促銷活動形式同類化，活動效果難達預期，“不促不銷”成為行業(yè)的普遍弊病。

近2年來，不斷的聽到這樣的感慨：不做促銷是“等死”，做促銷是“找死”！我們能不能做到少做促銷“盤活”，做精促銷提量呢？答案是肯定的！“不促不銷”現(xiàn)象的產(chǎn)生往往是企業(yè)自身的原因造成的，并非是來自外部的因素，是嚴重缺乏促銷規(guī)劃的表現(xiàn)，也是促銷依賴癥的思想在作祟。今年的9月份，諸多的建材家具賣場為了提前攔截市場的目標客戶，從9月初就開始進行大型的促銷活動，每周出一個活動主題，進行了大量的宣傳活動，其目的是搶在十一之前讓目標消費者提前消費，以便贏得市場競爭。然而20多天過去了，不但沒有帶來什么銷量，反而導致店內(nèi)的商戶抱怨連天，甚至也不愿再配合商場組織的活動，面對即將到來的十月一超長假期，商場對促銷活動的操作完全失控了！商戶也對十月一不報什么希望了，甚至有些商戶對商場已經(jīng)失去了信心。商場雖然花了大量的人力物力財力，但是換來是商場與商戶矛盾的激化。

家居行業(yè)該不該擁抱像天貓、京東這樣的流量大戶呢？

家居行業(yè)該不該擁抱像天貓、京東這樣的流量大戶呢？ 每個開始思考轉(zhuǎn)型的家居企業(yè)都會問這個問題。家居企業(yè)目前在互聯(lián)網(wǎng)化還有一些阻礙，放棄自己的平臺路線是不明智的，從長遠來看特別不明智。 家居建材市場的線[閱讀全文...]

促銷活動太頻，促銷活動的承諾、直接影響著商場單次促銷活動的效果以及促銷過后的經(jīng)營，消費者也會對商場形成一種或好或壞的認知。有的商場在五一促銷時就向消費者承諾，五一促銷時是年度最低的一次，到十一又說是最低的一次。消費者會對商場的誠信打一個問號。對于店中店租賃是的商場來講，這種承諾更是很難把握，因為所有商會的促銷力度，商場是不可能控制得了的，商場的導購人員的說辭又很難統(tǒng)一，當一個消費者進店，走訪多個專賣店，聽到不同承諾和說辭之后，很難感知當次促銷活動的力度如何。



有的品牌承諾未來3年保價是最低的，其實做這種承諾是非常不合適的，假如你本次活動的力度是最低的，你的利潤必然是最低的，也可能迫于銷量的壓力，舍去利潤要銷量。此時可以獲得短期的銷量，可是，活動過后怎么辦？你價格高了，目標消費者不買，尤其是不會形成老客戶帶新客戶，以轉(zhuǎn)介紹帶動客戶的消費。被逼活動過后還是以比較低的價格銷售。隨著原材料、人工、租金的漲幅，產(chǎn)品的價格肯定要漲的，否則沒有利潤。最后的結(jié)果是干不下去了。單次的促銷活動承諾，透支了未來的產(chǎn)品溢價能力及弱化了未來促銷活動的效果。

家居建材企業(yè)要如何耕耘O2O模式

家居建材企業(yè)要如何耕耘O2O模式 粵商陷入電子商務(wù)啞鈴困境一度成為業(yè)界熱論的議題。在電子商務(wù)方面，不管是從賣家還是消費者數(shù)量來講，廣東都是一個大?。辉谙M類制造業(yè)方面，廣東也是一個大??；唯獨在中間連接的[閱讀全文...]

有的商場一個月做3次促銷活動，消費者始終會感覺什么時候買都可以，反正在很短的時間就會有促銷活動，消費者有一種等待心理。促銷活動太頻，就會弱化單次活動的效果，陷入“不促不銷”“促了也不銷”的怪圈。