渠道上,巖板不能簡(jiǎn)單地“瓷磚化”,和傳統(tǒng)的瓷磚渠道搶份額,巖板應(yīng)該形成增量市場(chǎng)。“瓷磚化”是一種偷懶的形為。巖板應(yīng)該要去搶占
墻布、
墻紙、
木板、人造板、
涂料、
石材等這些傳統(tǒng)裝飾材料的市場(chǎng)份額。個(gè)人認(rèn)為,巖板越具審美價(jià)值越具有替代性;不是“價(jià)格越低,巖板的替代性就越強(qiáng)”;巖板應(yīng)該建立提升在中高端
板材市場(chǎng)的替代能力;巖板應(yīng)該以我為主建立渠道并品牌化運(yùn)營(yíng)。
梁風(fēng)華:巖板存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)巖板進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后,巖板企業(yè)如何做大,就要看誰(shuí)的產(chǎn)品做得好,實(shí)力強(qiáng),誰(shuí)擁有最強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈,包括加工的工藝、交互服務(wù)方方面面的強(qiáng)大動(dòng)能。也就是說(shuō),巖板行業(yè)也會(huì)從單一的營(yíng)銷(xiāo)比拼,演變?yōu)殚L(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的角逐,比的是全產(chǎn)業(yè)鏈從頂?shù)降?
李曉剛:做巖板一定要細(xì)分市場(chǎng)巖板的應(yīng)用領(lǐng)域很寬、很廣,無(wú)論是家居、櫥柜、家電,還是家裝等。但不是所有廠家都能涉足所有領(lǐng)域,包括經(jīng)銷(xiāo)商,也不是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以把所有巖板產(chǎn)品玩透。它一定需要細(xì)分市場(chǎng)。從去年開(kāi)始,我們把巖板行業(yè)分成了3個(gè)品類(lèi)品牌,也分為3