家居建材經(jīng)銷商如何在現(xiàn)狀的大家居環(huán)境時代立于不敗之地呢？

第一、家居建材行業(yè)逐漸好轉(zhuǎn)，切勿轉(zhuǎn)行

據(jù)建材之家推測，六月經(jīng)濟將逐漸復蘇，家居建材行業(yè)也不例外，七月份的廣州建博會的人山人海足以證明這種勢頭，行業(yè)已經(jīng)有好轉(zhuǎn)的勢頭，作為行業(yè)的經(jīng)營者們更應該看到這種好轉(zhuǎn)，請勿輕易轉(zhuǎn)行，原因有以下二個方面：

1、經(jīng)營行業(yè)不容易，就像專家說的一樣，按照年級區(qū)分的話，在家居建材行業(yè)有了一定的人脈、資源等各方面的基礎，如果轉(zhuǎn)行還得從零做起，從熟悉行業(yè)開始，等于剛剛入學，相當費勁。

廣州建博會人山人海，2015年起建博會一年兩屆上海、廣州舉辦

廣州建博會人山人海，2015年起建博會一年兩屆上海、廣州舉辦被譽為亞洲建材第一展的第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱廣州建博會)，于2014年7月8日在廣交會展館拉開序幕，為期四天。號稱亞洲建材第一展，廣......

2、行業(yè)的大趨勢是向好的方面發(fā)展，行業(yè)的大蛋糕隨著城鎮(zhèn)化的建設越來越大，現(xiàn)在作為商戶應該想到的是如何去分的更多的蛋糕，而不是考慮轉(zhuǎn)行后做什么行業(yè)，用一句行話就是：投資有風險，轉(zhuǎn)行要謹慎。

第二、整體家居受捧，寡頭經(jīng)銷商漸現(xiàn)

從此次參加廣州建博展會可見，整體家居無論是參展企業(yè)還是參觀尋求項目的行業(yè)人士，均對整體家居的理念表達了肯定，在展會現(xiàn)場隨機了解可知，更多的人愿意從事多元化形式的經(jīng)營，比如樓梯里面可能會有木雕、紅木的樣品，再比如同一個老板可能成為幾個相同或相關的產(chǎn)品的區(qū)域代理商，在當?shù)刈咴L家居建材市場時了解到：幾個品牌的區(qū)域代理商現(xiàn)階段在該區(qū)域的一些優(yōu)勢已經(jīng)漸漸的凸顯了出來，比如有木門，有地板，有櫥柜，有衣柜，這樣在與客戶的交流時不再是粗放的賣單一的產(chǎn)品，而是從整體上為客戶打造一個客戶滿意的空間裝飾方案，這種服務理念的轉(zhuǎn)變在逐漸贏得客戶的青睞的同時，作為經(jīng)營者的商戶也將贏得了更大的家居建材的百分比，據(jù)筆者在展會現(xiàn)場粗略分析，今次參加展會的經(jīng)銷商，86%的人已經(jīng)代理的有品牌，甚至不止一種，可見，整體家居多元化經(jīng)營，多項目化發(fā)展在受到企業(yè)發(fā)展認可的同時，也越來越讓經(jīng)銷商受到重視，寡頭經(jīng)銷商漸漸開始出現(xiàn)。



第三、代理品牌要切中城市定位，切勿非“名牌不代”的錯誤性思維

名牌與城市的消費定位是一個很微妙的關系，當然每個城市都有富翁和窮人，但富翁和窮人占不到一個城市總人口的10%，剩下的90%是這個城市的中產(chǎn)階層，也正是這個90%的人口決定著整個城市的消費定位，名牌照顧著不到10%的客戶，對于整個的家居建材行業(yè)來說：90%的客戶需要的是物美價廉的產(chǎn)品和服務，不一定非要是名牌或馳名品牌、著名品牌、十大品牌什么的，切中所在城市的定位，掌握了90%的消費水準，瞄準90%的人潛在客戶才是作為經(jīng)銷商戶的正確選擇，代理品牌要切中城市定位，切勿非“名牌不代”的錯誤性思維，只要適合城市的消費水平，和所在城市消費水平相符合，才能在當?shù)卮蜷_一定的消費市場空間。

廣州建博會直擊：“大家居泛木業(yè)”行風正盛，品牌大鱷紛投“大家居”

廣州建博會直擊：大家居泛木業(yè)行風正盛，品牌大鱷紛投大家居第十六屆的廣州建博會的超高人氣遠超去年建博會，參展商和觀展人員也紛紛感嘆人多，來自吉林的觀展市民張女士表示，這次在很多展臺的工作人員身邊都圍著好......

第四、體驗和服務將是重中之重

在品牌的時代，消費者其實更多的是看中的是品牌的體驗和服務，包括產(chǎn)品的售前體驗服務，售后服務等整體的一個品牌服務理念，將一個品牌定位準確，服務跟蹤及時的做好，在消費者逐漸消費理性的時代，搶占一個行業(yè)的制高點，獲取家居行業(yè)大蛋糕的更多百分比，中等品牌消費者站到91%，如何做好這91%的市場，使97%的經(jīng)銷商甚至更多的經(jīng)銷商需要考慮的問題，以筆者看來40%的品牌理念+60%的品牌服務將是一種適合于中端品牌發(fā)展的一個新模式。對于消費者來說：裝修上面要的產(chǎn)品要物美價廉，在各方面有一定的保障和信譽度，又要在價格上在消費者的承受范圍之內(nèi)，這就給了一大批中端品牌發(fā)展的機遇，同時對于商戶也一樣，品牌中端享受中高端服務，價格要偏中等，重點的是做好售前、售中、售后的各方面服務，以后隨著行業(yè)的有序化發(fā)展，“服務為王”的時代也許會提前到來，作為商戶應該秉承“金杯銀杯不如百姓口碑”的基本理念，將你的服務態(tài)度的影響逐漸的放大化，這樣才會在將來的服務時代贏得優(yōu)勢。