實木門招商：如何選擇有實力的實木門經(jīng)銷商？
實木門廠家和經(jīng)銷商之間是合作伙伴的關(guān)系，二者存在著互相選擇的過程。廠家針對經(jīng)銷商會有一系列的招商政策，后續(xù)的扶持和培訓(xùn)是培養(yǎng)經(jīng)銷商的重要環(huán)節(jié)，而廠家在選擇經(jīng)銷商時同樣也需要有自己的原則和底線。在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個真理就是：利益與風(fēng)險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經(jīng)營風(fēng)險。如何降低經(jīng)營風(fēng)險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經(jīng)銷商。
實木門行業(yè)在家居建材市場發(fā)展雖然較為成熟，但是這也意味著競爭更大，所以選好經(jīng)銷商，才能更好的整合雙方資源，突破發(fā)展瓶頸。那么要如何選擇有實力的經(jīng)銷商呢？觀察一個經(jīng)銷商實力狀況如何呢？家居建材企業(yè)可以從幾個方面來考慮。
第一、看這個經(jīng)銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經(jīng)銷商實力的一個主要指標(biāo)；
現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經(jīng)營。所以，企業(yè)在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)該提前仔細查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽、口碑以及給企業(yè)打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風(fēng)險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時，總會詳細了解各個經(jīng)銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
第二、看這個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲋械囊?guī)模和實際銷量、銷售額，以及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新剩?br />
由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場)的主力軍。對于每個企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險;但從另外一個側(cè)面來講，由于他們在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險甚至?xí)?，同時還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶嶋H銷量，獲取豐厚的利益。
第三、看經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥吞栒倭Γ?br />
如果說資金實力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個行業(yè)的經(jīng)銷商都會組成各種類型的行業(yè)協(xié)會或商會，在這些協(xié)會或商會中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強的經(jīng)銷商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會有意想不到的好處。
實木門廠家和經(jīng)銷商之間是合作伙伴的關(guān)系，二者存在著互相選擇的過程。廠家針對經(jīng)銷商會有一系列的招商政策，后續(xù)的扶持和培訓(xùn)是培養(yǎng)經(jīng)銷商的重要環(huán)節(jié)，而廠家在選擇經(jīng)銷商時同樣也需要有自己的原則和底線。在商業(yè)領(lǐng)域，非常簡單的一個真理就是：利益與風(fēng)險并存。廠商存在于市場中，既要追求短期和長遠的利益，同時面臨著一系列的經(jīng)營風(fēng)險。如何降低經(jīng)營風(fēng)險、獲取最大效益是每個廠商共同追求的目標(biāo)，而要做到這點，很重要的是選擇那些實力比較強大的經(jīng)銷商。
微營銷時代建材門窗企業(yè)該如何尋找適合自己的發(fā)展模式
文章簡介：微營銷時代建材門窗企業(yè)該如何尋找適合自己的發(fā)展模式門窗行業(yè)幾年的大發(fā)展行情趨勢逐漸變冷，但這是正常狀態(tài)，誰也不能保證一直持續(xù)走好，有起 有伏才是行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，但是隨著行業(yè)的成熟，更多品牌的進入現(xiàn)階段開始進入到微盈利階段，門窗企業(yè)需要做好渠道轉(zhuǎn)移才能尋到更多的機遇。在微幸福時代， 門窗等建材企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對建材行業(yè)虎視眈眈的外來入侵者，......實木門行業(yè)在家居建材市場發(fā)展雖然較為成熟，但是這也意味著競爭更大，所以選好經(jīng)銷商，才能更好的整合雙方資源，突破發(fā)展瓶頸。那么要如何選擇有實力的經(jīng)銷商呢？觀察一個經(jīng)銷商實力狀況如何呢？家居建材企業(yè)可以從幾個方面來考慮。
第一、看這個經(jīng)銷商是否擁有較雄厚的資金實力，這是經(jīng)銷商實力的一個主要指標(biāo)；
現(xiàn)在，很多經(jīng)銷商習(xí)慣于“空手套白狼”，自身沒有任何資金實力，靠左拼右湊，或者是銀行貸款來冒險經(jīng)營。所以，企業(yè)在區(qū)域市場選擇經(jīng)銷商時，應(yīng)該提前仔細查看、了解該經(jīng)銷商的真正資金實力，包括它的注冊資金、在銀行的借貸數(shù)額、在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的信譽、口碑以及給企業(yè)打款是否及時到位等等，最后綜合得出一個結(jié)論。一般而言，企業(yè)選擇那些自身資金實力雄厚的經(jīng)銷商，經(jīng)營風(fēng)險相對來說會低許多。筆者在外開拓市場時，總會詳細了解各個經(jīng)銷商的資金實力，然后再決定是否與之合作，合作程度又有多深，這樣最大限度降低了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。
第二、看這個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲋械囊?guī)模和實際銷量、銷售額，以及在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新剩?br />
由于市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，一批新興經(jīng)銷商開始迅速崛起，他們不一定擁有傳統(tǒng)經(jīng)銷商那么雄厚的資金實力，但是他們頭腦靈活，對市場反應(yīng)敏銳，能夠迅速抓住機遇，快速成長，這批經(jīng)銷商正日益成為當(dāng)今區(qū)域市場(尤其是在二三級市場和農(nóng)村市場)的主力軍。對于每個企業(yè)來講，他們都是一筆寶貴的渠道資源。單純從資金實力來說，選擇他們面臨一定的經(jīng)營風(fēng)險;但從另外一個側(cè)面來講，由于他們在當(dāng)?shù)氐囊?guī)模很大，銷量驚人，占有當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~，商品周轉(zhuǎn)快，資金鏈非常完善，因此事實上選擇他們，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險甚至?xí)?，同時還可以迅速提高自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐膶嶋H銷量，獲取豐厚的利益。
第三、看經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥吞栒倭Γ?br />
如果說資金實力和銷量多少是判斷經(jīng)銷商實力的顯性部分，那么品牌影響力和號召力就是經(jīng)銷商的隱性實力，在許多場合，經(jīng)銷商的隱性實力也是舉足輕重、不可忽視的。比如講，現(xiàn)在在許多區(qū)域市場，各個行業(yè)的經(jīng)銷商都會組成各種類型的行業(yè)協(xié)會或商會，在這些協(xié)會或商會中，必然有一些經(jīng)銷商具有較強的影響力，雖然他們的顯性實力不一定很強，所以企業(yè)如能選擇那些影響力和號召力都較強的經(jīng)銷商作為自己在當(dāng)?shù)厥袌鲋械慕?jīng)銷商，往往會有意想不到的好處。
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