秦明:我們不僅是賣產(chǎn)品,而是定制消費(fèi)者生活方式
衛(wèi)浴產(chǎn)品從成品到定制的發(fā)展過(guò)程可以分成三個(gè)階段:第一個(gè)階段是標(biāo)準(zhǔn)化定制,消費(fèi)者在提供的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品里進(jìn)行選擇;第二階段是消費(fèi)者可以定制顏色、材質(zhì)、尺寸;而第三階段則擴(kuò)展到整體衛(wèi)浴空間的可定制。意中陶希望做到對(duì)整體衛(wèi)浴空間的規(guī)劃和定制,這體現(xiàn)在表面是產(chǎn)品尺寸、顏色、材質(zhì)的定制,但背后其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣和使用痛點(diǎn)的洞察。我們最終要做的,是生活方式的定制,而不僅僅是產(chǎn)品的定制。
劉小明:小而美陶瓷品牌的出路在哪里?就目前來(lái)說(shuō),小而美無(wú)非就是兩條路:一、放棄原有定位,放棄差異化、逼格、設(shè)計(jì)感等東西,向下沉淪,變成一個(gè)平庸的賣大路貨的品牌,重新墜落到規(guī)?;乃廾?。但顯然,這是一條不歸路;二、保持戰(zhàn)略定力,繼續(xù)原有的窄眾市場(chǎng)定位
唐人:多品類集成企業(yè)更容易做到千億規(guī)模單品類經(jīng)營(yíng)具有用戶體驗(yàn)差、運(yùn)營(yíng)效率低兩個(gè)弊端,所以在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中一定會(huì)被多品類集成模式所替代。多品類集成模式從企業(yè)內(nèi)部發(fā)展規(guī)模擴(kuò)張的內(nèi)動(dòng)力來(lái)說(shuō),也是從單品類走向多品類。單品類經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以算一筆賬,用戶還是那么多,