宜家賣99元，網(wǎng)店賣59元，為啥還能賺錢？

2011年，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公 司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報道有近300家宜家中國代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉說：“家具原材料成本、人力成 本和運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業(yè)當(dāng)時每年虧損500萬元左右。”尋求轉(zhuǎn)變迫在眉睫，創(chuàng)立自由品牌，加入電商行業(yè)成為耐力 木業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型的新渠道，這便是嘉宜美家居品牌的前身。曹躍偉說：“摘下代工的標(biāo)簽后，我們做了一年多的努力，有過彷徨也有波折，最后我們決定堅定不移地做 電子商務(wù)。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業(yè)，并迅速打開局面，僅‘雙11’一天時間就實現(xiàn)200多萬的交易額。”他表示，國外品牌的低價策略，讓代工 的供應(yīng)商必須面對低利潤，否則就會被淘汰，而通過電商，我們縮短消費者和工廠的距離，并且把利潤空間全部讓利給客戶。宜家代工廠抱團(tuán)轉(zhuǎn)型試水家居電商

尤其是利用C2B定制的形式，不僅可 以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低。“以我們在天貓上做的一個預(yù)售活動驗證了轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢，我們的一個階梯凳，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪 短短10幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更 大，服務(wù)和質(zhì)量能更好，客戶的價值也能更大。”

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