廣州建眾創(chuàng)始人侯定文：過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的陷阱

 

如果原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道是你的優(yōu)勢(shì)渠道，那么現(xiàn)在從500家店增加到5000家店，需要付出的成本和回報(bào)周期已經(jīng)與2018年前完全不同了，資源的投入與產(chǎn)出質(zhì)量不高了，因?yàn)樯疃确咒N(xiāo)的最佳擴(kuò)張時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。與其投入資源在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)政策上，還不如賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟線上戰(zhàn)場(chǎng)，抓住新流量。還有傳統(tǒng)的開(kāi)店補(bǔ)貼政策經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不在乎了，他們需要的是差異化，讓自己的投資更有回報(bào)，哪怕是同質(zhì)化也將產(chǎn)品包裝成差異化。所以企業(yè)需要挖掘新的“場(chǎng)”，賦能經(jīng)銷(xiāo)商“差異化”能力，抓住新流量的能力。如果你繼續(xù)沿用過(guò)去的思維，那么過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)成為你今天的陷阱，只會(huì)讓企業(yè)的錢(qián)“打水漂”。