各大家居建材賣場聯(lián)合抵制天貓O2O 稱不讓電商亂規(guī)矩

“雙11”未到，天貓想到傳統(tǒng)賣場口袋里掏錢的做法，引發(fā)紅星美凱龍的公開封殺，也惹得居然之家發(fā)文管制。據(jù)悉，國內(nèi)19家較大規(guī)模的家居賣場，悄然納下了“投名狀”，對于天貓等電商平臺的沖擊，將實施聯(lián)合防御。

創(chuàng)新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業(yè)競爭的必然趨勢

創(chuàng)新型獨特的O2O運營管理模式是家居建材企業(yè)競爭的必然趨勢 創(chuàng)新型獨特的O2O運營管理模式是形勢所迫，也是競爭的必然趨勢。中小型家具建材零售企業(yè)有沒有一套獨特的內(nèi)部運營管理體系成為其能否持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵......〖閱讀全文〗

自10月29日起，隨著一張圖片的傳出，家居行業(yè)突然變得人聲鼎沸。大家都在熱議行業(yè)大佬——紅星美凱龍董事長車建新要求商戶抵制天貓線下活動的消息。而10月30日，另一行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)——居然之家，則向商戶發(fā)文，正式傳達(dá)了懲處的決心和辦法。



建新的微信截圖是在10月27日，并就此與紅星方面進(jìn)行了核實，結(jié)果是未予否認(rèn)。該微信應(yīng)發(fā)自車建新的工作號，主要 內(nèi)容是針對大量品牌欲將紅星作為“雙11”天貓線下體驗店的對策——“嚴(yán)禁任何商戶以任何形式在賣場內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的‘雙11’活動；嚴(yán)格查處 商戶使用天貓POS機(jī)給線上做銷量；嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝。”車建新要求全國賣場統(tǒng)一徹查。其實，要與天貓針鋒相對的，并不只是紅星美凱龍。居然之家高層對天貓的做法“非常反感”，早已口頭下了禁令，并對個別商戶做了查處。10月 30日至31日，居然之家的商戶更是收到正式通知，大體內(nèi)容是“不許與居然無關(guān)的電商合作，不許展示其標(biāo)識，禁止在場內(nèi)開展線下體驗活動。不許使用電商的 移動POS機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)不但沒收，還處以交易金額10倍的罰款；發(fā)現(xiàn)兩次的，直接清場。”

作為中國家具協(xié)會市場委員會主席團(tuán)成員，中國家居行業(yè)最大的19家連鎖或區(qū)域大賣場——如居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉 邦、集美、金馬凱旋、歐亞達(dá)、月星、成都巴益、陜西明珠、西安大明宮、香河金鑰匙、廣東盧浮宮、哈爾濱紅旗、成都富森美等，聯(lián)合簽署了《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù) 工作的意見》。其中，也明確規(guī)定“不能變相讓賣場成為電商的線下體驗場所”，“未經(jīng)賣場允許，不許利用賣場的商標(biāo)、商號進(jìn)行宣傳。不許通過電商移動POS 將賣場的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易。”盡管沒有明確提及，但矛頭所指電商以天貓為代表，是不爭的事實。10月22日，天貓召開了家居行業(yè)的“雙11”動員大會，第二天，中家協(xié)市場委員會就通過了上述指導(dǎo)意見。

相對傳統(tǒng)渠道而言，天貓在家居售賣上的數(shù)據(jù)只能算是“小兒科”，賣場大佬們此次為何反應(yīng)如此激烈？京華時報記者綜合多方信息，得出的結(jié)論是：家居賣場不想讓電商亂了規(guī)矩。記者采訪了多位業(yè)內(nèi)老總以及品牌商，大家一致認(rèn)為“免費用人家場地已然不妥，若再搶錢就有點過了”。有代表性的觀點有：“到我這來實地看，卻把錢刷到天貓上去，這擱誰，也不干??！”

促銷活動形式同類化，活動效果難達(dá)預(yù)期，“不促不銷”成為行業(yè)的普遍弊病

促銷活動形式同類化，活動效果難達(dá)預(yù)期，不促不銷成為行業(yè)的普遍弊病。 近2年來，不斷的聽到這樣的感慨：不做促銷是等死，做促銷是找死！我們能不能做到少做促銷盤活，做精促銷提量呢？答案是肯定的！不促不銷現(xiàn)象......〖閱讀全文〗

據(jù)了解，家居行業(yè)是電商最覬覦的蛋糕之一。因為相對而言，這個行業(yè)發(fā)展比較初級，平均成交單值極高。今年，為了創(chuàng)造更大的神話，天貓嘗試推 出O2O戰(zhàn)略，提出線上線下聯(lián)動，鼓勵品牌商在線下實體店掛LOGO、貼標(biāo)識、掃二維碼、收優(yōu)惠券，并安裝POS機(jī)，將款項直接刷到支付寶上。而統(tǒng)一收 銀，本是賣場管理商戶的核心方式之一。天貓的方式動搖了其根本，難怪賣場大佬會怒火中燒。