家居建材導(dǎo)購員如何讓小單轉(zhuǎn)大單獲得更多業(yè)績？
家居淡季來臨的時候，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶，同時想辦法提高每個訂單的金額。相對于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個時候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變?yōu)榇髥?，抓住每一位進(jìn)店的客戶，在同一個訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個有效的方法。建材之家來給大家介紹六種方法。
第一、提高銷售人員的能力；銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會與方法。人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單就要想辦法，刺激客戶購買的緊迫感。
第二、重新設(shè)計銷售訂單；很多門店都會使用產(chǎn)品銷售清單，這張清單的設(shè)計里面大有文章。經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示：別人買得比我多，這樣無形中他就會增加自己的購買數(shù)量。
第三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）；相信很多人有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，價格是14元，付錢的時候店員就說：“先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧。反正一塊零錢拿著也不方便。”所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。
第四、組織團(tuán)購銷售（拼單）；面對很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額減少了，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購，可以鼓勵顧客拼單，這是種小微團(tuán)購形式。
第五、鼓勵客戶一站式購買；采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如有人去買電視機(jī)的時候，客廳電視看上了一個品牌，可是臥室的電視沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣客廳電視的銷售人員不干了。她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理。最后的結(jié)果是小電視給了消費(fèi)者一個1999元的特價，就這樣消費(fèi)者在賣客廳電視的全買了兩臺電視機(jī)。
第六、用贈品取代特價活動；特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得，你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜?？墒侨绻櫩驼娴馁徺I了特價產(chǎn)品，無疑會降低訂單的金額。所以，能不用特價就不用特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個，每次來消費(fèi)時得到一個，直到集齊全部。所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
家居淡季來臨的時候，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店客戶，同時想辦法提高每個訂單的金額。相對于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個時候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變?yōu)榇髥?，抓住每一位進(jìn)店的客戶，在同一個訂單上將小單轉(zhuǎn)大單就是一個有效的方法。建材之家來給大家介紹六種方法。
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些“不良現(xiàn)象”？
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些不良現(xiàn)象？對于家居建材經(jīng)銷商來說，最頭疼的問題就是門店業(yè)績上不去，而對于店長來說，不僅要承擔(dān)來自老板的壓力，還要考慮要導(dǎo)購人才培養(yǎng)的問題。其實(shí)門店業(yè)績上不去，很有可能就是出在導(dǎo)購員身上。下面建材之家列出了導(dǎo)購員最易出現(xiàn)的六種不良現(xiàn)象，以及針對這些現(xiàn)象的解決...第一、提高銷售人員的能力；銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會與方法。人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習(xí)慣，要想賣大單就要想辦法，刺激客戶購買的緊迫感。
第二、重新設(shè)計銷售訂單；很多門店都會使用產(chǎn)品銷售清單，這張清單的設(shè)計里面大有文章。經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，要設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品。第二種方法會讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示：別人買得比我多，這樣無形中他就會增加自己的購買數(shù)量。
第三、補(bǔ)足訂單零頭（關(guān)聯(lián)銷售）；相信很多人有過這種經(jīng)歷，去一家快餐店吃飯，價格是14元，付錢的時候店員就說：“先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧。反正一塊零錢拿著也不方便。”所以，在補(bǔ)足訂單零頭的時候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費(fèi)欲和回頭率。
第四、組織團(tuán)購銷售（拼單）；面對很多猶豫不決型的顧客，銷售人員會鼓勵他們參加團(tuán)購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶。同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額減少了，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購，可以鼓勵顧客拼單，這是種小微團(tuán)購形式。
第五、鼓勵客戶一站式購買；采取一些產(chǎn)品套餐的方式，比如有人去買電視機(jī)的時候，客廳電視看上了一個品牌，可是臥室的電視沒看中，看上了另一家品牌的產(chǎn)品，于是賣客廳電視的銷售人員不干了。她一定要讓這名消費(fèi)者在她們家一次買齊，講了一大堆的道理。最后的結(jié)果是小電視給了消費(fèi)者一個1999元的特價，就這樣消費(fèi)者在賣客廳電視的全買了兩臺電視機(jī)。
第六、用贈品取代特價活動；特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得，你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜?？墒侨绻櫩驼娴馁徺I了特價產(chǎn)品，無疑會降低訂單的金額。所以，能不用特價就不用特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。麥當(dāng)勞喜歡送玩具，而且一套幾個，每次來消費(fèi)時得到一個，直到集齊全部。所以贈品不但要送得出奇制勝，還要送出故事和情感來。
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