鷹牌實業(yè)副總裁、鷹牌2086營銷總經(jīng)理陳方根:企業(yè)始終要圍繞銷售的渠道構建產(chǎn)品體系
現(xiàn)在市場終端渠道已經(jīng)裂變成四個主流渠道:零售、分銷、整裝、工程。企業(yè)始終要圍繞銷售的渠道構建產(chǎn)品,整裝渠道有整裝渠道產(chǎn)品的特征和價格曲線,工程產(chǎn)品有功能產(chǎn)品的特征和價格曲線,零售
家裝和分銷也一樣。如何構建自己的產(chǎn)品體系?對企業(yè)和品牌來說非常重要。每一個營銷人員要對自己品牌所定位的消費群體,自己所定位的簽約客戶,經(jīng)銷客戶區(qū)域市場的特征定位產(chǎn)品研發(fā)、設計,包括一些服務配套支持。
馬光遠:房地產(chǎn)剛到中場,現(xiàn)在80%-90%的房子都是爛房子房地產(chǎn)現(xiàn)在以及在可預見的未來仍然是支柱產(chǎn)業(yè)。原因在于,房地產(chǎn)及建筑業(yè)增加值接近GDP的14%,其從業(yè)人員占中國就業(yè)人員比重超15%。因此,穩(wěn)定房地產(chǎn)對就業(yè)、GDP、投資、地方財政、金融安全和百姓財富都至關重要。
瑞陽陶瓷集團總裁陳春輝:陶瓷企業(yè)發(fā)展需要成本制造優(yōu)勢和渠道能力瓷磚是隱性消費的半成品,除了行內(nèi)人,普通消費者只有在要裝修時,才會關注瓷磚,現(xiàn)在消費者都是通過手機、線上渠道了解瓷磚;對于企業(yè)發(fā)展而言,一方面,關鍵要有自身的成本制造優(yōu)勢,有產(chǎn)能制造實力,