DM單張營銷還有用嗎？DM單張營銷時(shí)要注意些什么？

DM單張派發(fā)涉及到：?jiǎn)螐垉?nèi)容、派發(fā)時(shí)間、派發(fā)地點(diǎn)、派發(fā)方式和派發(fā)技巧五個(gè)問題。這五個(gè)問題關(guān)系到你的單張能否產(chǎn)生作用，你的費(fèi)用投入是否有產(chǎn)出。下面建材之家為你為你簡(jiǎn)單的介紹一下：

建材營銷：建材小區(qū)營銷必看，為什么你的建材小區(qū)掃樓不成功？

文章簡(jiǎn)介：建材營銷：建材小區(qū)營銷必看，為什么你的建材小區(qū)掃樓不成功？一般掃樓是小區(qū)銷售人員的慣用手法，也是業(yè)界公認(rèn)的開發(fā)小區(qū)較差方法之一。究竟問 題出現(xiàn)在哪里呢?又應(yīng)該如何解決?下面建材之家收集之后為大家詳細(xì)的介紹介紹：建材營銷：如何做最有前途的經(jīng)銷商？文章簡(jiǎn)介：建材營銷：如何做最有前途的 經(jīng)銷商？請(qǐng)聽建材之家小編慢慢道來：第一、組建銷售團(tuán)隊(duì)型；一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，......

第一、DM單張內(nèi)容；任何一個(gè)單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，單張的內(nèi)容決定了閱讀者是否閱讀它。如果單張?jiān)趦?nèi)容上具有新穎性、知識(shí)性，在設(shè)計(jì)上必須具有吸引力，會(huì)引起閱讀者有讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設(shè)計(jì)者具有基本的廣告素養(yǎng)。簡(jiǎn)單來說，單張的正面是能吸引眼球的具有創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)，背面則是單張要傳遞的信息內(nèi)容，在不扭曲信息基本意思的前提下，也應(yīng)該有能引起讀者閱讀下去的興趣。如果一個(gè)單張密密麻麻排滿了字，讀者就不會(huì)有心思仔細(xì)看。

第二、DM派發(fā)時(shí)間；現(xiàn)在的多數(shù)派單員一般是上下班的高峰時(shí)期或在行人匆匆的時(shí)候，攔路上行人派發(fā)。所以常常見到派單員努力想把單張發(fā)給路人，而路人卻躲閃不愿意受到干擾。原因很簡(jiǎn)單，無論是上班還是下班，人們都忙，上班忙著趕到公司，下班忙著回家。從行為心理學(xué)的角度來說，當(dāng)我們都有一個(gè)目標(biāo)要達(dá)成的時(shí)候，是不愿意被人干擾的，而在上下班的路上，派單員就是一個(gè)干擾我們的因素，所以出現(xiàn)躲閃現(xiàn)象，而且路人也不會(huì)對(duì)派單員有什么好感。

久而久之民眾對(duì)派單員產(chǎn)生了厭惡，逐漸讓單張失去效用。因此在上下班的高峰時(shí)間發(fā)單，雖然人多，但有效率卻極低。那么什么時(shí)間更好？從經(jīng)驗(yàn)和行為心理學(xué)研究結(jié)果來看，人只有在他本來就很無聊的時(shí)候，才會(huì)對(duì)陌生人給自己的文件感興趣。那么什么時(shí)候是無聊的時(shí)候呢？作為一個(gè)上班族，有兩個(gè)時(shí)間：

1、在等車的時(shí)候。在上下班高峰時(shí)期，公共汽車有時(shí)不夠用，這樣會(huì)使上班族花費(fèi)大量的時(shí)間在車站無聊的等待，這個(gè)時(shí)候，可以把你的單張派發(fā)到他們的手上，那么有效的閱讀率就會(huì)提高。

2、吃飯前的等待時(shí)間。一般在商務(wù)區(qū)，會(huì)有很多的小飯館，這些小飯館一天中的營業(yè)高峰期一般在午餐和晚餐的時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，會(huì)有很多人要排隊(duì)等候，要是你的單張?jiān)谶@個(gè)時(shí)候，適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)，也必定會(huì)有好的效果。



第三、DM派發(fā)地點(diǎn)；時(shí)間要選擇閱讀者的無聊時(shí)間，同樣地點(diǎn)要選擇他們被動(dòng)接受的地點(diǎn)：如休閑廣場(chǎng)、早市隊(duì)伍、學(xué)校門口、車站等。在這些地點(diǎn)，閱讀者是沒有任何選擇的，這兩個(gè)地方，都可能需要等待，等待就會(huì)產(chǎn)生無聊的情緒，而單張的閱讀，會(huì)讓時(shí)間過得更快，排除無聊情緒。

第四、DM派發(fā)方式；一般的單張派發(fā)方式是派單員在路上攔截路人，把單張派發(fā)出去。但真正合適的派單方式是不讓讀者知道這是別人派發(fā)的，而是這個(gè)地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們?cè)谌思页燥埖臅r(shí)候進(jìn)去派發(fā)，估計(jì)結(jié)果是被人趕出來，但如果我們?cè)诖罅款櫩瓦M(jìn)店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這是店內(nèi)的東西，在等待的時(shí)候閱讀，就不會(huì)有抗拒心理。但是在進(jìn)店發(fā)單之前，必須和店主搞好關(guān)系，不過作為一個(gè)個(gè)體私營的飯館老板，只要你給好處，能夠互利，他就會(huì)讓你做，而且對(duì)老板而言未必不是好事。

建材營銷：建材經(jīng)銷商要如何改進(jìn)防止被淘汰？

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第五、DM派發(fā)技巧

１、一般一個(gè)人接你的傳單，后面的接下來幾個(gè)都會(huì)因?yàn)榈谝粋€(gè)接了而產(chǎn)生好奇感所以也會(huì)接的，所以呢，在派發(fā)的時(shí)候找準(zhǔn)第一個(gè)對(duì)象，這個(gè)很重要；

２、不要讓行人還沒接觸到你的傳單就知道你的傳單內(nèi)容了，要不他們就會(huì)在老遠(yuǎn)的地方就決定不接你傳單了，所以要把傳單倒著來發(fā)或拿著背面對(duì)著人的；

３、發(fā)傳單的時(shí)候可能會(huì)遇到一些人不讓你發(fā)，因?yàn)榕掠绊懯腥?，這個(gè)時(shí)候你要笑著跟他說好的好的，不發(fā)了。然后換個(gè)地方發(fā)，盡量不要跟他爭(zhēng)執(zhí)。

如果你發(fā)單張?jiān)谝陨纤膫€(gè)問題上，都能做好的話，那么恭喜你，你的銷售額會(huì)有大幅增長，另外還有一些地方的發(fā)放技巧也可以學(xué)習(xí)一下：

1、人行道或街道上；要把目標(biāo)投向單獨(dú)行走的女生和結(jié)伴同行的男生。因?yàn)榻Y(jié)伴而走的女生一般都正聊得手舞足蹈海闊天空，沒時(shí)間沒興趣沒理由更沒反應(yīng)騰出手去接你的傳單，而結(jié)伴的男生只要有一個(gè)接了你的傳單，其余的就會(huì)自覺主動(dòng)延續(xù)紳士性的接過。

2、公交站牌下；在上下班時(shí)，這是人群的聚集地。看到手上提滿東西或在打電話的人，就懂事點(diǎn)別打擾人家了?？吹綘渴值囊粚?duì)（確定兩都比你大），要把傳單遞給男生，在此之前要虔誠地說句“姐姐好”，若你習(xí)慣了面不改色洋洋灑灑的贊揚(yáng)，可以?？鋷拙洹Ｍǔ０褌鲉谓o等客的摩托車師傅是你不二的選擇，他們特和善，除了接過傳單，還會(huì)和你寒暄幾句，不過有時(shí)會(huì)問你要不要坐他的車去發(fā)傳單。

3、小區(qū)前坪里；黃昏時(shí)分，最是白發(fā)踱步時(shí)。 那時(shí)會(huì)有好多爺爺奶奶出來散步，甜甜的叫一聲，雙手捧上，事情就會(huì)給辦的差不多了。

4、街道夜宵區(qū)；其實(shí)晚上去開發(fā)市場(chǎng)挺容易的，只要在別人等東西的時(shí)候順勢(shì)遞上就行了， 因?yàn)樗畹鹊臒┠?，而且你?huì)收到一句給你聊以慰藉的之前說過的“謝謝”，或是在別人埋頭大快朵頤的時(shí)候，悄悄放在桌上，低低地說句“請(qǐng)看看”就可以輕輕走人了(雖然不太合適，但絕對(duì)合情理）。