家居建材行業(yè)將進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)要看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)
2014年的家居建材市場(chǎng)可謂“曲折動(dòng)蕩”，由最初的坐銷(xiāo)時(shí)代、產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)代、經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代，家居建材市場(chǎng)現(xiàn)已全面步入行銷(xiāo)時(shí)代、品銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)動(dòng)作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷(xiāo)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、招商，再到深度營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速。從企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄狡髽I(yè)渠道多極化發(fā)展，從年初的高管離職潮到年底的并購(gòu)、倒閉潮，從企業(yè)電商試水到整體發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)……家居建材市場(chǎng)在“浮躁”和“圍觀(guān)”中艱難生存。
家居建材行業(yè)趨勢(shì)，2015年家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將有哪些變化？
家居建材行業(yè)趨勢(shì)，2015年家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將有哪些變化？隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高 速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化：第一、市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松 綁，2015年春節(jié)后家居建材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分......
2014年的家居建材市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場(chǎng)經(jīng)歷開(kāi)門(mén)紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅，5月后市場(chǎng)客流銳減，6-8月大量廠(chǎng)商銷(xiāo)量同比下滑，9月后市場(chǎng)沒(méi)有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場(chǎng)也并沒(méi)有紅火，整體略顯慘淡收?qǐng)?。具體來(lái)說(shuō)，2014年家居建材市場(chǎng)兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分割。
設(shè)計(jì)方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢(shì)在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)，家具、墻紙、窗簾、木門(mén)等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，可以用“月月有活動(dòng)，周周有團(tuán)購(gòu)，天天有特價(jià)”這3句話(huà)來(lái)形容。
對(duì)于2014年家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，我有幾點(diǎn)想跟大家分享：
1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2011、2012年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀(guān)聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。
2.2014年是家居明星的死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的噓頭，一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。
3.2014年工廠(chǎng)發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠(chǎng)家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來(lái)越差。
4.各大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)，但依然勢(shì)高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年，各大賣(mài)場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng)，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買(mǎi)單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會(huì)上提到，未來(lái)幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以十倍速提升，現(xiàn)在看來(lái)，是一語(yǔ)成箴了。
5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開(kāi)始一味強(qiáng)調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣(mài)卡，假卡成災(zāi)，客戶(hù)成交率很低！完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。
家居家具，未來(lái)的家居家具會(huì)是什么樣的呢？
家居家具，未來(lái)的家居家具會(huì)是什么樣的呢？社會(huì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，我們對(duì)于家居的觀(guān)念也在變化?？稍胂筮^(guò)未來(lái)的家是什么樣子的？最 近，fastcompany 網(wǎng)站采訪(fǎng)了宜家家居設(shè)計(jì)總監(jiān) Magnus Engman。他對(duì)未來(lái)家居做了一些預(yù)測(cè)。家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測(cè)時(shí)代即將終結(jié)家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測(cè)時(shí)代即將終結(jié)不久前，全國(guó) 家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)對(duì)外透露，由其制定的木家具、床墊、沙發(fā)等3項(xiàng)家具......
由此可以看出，2014年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做，面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門(mén)店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂(yōu)的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)困境，很多企業(yè)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。
2014年的家居建材市場(chǎng)可謂“曲折動(dòng)蕩”，由最初的坐銷(xiāo)時(shí)代、產(chǎn)銷(xiāo)時(shí)代、經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代，家居建材市場(chǎng)現(xiàn)已全面步入行銷(xiāo)時(shí)代、品銷(xiāo)時(shí)代。市場(chǎng)動(dòng)作也在逐漸轉(zhuǎn)變，從坐銷(xiāo)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、招商，再到深度營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速。從企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄狡髽I(yè)渠道多極化發(fā)展，從年初的高管離職潮到年底的并購(gòu)、倒閉潮，從企業(yè)電商試水到整體發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)……家居建材市場(chǎng)在“浮躁”和“圍觀(guān)”中艱難生存。
家居建材行業(yè)趨勢(shì)，2015年家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將有哪些變化？
家居建材行業(yè)趨勢(shì)，2015年家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將有哪些變化？隨著經(jīng)濟(jì)的理性增長(zhǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)GDP貢獻(xiàn)最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將從原來(lái)的高 速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌?chǎng)化發(fā)展，作為房地產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢(shì)將出現(xiàn)以下變化：第一、市場(chǎng)淡旺季模糊，理性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨隨著各地房產(chǎn)市場(chǎng)的松 綁，2015年春節(jié)后家居建材市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)小陽(yáng)春，但不會(huì)持續(xù)太久。這個(gè)時(shí)代叫大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)，市場(chǎng)原有的淡旺季劃分......
2014年的家居建材市場(chǎng)可以用“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”來(lái)形容，在經(jīng)歷了2012、2013年的洗牌期后，進(jìn)入了深度調(diào)整期。2014年市場(chǎng)經(jīng)歷開(kāi)門(mén)紅后，便急速下滑，并持續(xù)疲軟。3月市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅，5月后市場(chǎng)客流銳減，6-8月大量廠(chǎng)商銷(xiāo)量同比下滑，9月后市場(chǎng)沒(méi)有大家期待的好轉(zhuǎn)，依舊平淡，11月后的家具市場(chǎng)也并沒(méi)有紅火，整體略顯慘淡收?qǐng)?。具體來(lái)說(shuō)，2014年家居建材市場(chǎng)兩極分化明顯，而品牌從行業(yè)品牌正式走向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)型。其次，行業(yè)的分水嶺越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)分割。
設(shè)計(jì)方面，精裝房的比例上升速度迅猛，模式變革勢(shì)在必行。陶瓷、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)從原來(lái)的主動(dòng)粗放式營(yíng)銷(xiāo)走向精細(xì)化服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)，家具、墻紙、窗簾、木門(mén)等行業(yè)從原有的坐店等客快速走向立體營(yíng)銷(xiāo)。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)頻繁，可以用“月月有活動(dòng)，周周有團(tuán)購(gòu)，天天有特價(jià)”這3句話(huà)來(lái)形容。
對(duì)于2014年家居建材行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，我有幾點(diǎn)想跟大家分享：
1.聯(lián)盟多樣化發(fā)展，砍價(jià)會(huì)大勢(shì)已去。2011、2012年砍價(jià)會(huì)無(wú)比瘋狂，到2014年已經(jīng)人跡罕至。反觀(guān)聯(lián)盟，從大聯(lián)盟到商品品牌聯(lián)盟，再到各種各樣的形式，已經(jīng)是眼花繚亂，泛濫成災(zāi)。
2.2014年是家居明星的死灰復(fù)燃年，明星再次成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的噓頭，一眾過(guò)氣影視明星、歌星、體育明星、亞洲小姐、模特悉數(shù)登場(chǎng)。
3.2014年工廠(chǎng)發(fā)起的全省統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)、乃至全國(guó)型統(tǒng)一促銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)出擊讓市場(chǎng)更加精彩。廠(chǎng)家為了吸引消費(fèi)者可謂絞盡腦汁了：玩文字游戲，各種離奇主題，模式雖然多樣化，但效果卻越來(lái)越差。
4.各大賣(mài)場(chǎng)通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)，但依然勢(shì)高人少。2014年家居建材行業(yè)全民進(jìn)入瘋狂競(jìng)爭(zhēng)年，各大賣(mài)場(chǎng)絞盡腦汁做活動(dòng)，可是準(zhǔn)備很充分，顧客卻不買(mǎi)單。我記得2007年在華商衛(wèi)浴的年會(huì)上提到，未來(lái)幾年內(nèi)家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將以十倍速提升，現(xiàn)在看來(lái)，是一語(yǔ)成箴了。
5.售卡成為風(fēng)潮。企業(yè)開(kāi)始一味強(qiáng)調(diào)售卡，員工疲于奔命，天天賣(mài)卡，假卡成災(zāi)，客戶(hù)成交率很低！完不成任務(wù)各種物質(zhì)和精神的處罰折磨，可謂痛苦不堪。
家居家具，未來(lái)的家居家具會(huì)是什么樣的呢？
家居家具，未來(lái)的家居家具會(huì)是什么樣的呢？社會(huì)在發(fā)展，科技在進(jìn)步，我們對(duì)于家居的觀(guān)念也在變化?？稍胂筮^(guò)未來(lái)的家是什么樣子的？最 近，fastcompany 網(wǎng)站采訪(fǎng)了宜家家居設(shè)計(jì)總監(jiān) Magnus Engman。他對(duì)未來(lái)家居做了一些預(yù)測(cè)。家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測(cè)時(shí)代即將終結(jié)家具行業(yè)將迎重大變革：家具破損檢測(cè)時(shí)代即將終結(jié)不久前，全國(guó) 家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)對(duì)外透露，由其制定的木家具、床墊、沙發(fā)等3項(xiàng)家具......
由此可以看出，2014年市場(chǎng)已經(jīng)愈發(fā)難做，面對(duì)難以捉摸的消費(fèi)者、非理性的競(jìng)爭(zhēng)、貪婪強(qiáng)勢(shì)的終端、急速銳減的門(mén)店客流、難以把握的渠道、房市、股市、物價(jià)等變幻莫測(cè)的外部環(huán)境、令人擔(dān)憂(yōu)的行業(yè)頹勢(shì)等激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)困境，很多企業(yè)開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)，甚至迷茫，但寒冬極致必然孕育生機(jī)，我們要做的就是看清局勢(shì)，把握市場(chǎng)，優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。
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