居然之家集團董事長汪林朋:商業(yè)模式的問題才是家居行業(yè)最大的問題
市場的下行和數(shù)字化的沖擊不是家居行業(yè)最大的問題,商業(yè)模式的問題才是。家居行業(yè)面臨的現(xiàn)狀,第一個是價值鏈上的相互博弈,所有風險都推給經(jīng)銷商;第二個是人、貨、場相互割裂,上下游賦能效率低。所有的問題,在一個下行周期里爆發(fā)了,因此要自我變革,改變商業(yè)模式。居然之家商業(yè)模式的轉型,首先是重塑價值鏈,從“固定收租”轉向 “銷售分成”,與工廠、經(jīng)銷商形成命運共同體。“行業(yè)要變化,必須做到風險共擔”。其次,打造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務平臺,為工廠和經(jīng)銷商進行流量和效率賦能。