InYard宜氧要如何布局線下，InYard宜氧通過(guò)多次上新來(lái)拓寬用戶基數(shù)
InYard宜氧除了設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新外，供應(yīng)鏈的快反是宜氧作為新家居品牌的一大亮點(diǎn)，和傳統(tǒng)家居品牌按季推出新品不同，宜氧能夠做到以月為單位上新。具體來(lái)講，InYard宜氧宜氧會(huì)對(duì)沙發(fā)、床、柜屜這些品類按月進(jìn)行上新，再根據(jù)消費(fèi)者的收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化決定后續(xù)的生產(chǎn)和上新規(guī)劃。之所以選中這幾大品類進(jìn)行快速上新的嘗試，以及在供應(yīng)鏈上做深 SKU、庫(kù)存，Corrine 給出的邏輯是：
首先，沙發(fā)、床、柜屜這些空間聯(lián)動(dòng)性比較高的品類一定是低頻的家居消費(fèi)中的強(qiáng)剛需品類，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng) InYard 能夠在這些品類上為消費(fèi)者提供更多的 SKU 進(jìn)行選擇時(shí)，其實(shí)也相當(dāng)于拓寬了自己的流量入口，在上一階段，團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)相對(duì)低客單的家飾類產(chǎn)品進(jìn)行自然流量的布局；另一方面，在消費(fèi)者的家居購(gòu)買(mǎi)和決策中，現(xiàn)階段是品類大于品牌，作為一個(gè)新興的家居品牌，也需要通過(guò)做精這幾個(gè)品類來(lái)突出自己的差異性?？偟膩?lái)說(shuō)，雖然定位于“家居界的 ZARA”，但區(qū)別于快時(shí)尚類服裝品牌通過(guò)多次上新來(lái)挖掘單一用戶的價(jià)值，InYard宜氧則是想通過(guò)多次上新來(lái)拓寬自己的用戶基數(shù)。
本月初，InYard宜氧的第一家線下店開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)線上購(gòu)買(mǎi)家居類產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)需進(jìn)行市場(chǎng)教育時(shí)，在 整體運(yùn)營(yíng)中，除了獲取線下的銷(xiāo)售增量，線下店更多扮演了強(qiáng)化品牌形象和流量入口這兩個(gè)角色。家居本身就是一個(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)型的生意，因此線下店能夠補(bǔ)足線上在這一部分的短板，從更立體的角度進(jìn)行商品的展示。例如，品牌的首家店面積在 68㎡，涵蓋了玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室等基本家庭生活空間，在這些空間中，消費(fèi)者能夠感受到宜氧所要傳遞的生活美學(xué)。
之所以選擇 60~90 平方米的小店，是因?yàn)闊o(wú)論是考慮到坪效，還是基于快速上新的模式，這些線下門(mén)店在功能上都不以“商品陳列”為目標(biāo)，“最終還是要向線上導(dǎo)流。” Corrine 說(shuō)，線上的單一渠道意味著，只有消費(fèi)者有相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，才有可能和InYard宜氧產(chǎn)生接觸，所以通過(guò)“網(wǎng)紅店”、重體驗(yàn)等設(shè)計(jì)思路，線下門(mén)店幫助團(tuán)隊(duì)獲取不在家居購(gòu)買(mǎi)時(shí)間動(dòng)線上的客戶，提前建立品牌心智，當(dāng)這些人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，自然會(huì)被引流到線上渠道。
而在線下，團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)主動(dòng)布局線下渠道來(lái)對(duì)單一區(qū)域的銷(xiāo)售額占比，因此，在下一階段，當(dāng)單一區(qū)域的銷(xiāo)售密度足夠大時(shí)，這些門(mén)店也會(huì)以前店后倉(cāng)的形式提供后端的派送和安裝服務(wù)。在選址上，考慮到目前人群的差異性、品牌傳播和流量，團(tuán)隊(duì)更偏好于新型商圈、Shopping mall 等而非垂直的家居賣(mài)場(chǎng)。至于線下店的規(guī)劃，InYard宜氧首先會(huì)基于 2~3 家門(mén)店進(jìn)行測(cè)試，來(lái)確定之后的整體布局，因此短期內(nèi)不會(huì)追求門(mén)店的數(shù)量。
Corrine 認(rèn)為，對(duì)于InYard宜氧來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)主要在于供應(yīng)鏈一端，基于自有供應(yīng)鏈，品牌能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)速度和成本進(jìn)行掌控，此外，通過(guò)快速上新也能夠不斷磨合供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品訴求，而供應(yīng)鏈的快速成長(zhǎng)更近一步又會(huì)反哺到品控環(huán)節(jié)。
InYard宜氧除了設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新外，供應(yīng)鏈的快反是宜氧作為新家居品牌的一大亮點(diǎn)，和傳統(tǒng)家居品牌按季推出新品不同，宜氧能夠做到以月為單位上新。具體來(lái)講，InYard宜氧宜氧會(huì)對(duì)沙發(fā)、床、柜屜這些品類按月進(jìn)行上新，再根據(jù)消費(fèi)者的收藏購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化決定后續(xù)的生產(chǎn)和上新規(guī)劃。之所以選中這幾大品類進(jìn)行快速上新的嘗試，以及在供應(yīng)鏈上做深 SKU、庫(kù)存，Corrine 給出的邏輯是：
首先，沙發(fā)、床、柜屜這些空間聯(lián)動(dòng)性比較高的品類一定是低頻的家居消費(fèi)中的強(qiáng)剛需品類，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng) InYard 能夠在這些品類上為消費(fèi)者提供更多的 SKU 進(jìn)行選擇時(shí)，其實(shí)也相當(dāng)于拓寬了自己的流量入口，在上一階段，團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)相對(duì)低客單的家飾類產(chǎn)品進(jìn)行自然流量的布局；另一方面，在消費(fèi)者的家居購(gòu)買(mǎi)和決策中，現(xiàn)階段是品類大于品牌，作為一個(gè)新興的家居品牌，也需要通過(guò)做精這幾個(gè)品類來(lái)突出自己的差異性?？偟膩?lái)說(shuō)，雖然定位于“家居界的 ZARA”，但區(qū)別于快時(shí)尚類服裝品牌通過(guò)多次上新來(lái)挖掘單一用戶的價(jià)值，InYard宜氧則是想通過(guò)多次上新來(lái)拓寬自己的用戶基數(shù)。
在大家居時(shí)代，小而美戰(zhàn)略能更好的迎合企業(yè)渠道下沉的趨勢(shì)和自身的實(shí)際情況
在大家居時(shí)代，小而美戰(zhàn)略能更好的迎合企業(yè)渠道下沉的趨勢(shì)和自身的實(shí)際情況近年來(lái)，隨著家居行業(yè)的不斷變革，行業(yè)洗牌和行業(yè)重構(gòu)逐漸地向大家居業(yè)發(fā)展。在2016年，大家居幾乎席卷了90%以上的定制企業(yè)。但同時(shí)，也有部分企業(yè)看到了大家居戰(zhàn)略下的高成本壓力，并提出輕資產(chǎn)模式的小而美戰(zhàn)略。那么，在大家居時(shí)代，小而美能...本月初，InYard宜氧的第一家線下店開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。 當(dāng)線上購(gòu)買(mǎi)家居類產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)需進(jìn)行市場(chǎng)教育時(shí)，在 整體運(yùn)營(yíng)中，除了獲取線下的銷(xiāo)售增量，線下店更多扮演了強(qiáng)化品牌形象和流量入口這兩個(gè)角色。家居本身就是一個(gè)場(chǎng)景體驗(yàn)型的生意，因此線下店能夠補(bǔ)足線上在這一部分的短板，從更立體的角度進(jìn)行商品的展示。例如，品牌的首家店面積在 68㎡，涵蓋了玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室等基本家庭生活空間，在這些空間中，消費(fèi)者能夠感受到宜氧所要傳遞的生活美學(xué)。
之所以選擇 60~90 平方米的小店，是因?yàn)闊o(wú)論是考慮到坪效，還是基于快速上新的模式，這些線下門(mén)店在功能上都不以“商品陳列”為目標(biāo)，“最終還是要向線上導(dǎo)流。” Corrine 說(shuō)，線上的單一渠道意味著，只有消費(fèi)者有相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，才有可能和InYard宜氧產(chǎn)生接觸，所以通過(guò)“網(wǎng)紅店”、重體驗(yàn)等設(shè)計(jì)思路，線下門(mén)店幫助團(tuán)隊(duì)獲取不在家居購(gòu)買(mǎi)時(shí)間動(dòng)線上的客戶，提前建立品牌心智，當(dāng)這些人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，自然會(huì)被引流到線上渠道。
而在線下，團(tuán)隊(duì)能夠通過(guò)主動(dòng)布局線下渠道來(lái)對(duì)單一區(qū)域的銷(xiāo)售額占比，因此，在下一階段，當(dāng)單一區(qū)域的銷(xiāo)售密度足夠大時(shí)，這些門(mén)店也會(huì)以前店后倉(cāng)的形式提供后端的派送和安裝服務(wù)。在選址上，考慮到目前人群的差異性、品牌傳播和流量，團(tuán)隊(duì)更偏好于新型商圈、Shopping mall 等而非垂直的家居賣(mài)場(chǎng)。至于線下店的規(guī)劃，InYard宜氧首先會(huì)基于 2~3 家門(mén)店進(jìn)行測(cè)試，來(lái)確定之后的整體布局，因此短期內(nèi)不會(huì)追求門(mén)店的數(shù)量。
Corrine 認(rèn)為，對(duì)于InYard宜氧來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)主要在于供應(yīng)鏈一端，基于自有供應(yīng)鏈，品牌能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)速度和成本進(jìn)行掌控，此外，通過(guò)快速上新也能夠不斷磨合供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品訴求，而供應(yīng)鏈的快速成長(zhǎng)更近一步又會(huì)反哺到品控環(huán)節(jié)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000745號(hào) 