原因主要分為三個(gè)方面：一、由以前的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的博弈，獲客成本高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈；二、采購(gòu)渠道向高效率、低成本、專業(yè)買手的方向發(fā)展，品牌溢價(jià)能力變?nèi)酰嘁援a(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)取勝；三、大型房地產(chǎn)商、整裝公司的集采賒銷模式，影響經(jīng)銷商利潤(rùn)與現(xiàn)金流。如今，時(shí)代變了，模式變了，供給關(guān)系變了?，F(xiàn)階段，廠商都要調(diào)整心態(tài)、以用戶為中心，做好產(chǎn)品、提高效率、重構(gòu)市場(chǎng)秩序、多渠道全面發(fā)展。經(jīng)銷商要調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
龔志云：近兩年建材生意難做？
2019-12-25
676 龔志云：近兩年建材生意難做？
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李堯：面對(duì)多元渠道，綜合運(yùn)營(yíng)能力非常關(guān)鍵渠道更加多元化了，但是競(jìng)爭(zhēng)還是存在，哪些品牌能夠被工程渠道、整裝渠道主要選擇，恐怕還是從企業(yè)實(shí)力、品牌知名度、產(chǎn)品水準(zhǔn)、服務(wù)能力等來綜合考量。這個(gè)時(shí)候才更能顯現(xiàn)出品牌力成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的直接護(hù)城河。品牌力弱的可能
劉小明：不上不下腰部企業(yè)最易被洗掉陶瓷行業(yè)頭部企業(yè)目前也就六七個(gè)：?jiǎn)纹放颇赇N值20億以上，企業(yè)集團(tuán)銷值30個(gè)億以上。下一個(gè)10年，頭部企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，但頭部企業(yè)總數(shù)量不一定增加，甚至還會(huì)減少。這也意味著目前單一品牌10個(gè)億以下的，在下一個(gè)10年前途未卜。未來
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