王孝紅：網(wǎng)紅直播帶貨的潛在價值很大
從長遠來看，網(wǎng)紅直播帶貨這種營銷形式的潛在價值很大。首先，可以降低終端的獲客成本和經(jīng)營成本，比如，現(xiàn)在終端經(jīng)銷商開始流行做直播活動，而直播活動實際產(chǎn)生的費用和成本較高。如果統(tǒng)一參與品牌的大型天貓直播活動，則大大降低了活動成本；其次，可以為終端引流，助力終端訂單成交。現(xiàn)在終端實體店除了能量館，還有天貓引流產(chǎn)品區(qū)域。針對不同的消費者，該區(qū)域會有定價產(chǎn)品和套餐產(chǎn)品可供選擇。通過導購的有力引導，套餐產(chǎn)品在一定程度上也可帶動高值產(chǎn)品的銷量。同時，在天貓平臺成交之后是支付現(xiàn)款，可以避免終端拖欠貨款的風險。
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