盈峰木門作為生態(tài)門行業(yè)先行者，中國高端生態(tài)木門締造者，上門網(wǎng)記者在1月7日特赴浙江金華，就“盈峰生態(tài)木門品牌創(chuàng)立與發(fā)展，以及行業(yè)良性發(fā)展出路”等內(nèi)容對武義凌瑞工貿(mào)有限公司總經(jīng)理段體恩段總做了一期特別的專訪。

        上門網(wǎng)記者：段總，您好!很高興今天能夠來給您做一期專訪。您可以簡單介紹一下咱們創(chuàng)建盈峰品牌的初衷，以及盈峰木門的發(fā)展歷程嗎?

        段總：好的，盈峰木門最早是在2010年注冊成立，原公司在浙江永康，后來隨著規(guī)模的升級，包括廠房的擴(kuò)大、機(jī)器的更新，原廠地已無法滿足公司的產(chǎn)能，為了更好的服務(wù)廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者，公司決定在2018初年搬遷至浙江武義百花山工業(yè)生產(chǎn)基地。擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，目前旗下主打品牌有盈峰木門、如意家木門。

        我們從2010年辦廠開始，就專注于生態(tài)木門的研發(fā)與生產(chǎn)，屬于從事生態(tài)木門行業(yè)起步比較早的一批企業(yè)。


        上門網(wǎng)記者：生態(tài)木門是近些年木門行業(yè)的一種流行趨勢，那您是如何在十年前就想到做生態(tài)木門呢?

        段總：在2010年進(jìn)入生態(tài)木門行業(yè)前，我還是一名教師，從事了五年的教育事業(yè)。也算是機(jī)緣巧合吧，讓我接觸到了門行業(yè)，當(dāng)時(shí)也是看到了生態(tài)木門行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，也想為行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。于是當(dāng)時(shí)就對門研發(fā)與生產(chǎn)、各類門的特點(diǎn)做了大量的研究，覺得生態(tài)木門應(yīng)該是未來的一種發(fā)展趨勢。我認(rèn)為環(huán)保問題應(yīng)該是我們21世紀(jì)的重要課題。既然要選擇，那我就選擇了認(rèn)為有發(fā)展前景且符合國家鼓勵(lì)政策的生態(tài)木門。

        當(dāng)時(shí)永康做實(shí)木復(fù)合門、烤漆門的很多，但是做生態(tài)木門的還比較少。作為生意人，當(dāng)然，賺錢一方面，為社會(huì)做一點(diǎn)有意義有價(jià)值的事，也算是自己的一種人生追逐吧!

        上門網(wǎng)記者：是的，生態(tài)木門目前也是深受廣大年輕消費(fèi)者的喜愛，看您在企業(yè)經(jīng)營中是一位很有情懷的企業(yè)家，那您對于盈峰木門的產(chǎn)品定位是怎樣的呢?

        段總：生態(tài)門行業(yè)可以說在這九年中是在高速發(fā)展期，在這個(gè)過程中，盈峰木門也緊跟發(fā)展潮流和方向，每年都會(huì)對市場的發(fā)展趨勢做調(diào)研，結(jié)合自身從而調(diào)整我們產(chǎn)品的研發(fā)方向和投入占比等。

        盈峰木門在原有產(chǎn)品線上還花重金投入開發(fā)定制產(chǎn)品。包括色彩、款式的搭配，模具的開發(fā)，還包括一些原材料的采購，都選擇行業(yè)最好的供應(yīng)商合作，品質(zhì)從原材料上抓起。為了避免同質(zhì)化的嚴(yán)重和惡性競爭，公司接下來的發(fā)展方向都是堅(jiān)持走自己的路線，設(shè)計(jì)研發(fā)更多自己的專利產(chǎn)品。

        在2016年以前，永康幾乎所有的生態(tài)木門企業(yè)都面臨同樣的問題：市面上推出什么顏色、什么樣的面板，門廠家就跟著做什么樣的產(chǎn)品，導(dǎo)致大家做出來的產(chǎn)品就高度同質(zhì)化，沒有代表性。

        盈峰木門專門成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，逐步開發(fā)自己特有的款式模具，定制特有的顏色，組合起起來產(chǎn)品的特色定制化已達(dá)到70%—80%的覆蓋率。

        上門網(wǎng)記者：盈峰木門的產(chǎn)品定位和運(yùn)營確實(shí)是有自己的一套體系，不依賴于市場的復(fù)制，堅(jiān)持走自己的路線，那您對咱們盈峰木門營銷渠道又有什么樣的計(jì)劃呢?

        段總：我們在渠道方面，還是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式為主，但同時(shí)我們也注重借助于互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳，包括PC官網(wǎng)和微信公眾號及官方小程序的建設(shè)等輔助手段來幫助經(jīng)銷商更好的宣傳盈峰品牌。

        上門網(wǎng)記者：盈峰木門對經(jīng)銷商的政策可以說是采用的雙贏政策，為經(jīng)銷商的服務(wù)意識非常濃。接下來盈峰品牌計(jì)劃可以先透露一下嗎?

        線上網(wǎng)絡(luò)推廣這塊，目前入住京東品牌搭建已經(jīng)在籌備中，包括央視廣告、地方廣告的投入我們都有在做。接下來我們也會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，打通線上線下，實(shí)現(xiàn)線上引流，線下成交，互聯(lián)網(wǎng)+，這也是一個(gè)大趨勢。我們也會(huì)在這方面加大資金投入，有些工作可能短期內(nèi)不會(huì)有很明顯的效益，但是從長遠(yuǎn)去看，對品牌的推廣、引流都是有作用的。盈峰木門招商代理詳情

        上門網(wǎng)記者：關(guān)于板式定制，全屋定制這塊，您剛才也提到了，可以再深入的談?wù)勀目捶▎?

        段總：好的，我們2019年新品的方向已定，主要重點(diǎn)開發(fā)零度干漆木門，已經(jīng)定了三四個(gè)自己的顏色，然后通過這三四個(gè)顏色的組合，在拼接門板上的樣式就很豐富了，目前設(shè)計(jì)好的款式已有8款。整體家居也是目前整個(gè)家居行業(yè)的一個(gè)新風(fēng)向，像涉及到家裝里面的一些電視背景墻、護(hù)墻板、櫥柜、衣柜等都是可以做到全屋同色風(fēng)格，全屋定制，我們目前走的是極簡輕奢定制路線。

        我個(gè)人覺得整裝定制這塊，水還是比較深，像上次的生態(tài)木門行業(yè)年會(huì)中也有老師提到過，很多錢砸進(jìn)去，砸進(jìn)去也不一定能夠收益，短時(shí)間內(nèi)是賺不到錢的，投入和產(chǎn)出不成比例。所以我個(gè)人建議我們的同行還是不要盲目跟風(fēng)，需要以市場為導(dǎo)向。

        上門網(wǎng)記者：是的，企業(yè)還是需要從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢。目前，行業(yè)存在一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象就是重模仿，輕原創(chuàng);重銷售，輕設(shè)計(jì)，對此，您是如何看待的呢?

        段總：模仿與銷售，在短期內(nèi)會(huì)“有利可圖”，但要想打出自己的品牌，還是得依靠產(chǎn)品本身的品質(zhì)。只有以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，把消費(fèi)者的需求為己任，并做好售前售后服務(wù)工作，才能在木門行業(yè)這條路上走出自己的特色來!

        2018年我們已經(jīng)完成這幾個(gè)方面的升級：廠房規(guī)模的升級，機(jī)器設(shè)備的升級，原材料的升級。2017年底基本完成了原有老舊設(shè)備的全部更換。特別是門套一體機(jī)，是我們永康武義地區(qū)屈指可數(shù)的幾臺之一，當(dāng)時(shí)不少的門廠都過來觀摩考察學(xué)習(xí)。這類現(xiàn)代化的設(shè)備確實(shí)高效省人工，而且這種設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品精細(xì)度要高很多。

        原材料部分我們也做了升級，有些廠家為了節(jié)約成本還停留在用舊的材料來做木門門套，我們已經(jīng)全部使用新料，更加的環(huán)保耐用。接下來，我們在產(chǎn)品包裝也做了升級和改善，更好的避免產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中的損壞，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。讓經(jīng)銷商賣的更舒心更省心。


        上門網(wǎng)記者：經(jīng)銷商方面有沒有一些政策支持呢?

        段總：有的，而且我們對于經(jīng)銷商的扶持力度是相當(dāng)大的。

        1.我們提供樣品門支持政策，實(shí)際上我們從2018年門博會(huì)的時(shí)候已經(jīng)開始了政策扶持，預(yù)存多少，就送多少樣品，預(yù)存一年后，預(yù)存款我們是全部退還給經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商最大力度的支持，讓我們的新品能第一時(shí)間以最小的成本到達(dá)經(jīng)銷商手里。這樣對我們新品推廣的力度也是很大的，經(jīng)銷商可以節(jié)省很多的成本。另外一方面，我們更換產(chǎn)品的頻率也很快，一般半年就更換一次。像一些做得特別好的經(jīng)銷商我們會(huì)第一時(shí)間免費(fèi)的更換。除此之外，我們還有年終返點(diǎn)，平時(shí)比如五一十一也會(huì)定期舉辦一些活動(dòng)。

        2.品牌打造，我們做了央視的廣告，以進(jìn)一步拉升盈峰木門的品牌形象。

        3.像一些老的經(jīng)銷商，也會(huì)主動(dòng)積極的升級，由原來的普通代理升級為專賣店。品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ矔?huì)提高，實(shí)際上這也算是品牌營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，在地方落地。

        4.店面裝修我們公司會(huì)有統(tǒng)一的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)政策。


        上門網(wǎng)記者：目前盈峰木門的經(jīng)銷商主要分布在哪些區(qū)域?

        段總：盈峰木門經(jīng)銷商分布范圍比較廣，基本上全國各地的絕大多數(shù)城市都有分布，像東北陜西都有分布。經(jīng)銷商比較密集的區(qū)域主要集中在浙江、江蘇、江西、福建、安徽這些周邊省市。


        上門網(wǎng)記者：對企業(yè)的未來發(fā)展，您有什么規(guī)劃呢?

        段總：從品牌創(chuàng)立的時(shí)間上來講，盈峰木門已走過了九年的時(shí)間，我們培育了這么多年，在我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍中有相當(dāng)大一部分經(jīng)銷商客戶從我們創(chuàng)建盈峰木門品牌之初就開始合作了，這也說明一點(diǎn)，他們對于盈峰木門的產(chǎn)品和品牌認(rèn)可度非常高，接下來盈峰木門為了更好的幫助經(jīng)銷商去把這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌隼锩孀龅酶?，共同努力，我們從產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)等方面還要把品牌高度再拉升。在剛剛過去的2019年生態(tài)木門行業(yè)年會(huì)中，盈峰木門獲得“2018年度最具投資價(jià)值品牌”獎(jiǎng)，而2019年的到來，我們也將在原有基礎(chǔ)上，把我們的產(chǎn)品做得更強(qiáng)，更有特色更有賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，對于企業(yè)的形象再提升到一個(gè)新臺階。