住范兒創(chuàng)始人劉羨然:
家裝公司利潤低的四個底層原因
第一個原因,沒有定價權(quán)。這是最重要的一個原因。商業(yè)上有三種定價方式,第一種是成本定價,第二種是錨著競爭對手定價,第三種是用戶感知定價。家裝公司只能基于前兩種方式來定價,很難說客戶可以從產(chǎn)品和服務(wù)方面感受到一些實質(zhì)性差異,因而來支撐高價格。因此家裝公司的毛利率一直徘徊在30%左右。第二個原因,銷售和運營費用過高。第三個原因,客戶不是真正滿意。同質(zhì)化企業(yè)無法有效衡量高價的產(chǎn)品和服務(wù),難以形成有溢價的品牌效應(yīng)。第四個原因,難以規(guī)?;瘡?fù)制,無法薄利多銷。
星誼精密總經(jīng)理孫華欣:行業(yè)大變局,內(nèi)卷不如外展目前行業(yè)不景氣,尤其是材料供應(yīng)方卷得特別厲害。瓷磚企業(yè)追求成本降低,會把壓力給到工廠,工廠則會將壓力給到材料供應(yīng)商。所以現(xiàn)在的材料供應(yīng)商不僅要提供技術(shù)服務(wù),甚至還要保證良品率90%以上。這一波的不景氣,絕對
馬光遠:再次呼吁全面放開樓市限購,包括一線城市政策總基調(diào)是鼓勵剛性(一套房)和改善性住房(二套房),實際只鼓勵一套房,二套房的政策是打壓政策。一方面,我們不斷出臺大量的政策,救房地產(chǎn)。但另一方面,過去那些嚴(yán)厲打壓房地產(chǎn)的政策繼續(xù)存在。建議所有的調(diào)控政