余敏：新銷售渠道變化下的兩個痛點
市場渠道在巨變，在新的銷售渠道變化下，有兩個痛點十分突出：第一，很多的銷售場景過往都是靠經(jīng)銷商，比如工廠以出廠價推出產(chǎn)品，產(chǎn)品給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商來進行營銷，企業(yè)負責支撐。第二，在工程場景當中，很多的工程買家實際上拿不到有力的議價權(quán)，也接觸不到很多大工廠的高層，很可能導(dǎo)致報備不成功。報備不成功，工程拿不到價格，拿不到服務(wù)，經(jīng)銷商很難做工程業(yè)務(wù)。而中小工程采購商則需要請很多人在市場上尋找海量產(chǎn)品。因為一般一個工程場景，不可能只買一款磚。單是瓷磚，都可以達到二十多三十個品類。還有衛(wèi)生陶瓷等其他建材品類。這就需要一個大規(guī)模的企業(yè)，才能通過一個團隊幫忙做選材、搭配產(chǎn)品，中陶城一直想做的就是這樣一個產(chǎn)業(yè)平臺。
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