陳福君:以“加工廠+施工隊(duì)+專賣店”模式,切入巖板新賽道
為什么
瓷磚沒(méi)有什么黏性?就是因?yàn)榇纱u行業(yè)不包鋪貼,賣完了就算了,像定制行業(yè)為什么這些年趕超了瓷磚行業(yè),就是因?yàn)樗麄冇幸徽椎氖酆蠓?wù)、安裝流程、回訪等等,瓷磚行業(yè)把磚賣了就賣了。現(xiàn)在我們要求加盟的巖板經(jīng)銷商一定要有包鋪貼的團(tuán)隊(duì),一個(gè)加工廠以及高端市場(chǎng)的展示區(qū)。
張婉云:國(guó)際化中國(guó)化的產(chǎn)品有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力從市場(chǎng)角度上看,中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的審美提升是最大的優(yōu)勢(shì)。所有進(jìn)口的東西,不一定每個(gè)人都買得起,但在中國(guó),如果既有國(guó)際范,又有中國(guó)表現(xiàn)力的產(chǎn)品,能讓大部分人享受到這種由產(chǎn)品構(gòu)建而成的空間美感,是有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。
劉兵毅:找準(zhǔn)差異化定位,做好系統(tǒng)化陪襯百億的瓷磚行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)很充分,沒(méi)有一家國(guó)企,但每家企業(yè)的市場(chǎng)占有率都不到1%,為了更好地越湖跨海,諾貝爾走的是一條定位之后聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略。精細(xì)是諾貝爾區(qū)別與其他品牌的重要特色。找準(zhǔn)差異化定位之后,第二步是系統(tǒng)化陪襯