消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？
消費者需求，如何正確挖掘消費者潛在需求？消費者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見，大家都可以看到，也容易滿足。而潛在需求，消費者就不會這么明確地表達出來了，需要銷售人員自己去引導(dǎo)、挖掘，而具體該怎么做呢？下面跟著建材之家一起來了解一下：解決一個問題可以有許多種方法，為了拿到訂單，...2020-02-13 瀏覽：6633
家居建材企業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護 避免陷入惡性循環(huán)
家居建材企業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護 避免陷入惡性循環(huán)如今的家居建材行業(yè)，準入門檻不高，并且行業(yè)有著良好的發(fā)展前景，因此有越來越多的品牌出現(xiàn)，企業(yè)的換代速度也越發(fā)的頻繁，建材市場上的產(chǎn)品山寨之風(fēng)更是接連不斷。在這樣的大環(huán)境下，行業(yè)即使有新品創(chuàng)新但所取得回報卻并不高，隨之而來的就是整體陷入惡性循環(huán)，所以家居...2020-02-11 瀏覽：1986
建材銷售潛規(guī)則，家居建材銷售界的11條“潛規(guī)則”
建材銷售潛規(guī)則，家居建材銷售界的11條潛規(guī)則說道潛規(guī)則人們總是會聯(lián)想到一些不好的暗箱操作，其實潛規(guī)則的本意是指看不見的，沒有明文規(guī)定的規(guī)則，所以潛規(guī)則也可以指一些不為人知的絕佳經(jīng)驗。在各行各業(yè)里經(jīng)驗絕對是王道，做銷售更是要多了解行業(yè)潛規(guī)則，才能少走彎路。這11條銷售潛規(guī)則，一定要記住了！建材營銷管理...2020-02-09 瀏覽：2287
家居建材企業(yè)要如何調(diào)整發(fā)展方向為企業(yè)的發(fā)展挖掘出新的商機
家居建材企業(yè)要如何調(diào)整發(fā)展方向為企業(yè)的發(fā)展挖掘出新的商機經(jīng)過幾十年的發(fā)展，讓家居建材行業(yè)日漸成熟；也讓行業(yè)面臨著諸多的阻礙。門店租金上漲、流通成本增高、技術(shù)創(chuàng)新水平低下、物流費用變大，這些因素都在影響著家居建材行業(yè)前進的步伐。企業(yè)要切實調(diào)整發(fā)展方向，將眼光放長遠，才能釣到大魚。建材營銷管理，家居...2020-02-08 瀏覽：1109
打開小區(qū)突破口的方法，搶新開盤小區(qū)的絕活兒
打開小區(qū)突破口的方法，搶新開盤小區(qū)的絕活兒新開盤的小區(qū)對于各大建材品牌才說那絕對是一塊香餑餑，但是狼多肉少，要向從中分得一杯羹沒點必殺技怎么行？下面建材之家來教大家一些搶新開盤小區(qū)的絕活兒！建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理好的銷售業(yè)...2020-02-06 瀏覽：1359
別被客戶“洗腦”了，家居建材銷售員如何做到反“洗腦”？
別被客戶洗腦了，家居建材銷售員如何做到反洗腦？做營銷，人人都想成為營銷高手，因為這不僅以為這收入的上升，同時也是人生價值的實現(xiàn)。在你眼中營銷高手會是什么樣子的呢？每天不停地跑客戶，打電話，賣產(chǎn)品？錯！這是一般的營銷人員都會做的事，怎么能稱的上是營銷高手呢。其實銷售高手們每天做的無非就是兩件事：第...2020-02-06 瀏覽：2431
建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理
建材營銷管理，家居建材專賣店提升業(yè)績更要抓住管理好的銷售業(yè)績永遠是終端的終極目標，在競爭如此激烈的今天人們常常認為提高業(yè)績就是不斷的跑銷售、和顧客溝通，卻忘記了團隊的管理的重要性。說道團隊管理，那就要從兩個方面入手，一個是店員，一個是店長。下面建材之家將為大家?guī)戆藯l建議，希望能對您的吊頂專賣店...2020-02-06 瀏覽：1714
成功導(dǎo)購煉成記，如何成為一名成功的家居建材導(dǎo)購員？
成功導(dǎo)購煉成記，如何成為一名成功的家居建材導(dǎo)購員？要想成為一名成功的導(dǎo)購員，沒點絕活兒怎么行？下面建材之家就來揭秘成功家居建材導(dǎo)購員的煉成記！家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？如今開店也不再是從前那樣，選擇一個好的地段，然后在店面中坐享其...2020-02-05 瀏覽：2195
家居建材經(jīng)銷商們要怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？
家居建材經(jīng)銷商們要怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？許多經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在生意似乎沒有以前那么好做了，各種促銷、團購、折扣等形式也讓消費者都審美疲勞了，效果也沒有預(yù)想的那么好。那么在新形勢下，經(jīng)銷商們怎樣才能在競爭中脫穎而出呢？今天，我們先來說說一個重要的部分售前管理。售前管理，很多經(jīng)銷商容易忽視，但是...2020-02-04 瀏覽：1421
家居建材導(dǎo)購員如何讓小單轉(zhuǎn)大單獲得更多業(yè)績？
家居建材導(dǎo)購員如何讓小單轉(zhuǎn)大單獲得更多業(yè)績？家居淡季來臨的時候，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶；要么就是要牢牢抓住每一位進店客戶，同時想辦法提高每個訂單的金額。相對于旺季來說淡季的簽單量就要少得多，難道簽到一單，卻也可能是筆小單。這個時候就急需要提高簽單能力了，如何才能讓小單變...2020-02-04 瀏覽：2200
家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？
家居建材導(dǎo)購，究竟如何在門店附近提高進店率呢？如今開店也不再是從前那樣，選擇一個好的地段，然后在店面中坐享其成發(fā)大財?，F(xiàn)在每個區(qū)域市場的店鋪數(shù)量，幾何倍數(shù)的增長，但是消費群里卻沒有增長，相反購買能力甚至有所下滑。建材營銷早會，家居建材店長早會要檢視哪些大問題？俗話說：一年之計在于春，一日之計在于...2020-02-03 瀏覽：1434
款到發(fā)貨，訂貨時為什么要讓客戶款到發(fā)貨？款到發(fā)貨究竟有什么好處？
款到發(fā)貨，訂貨時為什么要讓客戶款到發(fā)貨？款到發(fā)貨究竟有什么好處？每一家公司在客戶訂貨的時候也許都會遇到這樣一個問題，是要先發(fā)貨再付款，還是先付款在發(fā)貨呢？雖然建材之家覺得兩種方法各有千秋，都有各自的優(yōu)勢。但是如果可以二選一的話，小編還是選擇款到發(fā)貨，為什么會做這樣的選擇呢？下面讓小編一一道來款到...2020-02-03 瀏覽：5074
建材營銷早會，家居建材店長早會要檢視哪些大問題？
俗話說：一年之計在于春，一日之計在于晨。早晨是一天生活美好的開始，而早會是一天工作活力的開始。對于每一個經(jīng)銷團隊來說，早會是每天必備的功課，在早會上交流情感、傳授經(jīng)驗、鼓舞士氣……從早會就能看出這個團隊究竟好不好。所以對于早會，各店面的店長一定不可以馬虎，如果店長都對早會不用心，拿必然導(dǎo)致店員對...2020-02-03 瀏覽：2937
線上營銷，家居建材經(jīng)銷商如何利用線上營銷渠道
線上營銷，家居建材經(jīng)銷商如何利用線上營銷渠道今天在和一個90后經(jīng)銷商聊天的時候，他問我怎么做線上渠道營銷？他說他沒有線下渠道的人脈以及經(jīng)驗，而且團隊人數(shù)少，在做線下的時候太耗時間太累成本太高。認識線上營銷，就必須先明白線上營銷的優(yōu)劣勢。與線下營銷相比，它的成本更低，見效更快，而且傳播范圍更廣。但是...2020-02-02 瀏覽：2276
品牌溢價，家居建材企業(yè)該如何提升品牌溢價能力？
品牌溢價，家居建材企業(yè)該如何提升品牌溢價能力？同樣的是西服，為什么皮爾卡丹的那么貴？同樣是襯衫，為什么貼上Prada等洋品牌就能賣到原來的10倍以上呢？其實可能穿在身上并沒有太大的差別，但是對于消費者而言重要的是品牌所代表的價值，而這是普通品牌所不具有的。家居建材專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？...2020-02-02 瀏覽：1274
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些“不良現(xiàn)象”？
家居建材導(dǎo)購，家居建材導(dǎo)購員最易出現(xiàn)哪些不良現(xiàn)象？對于家居建材經(jīng)銷商來說，最頭疼的問題就是門店業(yè)績上不去，而對于店長來說，不僅要承擔(dān)來自老板的壓力，還要考慮要導(dǎo)購人才培養(yǎng)的問題。其實門店業(yè)績上不去，很有可能就是出在導(dǎo)購員身上。下面建材之家列出了導(dǎo)購員最易出現(xiàn)的六種不良現(xiàn)象，以及針對這些現(xiàn)象的解決...2020-02-01 瀏覽：1333
家居建材專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？
家居建材專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？專賣店紅紅火火的開起來了，但是時間越久門店生意卻越來越不景氣，從剛開始的門庭若市到現(xiàn)在的門可羅雀，這或許是不少家居建材經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀，那么專賣店顧客越來越少，問題究竟出在哪兒呢？下面跟著建材之家一起來看看吧。建材營銷，家居建材商家如何有效防止進店...2020-02-01 瀏覽：2264
導(dǎo)購營銷，顧客最常問的5個問題，80%的家居建材導(dǎo)購都答錯了！
導(dǎo)購營銷，顧客最常問的5個問題，80%的家居建材導(dǎo)購都答錯了！家居建材導(dǎo)購作為和客戶面對面交流的一線工作者，每天都會被顧客問到各種各樣的問題，但是并非所有的導(dǎo)購都能正確應(yīng)對這些問題。相反，在顧客最常問及的5個問題，至少有80%的導(dǎo)購都答錯了。下面跟著建材之家就一起來看看，該如何正確得體的回答顧客的問題。...2020-01-30 瀏覽：3543
建材營銷，家居建材商家如何有效防止進店顧客流失
建材營銷，家居建材商家如何有效防止進店顧客流失吸引顧客進店是經(jīng)營門店的第一步，其次就是顧客進店之后如何才能購買店里的商品，也就是如何抓住顧客購買店內(nèi)商品的心理需求。在這里筆者提出以下兩點顧客流失的現(xiàn)象：1、顧客進店后由于導(dǎo)購接待不當，感覺有壓力或不舒服而離開；2、顧客進來隨便看看一看，轉(zhuǎn)一圈沒有發(fā)...2020-01-30 瀏覽：1214
建材營銷誤區(qū)，家居建材企業(yè)要注意哪些建材營銷誤區(qū)？
建材營銷誤區(qū)，家居建材企業(yè)要注意哪些建材營銷誤區(qū)？受到經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響，近幾年建材家居市場的外動力明顯疲軟，盡管各大集成吊頂企業(yè)也不再是坐等消費者上門，而是展開了各種廠家直銷、工廠團購、品牌聯(lián)盟等活動，但是建材市場銷量卻沒有明顯的起色。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？或許是因為企業(yè)犯了...2020-01-28 瀏覽：2004
提高團隊執(zhí)行力，家居建材經(jīng)銷商提高團隊執(zhí)行力的辦法有哪些？
提高團隊執(zhí)行力，家居建材經(jīng)銷商提高團隊執(zhí)行力的辦法有哪些？在日益激烈的家居建材市場競爭環(huán)境中，要想贏得勝利必須要提高團隊的執(zhí)行力。但在實際情況中總有各種各樣的因素會導(dǎo)致團隊執(zhí)行力低下，讓政策無法貫徹下去。到底該如何提高團隊執(zhí)行力呢？建材之家認為以下這些方法每一位家居建材經(jīng)銷商都必須知道！顧客不肯...2020-01-27 瀏覽：1207
業(yè)績上不去怎么辦？如何讓門店業(yè)績翻倍？這5個能力店長必須掌握！
業(yè)績上不去怎么辦？如何讓門店業(yè)績翻倍？這5個能力店長必須掌握！業(yè)績上不去想必是許多集成吊頂經(jīng)銷商都在苦惱的問題，除了抱怨生意難做、市場不景氣、客戶難伺候之外，大家是否想過關(guān)鍵性的問題或許就出在自家店長身上呢？舉個簡單的例子，同樣是店長，有的店長就能讓下屬心悅誠服，安排一件事下屬總是盡心盡力去完成；...2020-01-13 瀏覽：2658
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