講好也會(huì)令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來(lái)，一句話也可以把人講跳起來(lái)！很多銷售人員今天剛簽下一個(gè)訂單了，明天就接到對(duì)方的電話要求退貨，結(jié)果空喜一場(chǎng)！顧客買產(chǎn)品了，或是已經(jīng)交納訂金了，甚至有些只是意向定購(gòu)但還沒(méi)付任何費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候如何講話讓對(duì)方不想反悔呢？下面建材之家小編搜集后向各位分享在銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的防反悔話術(shù)。
第一、多謝和恭喜！
顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，永遠(yuǎn)不要忘記和客戶說(shuō)“你的選擇太明智了！”類似的話，同時(shí)要感謝對(duì)方對(duì)你的信任。
第二、 轉(zhuǎn)向受惠的對(duì)象
顧客如果是為其他人購(gòu)買的產(chǎn)品一定要把贊美轉(zhuǎn)向受惠的對(duì)象，這樣顧客很難反悔。我們要學(xué)會(huì)把物品和感情掛起來(lái)。
例一：男士為女士購(gòu)買了首飾、衣服等物品，掏錢的是男士，使用是的女士。這時(shí)要立即向女士講：你的愛(ài)人太愛(ài)你了！你的愛(ài)人對(duì)你真好！你的愛(ài)人真大方！你愛(ài)人太喜歡疼人了！小姐，你有這樣的男朋友真是太幸福了，我太羨慕你了！——這樣一講，男士很難反悔。如果男士反悔，就表示男士不愛(ài)女士了。
例二：爸爸為小孩買了玩具。我們要向小孩講：你爸爸真好！你爸爸對(duì)你太好了！你爸爸真愛(ài)你！——這樣一講，爸爸就很難反悔，反悔表示不愛(ài)自己的小孩。
例三：年青人為父母買東西。同理，我們要學(xué)會(huì)在他父母面前贊美年青人。
第三、喬吉拉德法
喬吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他賣汽車的銷量在吉尼斯世界記錄上無(wú)人超越。他有很多獨(dú)特的銷售技巧。而每次別人向他購(gòu)買汽車之后，他總問(wèn)一句話：
先生，非常感謝您對(duì)我的信任，購(gòu)買這一款汽車，我要非常恭喜您，您絕對(duì)做了一個(gè)非常明智的決定！我也知道你在下決心向我購(gòu)買之前一定參考了其他很多方案，因?yàn)槲乙彩莻€(gè)銷售員，想讓業(yè)績(jī)做得更好，所以我特別想請(qǐng)教一下，為什么您最終還是向我購(gòu)買呢？——這樣也讓我能夠在銷售上更進(jìn)一步，非常感謝您！
喬吉拉德這句話一問(wèn)，只要對(duì)方一回答，就很難再反悔了。為什么？因?yàn)槭亲岊櫩妥约赫f(shuō)服自己！顧客必然會(huì)挑選好聽(tīng)的詞語(yǔ)來(lái)講，自己尋找真正的優(yōu)點(diǎn)，這樣是顧客自己給自己催眠了，讓顧客自己說(shuō)服自己就很難反悔了。
第四、有意擴(kuò)大宣傳面。讓相關(guān)的人知道，客戶礙于面子也很難反悔
如果你是家具公司的，對(duì)方購(gòu)買了家具之后，建議您送貨時(shí)把車身做上標(biāo)語(yǔ)，敲鑼打鼓的送過(guò)去，效果更好。三樓買的家具，你要有意識(shí)地讓一樓二樓四樓甚至門衛(wèi)、對(duì)門等全知道，既為自己做了廣告，又?jǐn)U大的宣傳面。如果是送到老板辦公室里的東西，你要讓全公司上上下下都知道老板買了一件物品。而只要知道的人越多，對(duì)方反悔的機(jī)會(huì)就越少——因?yàn)槊總€(gè)人都有自尊心，都好面子，知道的人多了就不好意思退貨了。
以上四點(diǎn)其實(shí)是抓住人心，讓我們銷售更成功。當(dāng)然，如果顧客確實(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或是買錯(cuò)了商品，我們還是盡量允許“反悔”，商業(yè)之道，誠(chéng)信為本！
一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬(wàn)雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所指所向披靡！特別是家居建材裝修行業(yè)的銷售人員，講好一句話可以帶來(lái)一筆生意；一句話沒(méi)講好也會(huì)令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來(lái)，一句話也可以把人講跳起來(lái)！很多銷售人員今天剛簽下一個(gè)訂單了，明天就接到對(duì)方的電話要求退貨，結(jié)果空喜一場(chǎng)！顧客買產(chǎn)品了，或是已經(jīng)交納訂金了，甚至有些只是意向定購(gòu)但還沒(méi)付任何費(fèi)用，這個(gè)時(shí)候如何講話讓對(duì)方不想反悔呢？下面建材之家小編搜集后向各位分享在銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中的防反悔話術(shù)。
建材行業(yè)高手處理事情的幾個(gè)手法
文章簡(jiǎn)介：建材行業(yè)高手處理事情的幾個(gè)手法第一個(gè)、沉默；有時(shí)候，你被人誤解，你不想爭(zhēng)辯，所以選擇沉默。本來(lái)就不需要所有的人都會(huì)了解你，因此你也沒(méi)必 要對(duì)全世界解釋。做真實(shí)的自己就好。導(dǎo)購(gòu)銷售技巧：銷售導(dǎo)購(gòu)如何才能更好的掌握各種銷售技巧？文章簡(jiǎn)介：導(dǎo)購(gòu)銷售技巧：銷售導(dǎo)購(gòu)如何才能更好的掌握各種銷 售技巧？普通導(dǎo)購(gòu)向金牌導(dǎo)購(gòu)的變化，更多的體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上，好的導(dǎo)購(gòu)比的是在細(xì)節(jié)上失誤更 少或者處理的方......第一、多謝和恭喜！
顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，永遠(yuǎn)不要忘記和客戶說(shuō)“你的選擇太明智了！”類似的話，同時(shí)要感謝對(duì)方對(duì)你的信任。
第二、 轉(zhuǎn)向受惠的對(duì)象
顧客如果是為其他人購(gòu)買的產(chǎn)品一定要把贊美轉(zhuǎn)向受惠的對(duì)象，這樣顧客很難反悔。我們要學(xué)會(huì)把物品和感情掛起來(lái)。
例一：男士為女士購(gòu)買了首飾、衣服等物品，掏錢的是男士，使用是的女士。這時(shí)要立即向女士講：你的愛(ài)人太愛(ài)你了！你的愛(ài)人對(duì)你真好！你的愛(ài)人真大方！你愛(ài)人太喜歡疼人了！小姐，你有這樣的男朋友真是太幸福了，我太羨慕你了！——這樣一講，男士很難反悔。如果男士反悔，就表示男士不愛(ài)女士了。
例二：爸爸為小孩買了玩具。我們要向小孩講：你爸爸真好！你爸爸對(duì)你太好了！你爸爸真愛(ài)你！——這樣一講，爸爸就很難反悔，反悔表示不愛(ài)自己的小孩。
例三：年青人為父母買東西。同理，我們要學(xué)會(huì)在他父母面前贊美年青人。
第三、喬吉拉德法
喬吉拉德是世界上最偉大的推銷員，他賣汽車的銷量在吉尼斯世界記錄上無(wú)人超越。他有很多獨(dú)特的銷售技巧。而每次別人向他購(gòu)買汽車之后，他總問(wèn)一句話：
先生，非常感謝您對(duì)我的信任，購(gòu)買這一款汽車，我要非常恭喜您，您絕對(duì)做了一個(gè)非常明智的決定！我也知道你在下決心向我購(gòu)買之前一定參考了其他很多方案，因?yàn)槲乙彩莻€(gè)銷售員，想讓業(yè)績(jī)做得更好，所以我特別想請(qǐng)教一下，為什么您最終還是向我購(gòu)買呢？——這樣也讓我能夠在銷售上更進(jìn)一步，非常感謝您！
喬吉拉德這句話一問(wèn)，只要對(duì)方一回答，就很難再反悔了。為什么？因?yàn)槭亲岊櫩妥约赫f(shuō)服自己！顧客必然會(huì)挑選好聽(tīng)的詞語(yǔ)來(lái)講，自己尋找真正的優(yōu)點(diǎn)，這樣是顧客自己給自己催眠了，讓顧客自己說(shuō)服自己就很難反悔了。
導(dǎo)購(gòu)銷售技巧：銷售導(dǎo)購(gòu)如何才能更好的掌握各種銷售技巧？
文章簡(jiǎn)介：導(dǎo)購(gòu)銷售技巧：銷售導(dǎo)購(gòu)如何才能更好的掌握各種銷售技巧？普通導(dǎo)購(gòu)向金牌導(dǎo)購(gòu)的變化，更多的體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的處理上，好的導(dǎo)購(gòu)比的是在細(xì)節(jié)上失誤更 少或者處理的方式更好?？纯催@些金牌導(dǎo)購(gòu)?fù)瞥绲匿N售技巧！第一、正確的迎客技巧！在淡季時(shí)節(jié)，幾乎沒(méi)有幾個(gè)顧客的下午，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員都應(yīng)該清楚地知道能 接近顧客就意味著有可能給自己帶來(lái)賣貨的機(jī)會(huì)。好好把握5米關(guān)注、3米注視、1米搭話的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店，開(kāi)始看......第四、有意擴(kuò)大宣傳面。讓相關(guān)的人知道，客戶礙于面子也很難反悔
如果你是家具公司的，對(duì)方購(gòu)買了家具之后，建議您送貨時(shí)把車身做上標(biāo)語(yǔ)，敲鑼打鼓的送過(guò)去，效果更好。三樓買的家具，你要有意識(shí)地讓一樓二樓四樓甚至門衛(wèi)、對(duì)門等全知道，既為自己做了廣告，又?jǐn)U大的宣傳面。如果是送到老板辦公室里的東西，你要讓全公司上上下下都知道老板買了一件物品。而只要知道的人越多，對(duì)方反悔的機(jī)會(huì)就越少——因?yàn)槊總€(gè)人都有自尊心，都好面子，知道的人多了就不好意思退貨了。
以上四點(diǎn)其實(shí)是抓住人心，讓我們銷售更成功。當(dāng)然，如果顧客確實(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題或是買錯(cuò)了商品，我們還是盡量允許“反悔”，商業(yè)之道，誠(chéng)信為本！
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