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衛(wèi)浴副總裁馮育超:經(jīng)銷商要從四方面調(diào)整,才能戰(zhàn)勝市場的挑戰(zhàn)
在市場充滿不確定的情況下,經(jīng)銷商需要從四個方面進(jìn)行調(diào)整,才能戰(zhàn)勝市場的挑戰(zhàn)。其一,深入了解客戶需求,理解衛(wèi)浴消費的轉(zhuǎn)變。其二,降低店面投入成本,提高后續(xù)經(jīng)營能力。其三,從單一的差價模式向服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)變。其四,結(jié)合定制模式,提高整單能力,應(yīng)對不確定性的客戶需求。
旭日集團(tuán)(白兔瓷磚)銷售中心副總經(jīng)理丁雄翔:聚焦產(chǎn)品力、服務(wù)力、營銷力,進(jìn)行微創(chuàng)新關(guān)于創(chuàng)新,我認(rèn)為大道至簡,聚焦產(chǎn)品力、服務(wù)力、營銷力。目前而言,我更傾向于微創(chuàng)新。每條路都有人走,但我們可以根據(jù)自己的知識體系、實踐經(jīng)驗、思維模型來尋找不確定性市場中的
蟻安居董事長李琦:經(jīng)銷商要進(jìn)行大家居橫向流量整合過去經(jīng)銷商是單品牌,單值非常小,沒有能力引流。引流成本根本承擔(dān)不起,是因為單價太低,我們經(jīng)銷商現(xiàn)在必須要自我救贖,在流量上下功夫,流量才是宏觀,其他宏觀跟你無關(guān),我們要廠商一體從品牌上賦能,我們自身也要