7月20日上午,43歲的張偉完成了一項(xiàng)對(duì)他來(lái)說(shuō)意義重大的挑戰(zhàn):早晨6點(diǎn)出發(fā),步行16公里,到朝陽(yáng)區(qū)的合生匯寫字樓上班。

        5天后的7月25日剛好是周日,張偉早上8點(diǎn)半到達(dá)公司,在經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的整理和準(zhǔn)備后,他走進(jìn)直播間,坐在鏡頭前,進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的直播。在這場(chǎng)直播中,他完成了又一項(xiàng)挑戰(zhàn):在6小時(shí)內(nèi),兩名主播外加6名員工,成功賣出13套新房。樓盤項(xiàng)目位于北京大型南五環(huán)外側(cè),均價(jià)約為6.5-7萬(wàn)元。這意味著,他們?cè)?小時(shí)內(nèi)為公司掙得的傭金超過(guò)250萬(wàn)元。


        值得一提的是,所有這些人,都不是職業(yè)房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人。而他們的賺錢效率,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了絕大多數(shù)金牌銷冠,以及當(dāng)下知名的帶貨明星。

        當(dāng)然,張偉也算是個(gè)小有名氣的明星,他的另一個(gè)名字,是一個(gè)在地產(chǎn)網(wǎng)紅界頗具影響力的ID。在在場(chǎng)直播中,和他并肩作戰(zhàn)的,是一家剛剛成立不到半年的垂類MCN:上海鳳起龍騰文化傳播有限公司(后稱“鳳起龍騰”)。

        房產(chǎn)MCN和經(jīng)紀(jì)公司,是兩套邏輯

        2020年末,鳳起龍騰開(kāi)始醞釀籌備。超競(jìng)集團(tuán)派出一位負(fù)責(zé)新文創(chuàng)版塊的高管,直接負(fù)責(zé)此事。很多關(guān)注電競(jìng)的網(wǎng)民對(duì)超競(jìng)集團(tuán)并不陌生,這家公司旗下最知名的IP,是EDG電競(jìng)俱樂(lè)部。而超競(jìng)集團(tuán)的背后,則站著兩個(gè)地產(chǎn)界的龐然大物:合生創(chuàng)展、珠江投資。

        2021年3月,鳳起龍騰正式成立。但在此之前,前期團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的嘗試工作。比如,讓廣州某個(gè)網(wǎng)紅樓盤的銷售人員拍攝短視頻,發(fā)布到抖音。短視頻的播放數(shù)據(jù)不錯(cuò),一周內(nèi)達(dá)到了80W次,點(diǎn)贊則達(dá)到了上萬(wàn)次。在這條短視頻中,一個(gè)胖胖的甚至有些可愛(ài)的男銷售,操著一口廣普告訴觀眾:黃浦區(qū)一定會(huì)成為廣州房產(chǎn)投資的下一個(gè)熱點(diǎn)。他的觀點(diǎn)很快就得到了印證,幾個(gè)月后開(kāi)盤的合生中央城,每次放盤都是“秒空”。


        將具備較高素養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人打造成新的網(wǎng)紅,這是鳳起龍騰前期業(yè)務(wù)的第一次嘗試。這些經(jīng)過(guò)精心挑選的經(jīng)紀(jì)人,形象氣質(zhì)好,口才好,懂房產(chǎn),懂政策,按理說(shuō)比起其他“草臺(tái)班子”出身的地產(chǎn)網(wǎng)紅,優(yōu)勢(shì)要明顯得多。

        但很快的,綜合各個(gè)環(huán)節(jié)和人員匯總的信息來(lái)看,公司很快得出了兩個(gè)結(jié)論:

        從零開(kāi)始孵化網(wǎng)紅的流量紅利期已過(guò),執(zhí)意而為,很可能得不償失;

        網(wǎng)紅們未必特別懂地產(chǎn),但他們很可能比銷售還要懂用戶。


        在流量平臺(tái),深度的、長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容很難有容身之地。而通過(guò)具備高可讀性的文案,和網(wǎng)紅本身不算拉胯的演繹,講述一個(gè)事實(shí)上并沒(méi)有那么晦澀的觀點(diǎn),獲得粉絲關(guān)注,并建立初步信任。長(zhǎng)久以往,這種信任關(guān)系逐步積累,為網(wǎng)紅向粉絲們推薦某些樓盤創(chuàng)造前提條件。這才是網(wǎng)紅們成功的核心邏輯。事實(shí)上,網(wǎng)紅們正是依靠這個(gè)模式,某種程度上正在逐步取代開(kāi)發(fā)商們通過(guò)地鐵、報(bào)紙、墻體等渠道投放廣告的做法。“雖然很累,且周期漫長(zhǎng),但綜合來(lái)看,性價(jià)比顯然要更高一些。“

        在網(wǎng)紅的生態(tài)圈中,創(chuàng)造流量的除了內(nèi)容本身,還有“人設(shè)”。而這種依靠平臺(tái)、流量以及大數(shù)據(jù)不斷修正自己“人設(shè)”的能力,恰恰是傳統(tǒng)的銷售們所不具備的。

        在房產(chǎn)交易的整個(gè)鏈條中,房源、客源、信息獲取、相互篩選、交易流程、交易工具、權(quán)證服務(wù)、金融服務(wù),都是缺一不可的。而無(wú)論是銷售還是網(wǎng)紅,他們都沒(méi)有能力搞定所有的事情。

        所以,鳳起龍騰的機(jī)會(huì)來(lái)了。

        在確定能夠變現(xiàn)之前,流量是低價(jià)值的

        地產(chǎn)網(wǎng)紅的概念早已有之,僅在抖音一個(gè)平臺(tái),粉絲數(shù)量達(dá)到50萬(wàn)以上的意見(jiàn)領(lǐng)袖就有數(shù)百人之多。無(wú)論是人數(shù),還是粉絲數(shù),這些網(wǎng)紅的量級(jí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅。但是論人均賺錢能力,他們很可能已經(jīng)站在了互聯(lián)網(wǎng)的頭部。

        中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于新興事物的接受能力不可謂不強(qiáng),這讓我們?cè)诙潭處啄陼r(shí)間成為世界第一的電商消費(fèi)大國(guó)。


        但對(duì)于大宗商品來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的決策周期往往很長(zhǎng)。這直接導(dǎo)致,越是高貨值的商品,商家就越難找到愿意接單的帶貨網(wǎng)紅。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,薇婭可以用短短30秒的介紹,說(shuō)服10萬(wàn)人去購(gòu)買一款300元的電動(dòng)牙刷,但她很難用同樣的時(shí)間去說(shuō)服一個(gè)中產(chǎn)家庭去購(gòu)買一套500萬(wàn)的房產(chǎn)。

        “在房產(chǎn)領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)模式一文不值!“曾有人這樣評(píng)價(jià)早期的房產(chǎn)網(wǎng)紅和MCN。但在2021年的今天,幾乎所有的開(kāi)發(fā)商和地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu),都或多或少會(huì)投入一定的資源來(lái)做一兩個(gè)抖音號(hào)。這種簡(jiǎn)單粗放的做法,顯然稱不上互聯(lián)網(wǎng)模式,但至少算是有了”互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)“。

        在當(dāng)下活躍的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司中,名氣較大的幾家,基本都帶有極強(qiáng)的媒體屬性。他們擅長(zhǎng)做內(nèi)容,無(wú)論是產(chǎn)出優(yōu)秀的公眾號(hào)文章,還是進(jìn)行一場(chǎng)高質(zhì)量的直播,都信手拈來(lái)。但同時(shí),他們也都面臨一個(gè)難題:除了說(shuō)房,我更想賣房,但是不得其法。相比起一年幾百上千萬(wàn)的廣告費(fèi),能夠在房產(chǎn)交易的傭金中分得一杯羹,顯然才是更誘人的獲利方式。


        擁有幾十上百萬(wàn)量級(jí)的固定粉絲,數(shù)千萬(wàn)上億級(jí)的內(nèi)容展示次數(shù),粉絲群內(nèi)累計(jì)數(shù)萬(wàn)人,卻依然不敢輕易嘗試交易端,這是很多房產(chǎn)類媒體的常態(tài)。做交易,意味著不僅要有穩(wěn)定的獲客,還要有數(shù)量客觀且高質(zhì)量的開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)入,更要組織一個(gè)專業(yè)的全鏈路線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這種看起來(lái)似乎要變成“重資產(chǎn)”的運(yùn)營(yíng)配置,是很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)“不可承受之重”。

        “鳳起龍騰是目前行業(yè)內(nèi)唯一一家有能力把整個(gè)交易鏈路徹底打通,并且通過(guò)精細(xì)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng),把事情做好,做大的公司。”這個(gè)觀點(diǎn)在鳳起龍騰的第一次內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)被首次提出。

        而這一說(shuō)法,也得到了業(yè)內(nèi)同行和各路網(wǎng)紅的廣泛認(rèn)同。

        鳳起龍騰的核心價(jià)值:基因優(yōu)勢(shì)

        至少在兩件事情上,鳳起龍騰的起點(diǎn)高得可怕!

        第一件事,與 “優(yōu)選好生活”有關(guān)。

        “優(yōu)選好生活”是一家低調(diào)的公司,成立三年,每年數(shù)百億GMV,卻依然有很多地產(chǎn)業(yè)者不了解它。事實(shí)上這也非常符合好生活的氣質(zhì):用高技術(shù)含量的方式,去做好服務(wù)。


        作為唯一一家與好生活進(jìn)行深度戰(zhàn)略綁定的公司,鳳起龍騰在進(jìn)行業(yè)務(wù)操盤時(shí),能夠充分享受平臺(tái)帶來(lái)的樓盤和客戶資源。同時(shí),好生活為鳳起龍騰業(yè)務(wù)鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)都開(kāi)發(fā)了極具針對(duì)性的AI工具,從篩客、選房,到流量分配、廣告投放,再到交易環(huán)節(jié)的監(jiān)控、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,鳳起龍騰的業(yè)務(wù)流暢度和顆粒度將得到極大增強(qiáng)。

        第二件事,依托珠江投資和合生創(chuàng)展兩家房企,鳳起龍騰成為一家永不缺房源的MCN。。

        兩家房企的樓盤項(xiàng)目遍及全國(guó),尤其在一線城市具備極高的知名度。而且旗下的產(chǎn)品非常豐富,從百平米以內(nèi)的剛需樓盤,到上億元的頂級(jí)豪宅均有覆蓋。


        而與此同時(shí),在面對(duì)不同客戶的差異化需求時(shí),鳳起龍騰也正快速組織強(qiáng)化自己的能力。對(duì)于體系外地產(chǎn)項(xiàng)目,鳳起龍騰則更加強(qiáng)調(diào)合作共贏。通過(guò)規(guī)模效應(yīng)拓展新樓盤,通過(guò)平臺(tái)賦能為每一位客戶提供高效服務(wù),這將是鳳起龍騰未來(lái)業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。而借助網(wǎng)紅影響力和自身在品牌營(yíng)銷、流量轉(zhuǎn)化方面積累的經(jīng)驗(yàn),公司的拓盤和拓客能力將得到持續(xù)增強(qiáng)。

        7月23日上午,在位于北京朝陽(yáng)的鳳起龍騰辦公地點(diǎn),貓哥組織了一場(chǎng)特殊的沙龍。20多名房產(chǎn)類頭部網(wǎng)紅齊聚北京,共同發(fā)起成立了“房產(chǎn)超級(jí)個(gè)體達(dá)人俱樂(lè)部”。大家的想法非常一致,房地產(chǎn)是個(gè)巨量的市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生變革。如何讓這場(chǎng)變革在有序中走向成熟和美好,是需要所有人共同努力的。


        用互聯(lián)網(wǎng)的思維賣房,或許是個(gè)難題,但它正在被解開(kāi)。對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),這并不是一個(gè)“狼來(lái)了”的故事。

        它是個(gè)機(jī)會(huì)。