九方集團(tuán)總裁張念超：陶企營銷，需要新路徑
當(dāng)下的消費(fèi)邏輯并不是消費(fèi)降級而是購買降維，大品牌的降維打擊應(yīng)運(yùn)而生；經(jīng)銷商一直喜愛能給他賺錢的而不是價(jià)格低的品牌；市場沒有增量，低價(jià)低質(zhì)策略會(huì)更被動(dòng)；瓷磚做不到無中間商賺差價(jià)，中間商的多元化決定企業(yè)規(guī)模；120億平方米的產(chǎn)能只有50億平方米的需求，去產(chǎn)能去到合適規(guī)模是每個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略。陶企的營銷新路徑，則包含了多項(xiàng)內(nèi)容，例如提升品質(zhì)、品牌、品味；擴(kuò)大定位、做大消費(fèi)群；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、量價(jià)齊抓；共享工廠、聯(lián)營渠道；建立新媒體矩陣、改變品牌宣傳邏輯；調(diào)整區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)、國內(nèi)國外兼修；提升營銷素養(yǎng)、對接未來客戶的高標(biāo)準(zhǔn)等等。
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