建材營銷：如何做最有前途的經(jīng)銷商？請(qǐng)聽建材之家小編慢慢道來：

第一、組建銷售團(tuán)隊(duì)型；一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。有前途的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

建材營銷：建材經(jīng)銷商要如何改進(jìn)防止被淘汰？

文章簡(jiǎn)介：建材營銷：建材經(jīng)銷商要如何改進(jìn)？以下幾類經(jīng)銷商將有可能被淘汰第一類、靠廠家支持型；這類經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不 給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補(bǔ)貼我就不招。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑 動(dòng)，不給支持我就跑不動(dòng)。廠家支持是他的關(guān)鍵詞。建材行業(yè)高手處理事情的幾個(gè)手法文章簡(jiǎn)介：建材行業(yè)高手處理事......

第二、明確目標(biāo)進(jìn)度型；有前途的經(jīng)銷商很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。有前途的經(jīng)銷商把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

第三、營銷動(dòng)作層出不窮型；有前途的經(jīng)銷商還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，他也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，有前途的經(jīng)銷商自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

第四、注重店面形象型；有前途的經(jīng)銷商特別對(duì)門頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場(chǎng)。



第五、售后盈利強(qiáng)大型；有前途的經(jīng)銷商配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規(guī)的小問題自己都可以動(dòng)手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團(tuán)成員。

第六、知道利潤在哪里型；有前途的經(jīng)銷商不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)?？偱乱荒赀^后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

第七、忠誠恒久不變型有前途的經(jīng)銷商一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢(mèng)想，他隨時(shí)可以拉開衣袖，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

第八、捷報(bào)頻傳型；很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。有前途的經(jīng)銷商每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？

文章簡(jiǎn)介：家居建材商家如何防顧客反悔、防退單？一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬雄師！擁有良好口才，就是擁有了人生路上的一把屠龍寶刀，劍鋒所 指所向披靡！特別是家居建材裝修行業(yè)的銷售人員，講好一句話可以帶來一筆生意；一句話沒講好也會(huì)令您失去一筆生意。所謂一句話可以把人講笑起來，一句話也 可以把人講跳起來！很多銷售人員今天剛簽下一個(gè)訂單了，明天就接到對(duì)方的電話要求退貨，結(jié)果空喜一場(chǎng)！顧客買產(chǎn)品了，或是......

第九、對(duì)市場(chǎng)有先見型；有前途的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。