問(wèn)家居電商問(wèn)題:

1.為什么林氏木業(yè)跟顧家在天貓上能做得很好。

2.宜家類(lèi)型的產(chǎn)品是不是特別適合網(wǎng)上銷(xiāo)售？

3.一般哪種類(lèi)型的家具最適合網(wǎng)上賣(mài)，客單價(jià)定位多比較容易接受？

4.如果在天貓做辦公家具適合嗎？答：這些都是家居電商的常識(shí)問(wèn)題，請(qǐng)觸電會(huì)之家居電商人回答


豪邁江湖2011：宜家家具除了他本身家具設(shè)計(jì)時(shí)的系統(tǒng)性之外，還有就是他有加拿大2020公司給他們做的在線設(shè)計(jì)軟件，很合適DIY的客戶，他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度（相對(duì)生產(chǎn)工廠來(lái)說(shuō)）又很高，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，又是個(gè)性化的//@新都橋: 摘錄到《成都家居》 https://t.cn/zYkCbbn (今天 21:38)


龔文祥：//@樂(lè)觀的動(dòng)力牛仔: 1、林氏和顧家的成功，有必然和偶然因素，和時(shí)機(jī)2、宜家的產(chǎn)品和其他家具企業(yè)的產(chǎn)品差別在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，而不是產(chǎn)品上，我的一個(gè)同學(xué)是宜家供應(yīng)商，一年可以做2個(gè)多億。3、適合在網(wǎng)上賣(mài)的家具，客單價(jià)低、不需要定制、物流費(fèi)用低。4、辦公家具多為集團(tuán)采購(gòu)，類(lèi)似批發(fā)，零售占比少。 (今天 20:59)


樂(lè)觀的動(dòng)力牛仔：1、林氏和顧家的成功，有必然和偶然兩種因素，和時(shí)機(jī)的問(wèn)題。2、宜家的產(chǎn)品和其他家具企業(yè)的產(chǎn)品差別在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上，而不是產(chǎn)品上，我的一個(gè)同學(xué)是宜家供應(yīng)商，一年可以做2個(gè)多億。3、適合在網(wǎng)上賣(mài)的家具，客單價(jià)低、不需要定制、物流費(fèi)用低。4、辦公家具多為集團(tuán)采購(gòu)，類(lèi)似批發(fā)，零售占比少。 (今天 19:37)


農(nóng)民阿賓：1人都是視覺(jué)動(dòng)物，同等價(jià)格宜家的家具沒(méi)有林氏風(fēng)格的豪華感強(qiáng)烈。2 宜家類(lèi)家具最大的敵人是住宅區(qū)附近的二手翻新家具店，小心撞車(chē)。3在網(wǎng)上賣(mài)家具一般要搞清楚購(gòu)買(mǎi)群體，新房住戶小夫妻是主要購(gòu)買(mǎi)力。4 辦公家具不建議在網(wǎng)上做，弊端太多。 (今天 19:31)


子淵-家裝服務(wù)商：2，這個(gè)答案是肯定的，3、如果要做真心希望多看數(shù)據(jù)，都查的到的，4、我個(gè)人觀點(diǎn)SOHU辦公的應(yīng)該還行吧。 (今天 19:30)

彩票的那些事：//@子淵-家裝服務(wù)商: @林氏木業(yè)家具官方微博 算是第一批上淘的家具，享受了紅利，同時(shí)積累了天量的口碑、互聯(lián)網(wǎng)的的信息沉淀，具有海量的買(mǎi)家基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（包括風(fēng)格、單價(jià)等數(shù)據(jù)），完備的運(yùn)營(yíng)體系（這個(gè)真需要多年的沉淀），知識(shí)及培訓(xùn)體系（包括歷史問(wèn)題），電商化的數(shù)據(jù)分析、管控、激勵(lì)體制 (今天 19:29)

子淵-家裝服務(wù)商：@林氏木業(yè)家具官方微博 算是第一批上淘的家具，享受了紅利，同時(shí)積累了天量的口碑、互聯(lián)網(wǎng)的的信息沉淀，具有海量的買(mǎi)家基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（包括風(fēng)格、單價(jià)等數(shù)據(jù)），完備的運(yùn)營(yíng)體系（這個(gè)真需要多年的沉淀），知識(shí)及培訓(xùn)體系（包括歷史問(wèn)題），電商化的數(shù)據(jù)分析、管控、激勵(lì)體制，還有一個(gè)務(wù)實(shí)、低調(diào)的帶頭大哥 (今天 19:27)


行走在電商路上：另外我服務(wù)過(guò)的家具品牌有線下實(shí)體店，線下成交額3億/年，客單價(jià)5000左右；線上只有2KW左右。家具比的是設(shè)計(jì)風(fēng)格、物流成本、體驗(yàn)；對(duì)于參加而言：資金、供應(yīng)鏈很重要 (今天 19:20)


行走在電商路上：因?yàn)楸救俗鲞^(guò)某品牌家具電商也做過(guò)LZ說(shuō)的某家的代運(yùn)營(yíng)，所以有點(diǎn)發(fā)言權(quán)。1：他們看上去很美，成功原因：時(shí)機(jī)和供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蟮某晒Γ鋵?shí)背后的問(wèn)題多多尚待解決；2 3、4其實(shí)是同一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)哪種類(lèi)型家居一定就賣(mài)的好，各個(gè)群體有不同的喜好，都有機(jī)會(huì)，只要你能妥善解決物流安裝問(wèn)題以及生產(chǎn)問(wèn)題； (今天 19:17)


卓創(chuàng)余洋：我們目前客單價(jià)維持在300左右，每天銷(xiāo)售額起伏比較大，最大問(wèn)題是包裝破損率太高，其次是屬于小類(lèi)目，流量上不去 (今天 19:01)


lovebaby_hangozh：安裝不給力，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)不好。最終選擇賣(mài)場(chǎng)，上門(mén)安裝，放心省力。 (今天 18:52)


o2owhy-yao：我也來(lái)說(shuō)下看法吧：1、入門(mén)早、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、大資金購(gòu)流量，2、宜家重在細(xì)小的體驗(yàn)環(huán)節(jié)上，為消費(fèi)者帶來(lái)樂(lè)趣；3、客單價(jià)在1000元內(nèi)容易銷(xiāo)售，4，首期可作為流量的引導(dǎo)，最好能引入線下體驗(yàn)店消費(fèi)（o2o） (今天 18:48)


我是老虎Alex：我也在運(yùn)作一個(gè)新的家具品牌，說(shuō)說(shuō)我的看法。1時(shí)機(jī)好入場(chǎng)早天貓做大品牌的時(shí)候有流量扶持，老板認(rèn)識(shí)到位資金到位供應(yīng)鏈到位，簡(jiǎn)稱(chēng)天時(shí)地利人財(cái)物到位 2平板包裝運(yùn)輸方便當(dāng)然有優(yōu)勢(shì)3客單價(jià)跟你產(chǎn)品有關(guān)系你要做高端和低端都有市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)自己做決定4我說(shuō)適合，但小馬過(guò)河的故事你還不懂么？加油，別怕犯錯(cuò) (今天 18:37)


王華平Jake：我粗略回一下，1.因?yàn)槿思艺J(rèn)真在做了。 2.賣(mài)得好的都是合適的，賣(mài)不好的等你來(lái)適合。3.有人要的都合適，你的客戶消費(fèi)得起的。4.做了才知道，有了先烈、先驅(qū)，才有后來(lái)的居上。[笑哈哈] (今天 18:36)


關(guān)關(guān)微觀：幾次買(mǎi)家具取消訂單的原因都是只能發(fā)貨到市物流中心，需自提，這個(gè)很麻煩，算了！