龍斌:未來(lái),你選擇成為什么樣的經(jīng)銷商?
未來(lái)賣瓷磚產(chǎn)品的人主要有三種:第一是超級(jí)經(jīng)銷商。超級(jí)經(jīng)銷商不單是站在客戶的角度去思考,而是站在客戶和供應(yīng)鏈這個(gè)生態(tài)區(qū)思考。其從銷售端到供應(yīng)端全渠道、全方位獲得最優(yōu)質(zhì)的資源,而不是拿了幾個(gè)TOP1—3的品牌。第二是專業(yè)化的服務(wù)商,比如選材中心,為專業(yè)的設(shè)計(jì)師服務(wù),經(jīng)銷商可能需要代理1個(gè)品牌、2個(gè)品牌,甚至更多品牌。第三,做專業(yè)化的渠道運(yùn)營(yíng)商,不求流量,只需做好以下幾點(diǎn):第一做強(qiáng),第二做精,第三,做專業(yè)化的服務(wù)商。但是,第一個(gè)、第二個(gè)命運(yùn)是交給自己,第三個(gè)命運(yùn)是交給了廠家。