地產(chǎn)門戶網(wǎng)站有望成為未來主流的家居建材O2O模式

中國住宅裝飾每年萬億市場，但電商滲透率顯著低于電商均值我國每年新增商品房銷售面積持續(xù)增長，2013年新增商品房銷售面積達到11.57億平方米,如以行業(yè)平均1000元/平方米來計算，我國每年家居建材市場需求約為一萬億。

但家居建材電子商務銷售占總比僅為2.9%左右，顯著低于電子商務10.48%的占比,家居建材電子商務發(fā)展?jié)摿薮?。傳統(tǒng)家居裝修流程繁瑣、價格透明度低、裝修質量難保證由于家居、建材裝修行業(yè)存在著產(chǎn)品非標準化、品牌高度分散、區(qū)域性強等特點，導致消費者在傳統(tǒng)裝修過程中存在著三大痛點:過程繁瑣復雜、價格不透明、裝修質量難保證。在缺少了互聯(lián)網(wǎng)滲透的情況下,家居裝修還停留在最傳統(tǒng)的依賴小區(qū)廣告、熟人口碑效應的階段。



家居電商關鍵在于提供高性價比的產(chǎn)品與便捷的服務、低成本獲取用戶家居電商整合各參與方，顛覆傳統(tǒng)家居建材體系需著眼于：

1)降低建材采購、渠道流通環(huán)節(jié)費用；

2)線下體驗；

3)低成本獲取用戶、大數(shù)據(jù)精準營銷；

4)裝修施工質量保證、服務高效便捷；

家居電商需協(xié)同好各參與方利益,實現(xiàn)線上線下一體化由于電商的成本結構與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系差異較大，家居電商顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷體系時也出現(xiàn)了以下問題：

1)線上的低價策略打亂了建材企業(yè)原有的價格體系；

2)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商因利益受損而與建材企業(yè)形成矛盾；

3)線上銷售得不到線下服務支持。

由于家居建材行業(yè)市場空間巨大，區(qū)域性較強，未來多種盈利模式將會并存。掌握用戶、整合第三方資源，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站有望成為主流家居建材O2O模式與其他家居建材電商模式相比,地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的家居、建材板塊擁有流量導入數(shù)量大、導入精準度高的優(yōu)點，可以快速完成大流量的用戶導入；在隨后的用戶體驗中，地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的家居、建材板塊的用戶體驗的差異化更強，線上線下結合更加緊密，因此有望成為未來最主流的O2O模式。