前幾年，隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居建材行業(yè)也是一片欣欣向榮的景象。然而，好景不長(zhǎng)，受近期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家居建材行業(yè)的形式并不是那么樂(lè)觀(guān)。據(jù)2015年全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，2015年12月BHI為90.9，環(huán)比下降5.13點(diǎn)，同比下降14.96點(diǎn)，而規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)額約887.9億，環(huán)比、同比雙降。2015年全年累計(jì)銷(xiāo)售額約為10849.1億元，同比下降9.98%。

衛(wèi)浴企業(yè)如何策劃一個(gè)完善的"互聯(lián)網(wǎng)+"營(yíng)銷(xiāo)方案

房地產(chǎn)低迷致使家居建材需求減少，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷(xiāo)售也變得異常艱難。這時(shí)，為了搶奪市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴企業(yè)就算是研發(fā)出了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品也是起不了 大作用的，因?yàn)?a href="http://www.hljzhjs.cn/stores/" target="_blank">建材市場(chǎng)上產(chǎn)品那么多，消費(fèi)者憑什么就記住了某家產(chǎn)品呢?但衛(wèi)浴企業(yè)若是擁有一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而 購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品就不是難事了。傳統(tǒng)衛(wèi)浴建材行業(yè)不景氣 電商沖擊或是借口，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化才是科學(xué)模式傳統(tǒng)......

1月28日，當(dāng)?shù)赜浾唠S機(jī)走訪(fǎng)了位于無(wú)錫市新區(qū)金城東路18號(hào)的居然之家大賣(mài)場(chǎng)。因?yàn)槭枪ぷ魅盏脑颍u(mài)場(chǎng)顯得較為冷清，客人寥寥無(wú)幾。據(jù)了解，無(wú)錫居然之家于2014年5月10日開(kāi)業(yè)，入駐無(wú)錫不到兩年，是一座很年輕的家居賣(mài)場(chǎng)。但受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，顧客購(gòu)買(mǎi)力下降，導(dǎo)致商品銷(xiāo)售量下滑，很多中小品牌經(jīng)銷(xiāo)商更是夾縫中求生存，這讓許多商家頭疼不已，在隨機(jī)走訪(fǎng)的幾個(gè)居然之家無(wú)錫店的幾位商鋪店主中，花梨華韻的店長(zhǎng)張麗娜女士表示說(shuō)：“店鋪從居然之家開(kāi)業(yè)就入駐進(jìn)來(lái)，營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在因?yàn)槿肆髁坎淮笏缘赇伒纳唐烦山涣靠傮w是下滑的，這跟商場(chǎng)的地理位置也有關(guān)系，這邊離市區(qū)較遠(yuǎn)，比較偏僻，交通不是很便利，所以導(dǎo)致人流量不大。”



另外一家商鋪的店員吳先生向記者透露到：“他所在的這家店的成交量是這個(gè)品牌在無(wú)錫所有分店中墊底的，其中一部分原因是因?yàn)榫尤恢业娜肆髁坎粔?，而且交通位置也不便利，受到?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，成交量一直上不去。”據(jù)店家反饋，居然之家無(wú)錫店也一直通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)提升賣(mài)場(chǎng)人氣，甚至邀請(qǐng)明星大腕駐場(chǎng)為其“代言”。不可否認(rèn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，部分建材家居商場(chǎng)的確通過(guò)明星代言迅速擴(kuò)大了品牌知名度，其四兩撥千斤的明星效應(yīng)或許讓有些賣(mài)場(chǎng)至今意猶未盡。可是今天，這條“星光大道”是否依舊璀璨呢?對(duì)于已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的商家來(lái)講，明星代言對(duì)品牌提升效果明顯，但對(duì)本身大家關(guān)心的商場(chǎng)人流量和銷(xiāo)售量提升并沒(méi)有看到成效，這也讓很多人困惑。明星代言有價(jià)值，但絕不可高估。

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，按照目前經(jīng)濟(jì)走向，2016年的無(wú)錫全市家居市場(chǎng)可能會(huì)更加艱難，生意更難做將成為嚴(yán)峻的事實(shí)。到目前為止，一些家居大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)倒下了一批商家。在走訪(fǎng)建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，家居賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)租率越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)上招租轉(zhuǎn)租的小廣告越來(lái)越多，還有一些門(mén)面處于撤場(chǎng)期，里面產(chǎn)品仍在，但大門(mén)緊鎖，不再營(yíng)業(yè)。一些商家因經(jīng)營(yíng)不善不得不忍痛割?lèi)?ài)退出市場(chǎng)，其中以進(jìn)入家居市場(chǎng)時(shí)間較短、客戶(hù)資源相對(duì)有限的新商戶(hù)占多。

建材企業(yè)緩解壓力需從內(nèi)外兩方面著手，在壓力激增的市場(chǎng)上贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展

建材企業(yè)緩解壓力需從內(nèi)外兩方面著手，在壓力激增的市場(chǎng)上贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展作為一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)近年來(lái)用工荒已經(jīng)成為 阻礙企業(yè)發(fā)展上的主要問(wèn)題之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年底，我國(guó)16至59周歲的勞動(dòng)年齡人口為91096萬(wàn)人，比上年末減少487萬(wàn)人。勞動(dòng)人口的減少也使 得企業(yè)在用工方面薪酬自然提升，對(duì)于家居建材企業(yè)而言，又該如何緩解這一現(xiàn)象帶來(lái)的壓力呢?家具衣柜行業(yè)業(yè)績(jī)同比持續(xù)增長(zhǎng)，2016年家......

在這種行業(yè)背景下，凸顯出傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式存在的一些詬病。行業(yè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷使得傳統(tǒng)家居企業(yè)(經(jīng)銷(xiāo)商)的發(fā)展陷入了低迷，這還需要企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路。唯有如此，發(fā)展才能最大程度贏得商機(jī)。雖然企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商“左右為難”，但不得不對(duì)新的經(jīng)營(yíng)方式尋求突破，如果還單一倚重家居賣(mài)場(chǎng)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)真正改革創(chuàng)新到來(lái)時(shí)，不適應(yīng)的企業(yè)可能將被市場(chǎng)淘汰。