羅勇：變革推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
陶瓷行業(yè)的變革在對企業(yè)的團隊管理體系、公司組織架構(gòu)等方面造成一定影響的同時，也在推動行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。變革主要體現(xiàn)在三個方面：第一，以往陶瓷行業(yè)偏向于家裝和零售為主的市場，陶瓷品牌廠家只能通過經(jīng)銷商渠道在銷售產(chǎn)品，品牌的源頭對一線客戶的感知不全面。第二，品牌廠商需要的能力不一樣。以往更多的是需要服務(wù)經(jīng)銷商，需要經(jīng)銷渠道的建設(shè)能力、市場管理能力。但工程市場轉(zhuǎn)型以后，更多的是需要服務(wù)客戶的能力，即對客戶需求的把握能力。第三，一線客戶的購買更加感性。而工程客戶需要的商業(yè)附加值是真實的服務(wù)、技術(shù)支撐、配套體系等。對于陶瓷行業(yè)而言，變革意味著洗牌和重組。如果陶企在短期之內(nèi)不能適應(yīng)市場的變化，不能迅速調(diào)整，不能提升相應(yīng)能力的話，將會在新一輪競爭中掉隊。
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