2015年，全國家居建材賣場(chǎng)淡季遇冷，小部份企業(yè)涌入“互聯(lián)網(wǎng)+”，助益尚不明顯，據(jù)最新數(shù)據(jù)，2015年的11月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為96.03，環(huán)比下降 5.52點(diǎn)，同比下降11.08點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)11月份銷售額約為938.6億元，環(huán)比下降9.46%，同比下降14.26%。2015年 1-11月累計(jì)銷售額約為9961.2億元，同比下降9.11%。

家居建材企業(yè)在逆勢(shì)之下主動(dòng)探尋發(fā)展新出路，不可倚重單一模式經(jīng)營

前幾年，隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，家居建材行業(yè)也是一片欣欣向榮的景象。然而，好景不長(zhǎng)，受近期經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，家居建材行業(yè)的形式并不是那么樂 觀。據(jù)2015年全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，2015年12月BHI為90.9，環(huán)比下降5.13點(diǎn)，同比下降14.96點(diǎn)，而規(guī)模以上建材家 居賣場(chǎng)營業(yè)額約887.9億，環(huán)比、同比雙降。2015年全年累計(jì)銷售額約為10849.1億元，同比下降9.98%。衛(wèi)浴企業(yè)如何策劃一個(gè)完善的互聯(lián) 網(wǎng)......

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2015年銷售總額度相較與2014年，河南雅寶家具商場(chǎng)同期相比下降12.8%。紅星美凱龍家居賣場(chǎng)呈持平趨勢(shì)。福蒙特家居中心新引進(jìn)數(shù)十家優(yōu)質(zhì) 品牌，與去年相比整體銷量穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng)26%左右。華豐燈飾界呈持平，略有提升的趨勢(shì)，同比增長(zhǎng)。新家居建材商場(chǎng)無明顯的下降。從河南幾家大的家居 建材商場(chǎng)的營收情況來看，較2014年相比呈下滑趨勢(shì)。對(duì)于紅星等傳統(tǒng)的龍頭企業(yè)來說，也在進(jìn)行銷售渠道的調(diào)整升級(jí)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然是大形勢(shì)，但對(duì)于雅寶來說，線上產(chǎn)品只是作為補(bǔ)充，并且線上線下銷售的產(chǎn)品不一樣，因此線下實(shí)體店仍然扮演著非常重要的角色，線下仍是雅寶家具的主要市場(chǎng)； 而紅星美凱龍對(duì)線上市場(chǎng)有著非常大的野心，但目前來說，線上仍然不能成為企業(yè)的支柱，要順利走上營收上漲，還需要付出更多的努力。“雖然網(wǎng)上的產(chǎn)品也很 多，但是我還是更愿意在實(shí)體店購買，在網(wǎng)上購買一些小的燈飾等這些小物件還可以，但是大的產(chǎn)品一定會(huì)在實(shí)體店購買，這樣不僅可以享受免費(fèi)安裝等服務(wù)，而且 可以售后維修”正在紅星美凱龍購買燈飾的一位消費(fèi)者說到。



以木門為例，調(diào)查了解，近七成消費(fèi)者在購買木門時(shí)，最看重購買渠道的性價(jià)比。而在線上購買與到實(shí)體店購買2種購買渠道中，有近80%的消費(fèi)者選擇到實(shí)體店 消費(fèi)。賣場(chǎng)情況確實(shí)如此。華豐燈飾界經(jīng)理稱：“就銷售渠道而言，消費(fèi)者在選購標(biāo)準(zhǔn)燈飾時(shí)，會(huì)在線上成交。而在選購大產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者是在線上進(jìn)行尋找和對(duì) 比，而實(shí)體店里成交”，““消費(fèi)者在建材大件方面其實(shí)更愿意在實(shí)體店成交的，商場(chǎng)實(shí)體店消費(fèi)比較能看到實(shí)物，更加詳細(xì)的了解產(chǎn)品各個(gè)類型的不同，選擇更適 合自己的”新家居建材市場(chǎng)經(jīng)理。

如今，消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品時(shí)，綜合考慮的是性價(jià)比，這也給了家居企業(yè)和商場(chǎng)一些啟迪，家居產(chǎn)品應(yīng)該在質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)和售后服務(wù)等方面得到加強(qiáng)和提升，這將直接影響消費(fèi)者的購買欲望。

衛(wèi)浴企業(yè)如何策劃一個(gè)完善的"互聯(lián)網(wǎng)+"營銷方案

房地產(chǎn)低迷致使家居建材需求減少，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也變得異常艱難。這時(shí)，為了搶奪市場(chǎng)份額，衛(wèi)浴企業(yè)就算是研發(fā)出了滿足不同消費(fèi)者不同需求的產(chǎn)品也是起不了 大作用的，因?yàn)榻ú氖袌?chǎng)上產(chǎn)品那么多，消費(fèi)者憑什么就記住了某家產(chǎn)品呢?但衛(wèi)浴企業(yè)若是擁有一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)+營銷策劃方案，讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而 購買該產(chǎn)品就不是難事了。傳統(tǒng)衛(wèi)浴建材行業(yè)不景氣 電商沖擊或是借口，線上線下一體化才是科學(xué)模式傳統(tǒng)......

2015年，“國標(biāo)”相繼出臺(tái)將會(huì)使家居行業(yè)更具規(guī)范化，眾多企業(yè)如履薄冰地前行，也有大批企業(yè)不堪重負(fù)，消失在人們的視野中。一年中，可謂是對(duì)家居行業(yè) 進(jìn)行著大洗牌。對(duì)于家居行業(yè)本身而言，身臨新的市場(chǎng)環(huán)境，是危機(jī)更是轉(zhuǎn)機(jī)。面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，家居企業(yè)不僅僅要適應(yīng)新趨勢(shì)，更應(yīng)該加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高 售后服務(wù)質(zhì)量和水平，如此，方可在寒冬中做好準(zhǔn)備，把握機(jī)會(huì)，提升自己，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。