家居建材電商線上線下雙軌制
首先是在產(chǎn)品上將線上線下分隔開(kāi)，生產(chǎn)專供網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品系列；
其次是根據(jù)網(wǎng)購(gòu)的特點(diǎn)以比線下低得多的價(jià)格在線上銷售。這樣一來(lái)，線上運(yùn)營(yíng)雖然不需要再化費(fèi)高額的線下商場(chǎng)租金，但是毛利率要比線下低得多；
再次就是需要與現(xiàn)有經(jīng)銷商體系達(dá)成協(xié)議：線上銷售商品的售后服務(wù)安裝等，由線下經(jīng)銷商來(lái)完成，生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)給經(jīng)銷商一定比例的服務(wù)費(fèi)。
至此，一個(gè)完美的電商雙軌制似乎就完成了：線上線下共同發(fā)展。線下品牌給線上銷售以支撐，線上給線下帶流量。線上銷售還給企業(yè)原有的經(jīng)銷商帶來(lái)額外的收入。真是一舉多得。事實(shí)上大多數(shù)家居建材行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)涉足電商也就是這么做的。
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再次就是需要與現(xiàn)有經(jīng)銷商體系達(dá)成協(xié)議：線上銷售商品的售后服務(wù)安裝等，由線下經(jīng)銷商來(lái)完成，生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)給經(jīng)銷商一定比例的服務(wù)費(fèi)。
至此，一個(gè)完美的電商雙軌制似乎就完成了：線上線下共同發(fā)展。線下品牌給線上銷售以支撐，線上給線下帶流量。線上銷售還給企業(yè)原有的經(jīng)銷商帶來(lái)額外的收入。真是一舉多得。事實(shí)上大多數(shù)家居建材行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)涉足電商也就是這么做的。
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