家居建材電商渠道體制的沖突

首先需要明確的是，我們這里所談的生產(chǎn)企業(yè)是原來在線下有較完整經(jīng)銷商體系的生產(chǎn)企業(yè)。對那種一開始就單純在線上做生意做大了又想在線下有所發(fā)展的企業(yè)，我們以后會有專門的文章來論述。

一個生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有了較完整的線下經(jīng)銷商體系，現(xiàn)在又想來做電商了，它遇到的第一個問題是什么？

如果你對家居建材行業(yè)的經(jīng)銷體系有所了解的話，就會知道這個問題是：如果在線上做電商，原來的經(jīng)銷商體系怎么處理？

我們來仔細分析一下生產(chǎn)企業(yè)做電商后會與原有的經(jīng)銷商體系產(chǎn)生哪些沖突：

1）區(qū)域沖突?；ヂ?lián)網(wǎng)是不分界限的。網(wǎng)購勢必會打破原有的層層經(jīng)銷商分地割據(jù)的局面；

2）價格體系。網(wǎng)購以低價為主要特征（至少目前這個形勢還沒改變），而線下經(jīng)銷商的價格體系要復雜得多，不但可能要比線上的價格高得多，而且還不透明！對電商來說，價格不透明是最要命的！你不明碼標價，消費者怎么點擊購買付款呢？

對幾乎所有的生產(chǎn)廠商來說，為了做電商而舍棄原有的經(jīng)銷商體系是絕不可能的。一是電商路途遙遙，前途未卜；二是現(xiàn)有經(jīng)銷商體系是企業(yè)發(fā)展的頂梁柱，如果線上銷售達不到相當?shù)牧?，線下銷售仍然是企業(yè)的市場發(fā)展重點；三是別忘了，即使是線上的銷售，還是需要線下現(xiàn)有經(jīng)銷商體系來支持售后服務安裝什么的。

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