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住范兒創(chuàng)始人劉羨然:家裝公司利潤低的四個底層原因

   2023-06-28 805
住范兒創(chuàng)始人劉羨然:家裝公司利潤低的四個底層原因
 
第一個原因,沒有定價權(quán)。這是最重要的一個原因。商業(yè)上有三種定價方式,第一種是成本定價,第二種是錨著競爭對手定價,第三種是用戶感知定價。家裝公司只能基于前兩種方式來定價,很難說客戶可以從產(chǎn)品和服務(wù)方面感受到一些實質(zhì)性差異,因而來支撐高價格。因此家裝公司的毛利率一直徘徊在30%左右。第二個原因,銷售和運營費用過高。第三個原因,客戶不是真正滿意。同質(zhì)化企業(yè)無法有效衡量高價的產(chǎn)品和服務(wù),難以形成有溢價的品牌效應(yīng)。第四個原因,難以規(guī)?;瘡?fù)制,無法薄利多銷。
 
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