家居建材行業(yè)趨勢，2015年家居建材行業(yè)的趨勢將有哪些變化？

隨著經(jīng)濟的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻最大的房地產(chǎn)市場也將從原來的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌龌l(fā)展，作為房地產(chǎn)的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢將出現(xiàn)以下變化：

第一、市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨

隨著各地房產(chǎn)市場的松綁，2015年春節(jié)后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續(xù)太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費越來越主流。

家居家具，未來的家居家具會是什么樣的呢？

家居家具，未來的家居家具會是什么樣的呢？社會在發(fā)展，科技在進步，我們對于家居的觀念也在變化?？稍胂筮^未來的家是什么樣子的？最 近，fastcompany 網(wǎng)站采訪了宜家家居設計總監(jiān) Magnus Engman。他對未來家居做了一些預測。家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測時代即將終結(jié)家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測時代即將終結(jié)不久前，全國 家具標準化技術(shù)委員會對外透露，由其制定的木家具、床墊、沙發(fā)等3項家具......

第二、大家居時代來臨

圣象成都建立第一個全屋家居體驗館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個目標——大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務主流。

第三、O2O將迎來快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進一步接受挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點是客戶體驗，這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結(jié)合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實現(xiàn)線上線下的結(jié)合，如何實現(xiàn)O2O與經(jīng)銷商運營模式深度結(jié)合，是我們要快速思考應對的。

第四、行業(yè)競爭將進入全面深度的主動營銷年，這對于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是個沉重的打擊

雖然家具相對建材賣的多是成品(定制除外)，所以服務環(huán)節(jié)相對簡單，但家具行業(yè)的客戶數(shù)量多，消費分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。



第五、價格戰(zhàn)將會進一步凸顯品牌的系統(tǒng)競爭能力

2015年的價格戰(zhàn)將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢的品牌和競爭能力低的經(jīng)銷商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競爭能力的品牌和企業(yè)生存堅持下來。

第六、中小品牌的生死存亡關鍵年

中小品牌的競爭是整個供應鏈的競爭，所以經(jīng)銷商必須從源頭把控供應鏈——選擇優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，依托品牌已有市場基礎，做大做強。

第七、核心通路營銷走向“全面通路營銷”

家居建材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場，進入全通路營銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來多一條道路。

第八、消費的兩極分化更加明顯

“價格”與“服務”成為消費者購買時的兩極需求，所以企業(yè)在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的產(chǎn)品外，更應該注重服務，在服務上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

家居建材企業(yè)紛紛加速布局O2O，客流獲取和經(jīng)銷商利益分配是道坎

家居建材企業(yè)紛紛加速布局O2O，客流獲取和經(jīng)銷商利益分配是道坎傳統(tǒng)經(jīng)營模式備受沖擊之下，O2O似乎已被看作建材家居行業(yè)下一個掘金點。 2015年伊始，建材家居企業(yè)對O2O布局加速，宜華木業(yè)斥資6250萬增資愛福窩加碼O2O業(yè)務，大自然家居、東鵬的O2O體驗館已正式開業(yè)。家裝 O2O：小米家裝亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法家裝O2O：小米家裝亮出了與傳統(tǒng)家裝完全不同的玩法699元/平方米超低價一元設計費20天完工手機 監(jiān)......

第九、服務模式的創(chuàng)新和建立服務營銷的模式將會給企業(yè)帶來競爭力，這也是服務鏈的增值。

整體而言，2015年家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為上面九條。所以企業(yè)要想實現(xiàn)營銷破局，必須實現(xiàn)七大轉(zhuǎn)變：從粗放式(粗暴式)營銷走向精細化營銷；從泛客戶營銷走向精準客戶營銷；從門店銷售走向消費者體驗式營銷；從初級聯(lián)盟到多種深度整合模式；從賣產(chǎn)品走向賣整體空間效果；從核心通路營銷走向“全通路營銷”；從重視服務向服務營銷！產(chǎn)品大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)的時代已經(jīng)來臨，能經(jīng)受住市場考驗的才是勝者！