東鵬整裝衛(wèi)浴總經(jīng)理石進(jìn)平：幫助渠道商爭(zhēng)取更多利潤(rùn)空間是關(guān)鍵
當(dāng)前，陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)份額分配嚴(yán)重不均導(dǎo)致行業(yè)壓力巨大。在下行渠道市場(chǎng)，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是門面和固定成本的較量，更是深度的策略和思考之爭(zhēng)。流通渠道的最大特點(diǎn)是渠道商擁有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和本地根基，部分商家已有10至20年的發(fā)展歷史，積累了強(qiáng)大的信任。多數(shù)情況下，渠道商選擇合作并非單純依賴品牌影響力，而是基于其在本地建立的信任。渠道商更看重的是能否提供合適的產(chǎn)品、售后保障和付款條款，只要這些條件契合，信任便能建立，合作也能順利展開(kāi)。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，渠道商面臨的最大挑戰(zhàn)是毛利率的壓力和降本增效的需求。如何幫助渠道商爭(zhēng)取更多利潤(rùn)空間，依舊是關(guān)鍵。
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