家居建材電商雙軌制的困擾

怎么處理好電商“雙軌制”，是家居建材行業(yè)每個生產(chǎn)企業(yè)及其經(jīng)銷商們共同面臨的一大困擾。

客觀地說，家居建材行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)采用“雙軌制”來運營電商，是無可奈何之事。“雙軌制”運營效果的好壞，與生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關系以及在“雙軌制”的運營中如何不斷探討、定義和處理這個關系有密切關系。生產(chǎn)企業(yè)與其經(jīng)銷商體系雖然從本質(zhì)上來說有著共同的利益，但同時他們之間也有著必然的矛盾。這個矛盾的發(fā)展及解決方法，決定著“雙軌制”的發(fā)展前途。

生產(chǎn)企業(yè)的電商“雙軌制”，在很大程度上嚴重影響到傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商的電商化進程。試想：某家生產(chǎn)企業(yè)在線上以“雙軌制”經(jīng)營著電商業(yè)務，現(xiàn)在來了一個傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商（比如說紅星美凱龍或者居然之家），它也要做電商。這時它就面臨怎么在它的網(wǎng)站上對這家生產(chǎn)企業(yè)以及它在傳統(tǒng)商場中的經(jīng)銷商同時在線的關系進行定義的難題。

生產(chǎn)企業(yè)的電商“雙軌制”，是線上線下分開雙跑。但是在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商搭建的電商平臺上，生產(chǎn)企業(yè)與其經(jīng)銷商的矛盾就將加突出，因為他們直接在線上面對面地遇上了。

當商場的經(jīng)銷商也登上電商的平臺，原來兩條在不同軌道上獨立行駛的列車就不可避免地相撞了！

因為目前傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道商尚未全面展開其電商業(yè)務，所以這個問題還沒有在現(xiàn)實的電商經(jīng)營中表現(xiàn)出了。但是總有一天我們會遇到這個問題。對此問題的解決方案可能會直接影響到電商時代家居建材行業(yè)的經(jīng)銷體系結(jié)構(gòu)。