隨著建材市場(chǎng)資源漸趨飽和、居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，以及互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)家居建材實(shí)體店的沖擊，家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷著新一輪的洗牌。在經(jīng)歷市場(chǎng)洗禮、行業(yè)變革之后的家居建材市場(chǎng)格局也將悄然改變，2016年家居建材行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的新發(fā)展形勢(shì)：

國(guó)家推進(jìn)供給側(cè)改革，將綠色產(chǎn)品作為消費(fèi)升級(jí)重點(diǎn)領(lǐng)域和方向

國(guó)家推進(jìn)供給側(cè)改革，將綠色產(chǎn)品作為消費(fèi)升級(jí)重點(diǎn)領(lǐng)域和方向房子剛裝修沒(méi)多久，家里還添了個(gè)小寶寶，今年春節(jié)期間，在鄭州打拼多年的小劉花了近7000元 買了臺(tái)空氣凈化器，要讓家人呼吸上干凈的空氣?，F(xiàn)在大家生活水平提高了，對(duì)環(huán)保更加重視，這方面的消費(fèi)也更舍得了，空氣凈化器等環(huán)保產(chǎn)品賣得特別好。2月 14日，鄭州市二七廣場(chǎng)附近一家商場(chǎng)的產(chǎn)品銷售經(jīng)理王蘭說(shuō)。家居建材企業(yè)在2016年將面臨更為嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)......

第一、品牌集中度提升；現(xiàn)在傳統(tǒng)家居行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩已是不爭(zhēng)的事實(shí)，我市家居賣場(chǎng)也出現(xiàn)了群雄并起的格局，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。家居建材行業(yè)已然處于千帆競(jìng)渡、百舸爭(zhēng)流的狀態(tài)，過(guò)渡激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將觸發(fā)家居行業(yè)新一輪的洗牌浪潮。未來(lái)的家裝過(guò)程中，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)更加注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)?？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量、完善的配套服務(wù)、良好的社會(huì)口碑將是品牌贏得消費(fèi)者青睞的重要保障。

因此，家居行業(yè)破冰發(fā)展的過(guò)程，其實(shí)本身即是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。那些注重創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化工藝、提升服務(wù)的企業(yè)的發(fā)展前景自然會(huì)更加廣闊，未來(lái)的市場(chǎng)份額也會(huì)相應(yīng)增加。而那些質(zhì)量不穩(wěn)定、服務(wù)不完善、成本控制不當(dāng)?shù)纳a(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)商，就不得不面臨市場(chǎng)份額被逐漸擠壓縮減的局面，甚至被迫退出家居舞臺(tái)。行業(yè)持續(xù)變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勝劣汰，適者生存，未來(lái)家居建材行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷一番大浪淘沙般的洗禮后，品牌集中度必將得到顯著提升，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品極可能被市場(chǎng)所淘汰。

第二、“高毛利”現(xiàn)象難再現(xiàn)；多年來(lái)，家居建材市場(chǎng)一直被人們認(rèn)為具有銷量高、利潤(rùn)大的特點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士將這一現(xiàn)象稱為“高毛利時(shí)代”。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者：“建材行業(yè)確實(shí)有過(guò)屬于自己的‘好時(shí)候’，在以前行業(yè)利潤(rùn)達(dá)到50%一點(diǎn)都不足為奇，甚至有的商家的毛利潤(rùn)能達(dá)到90%以上。”然而，對(duì)于當(dāng)前十分嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，家居建材行業(yè)內(nèi)的資深專家及經(jīng)營(yíng)者都一致承認(rèn)“高毛利時(shí)代”將成為歷史。

首先是市場(chǎng)格局被改變，行業(yè)內(nèi)打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象十分普遍，許多商家為了店鋪能夠生存下去，不得已將銷售價(jià)格一降再降，即所謂的薄利多銷。其次，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)家居市場(chǎng)實(shí)體店的沖擊也相當(dāng)嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)專家表示：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊不僅僅是導(dǎo)致顧客分流，更重要的是讓產(chǎn)品售價(jià)持續(xù)走低。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本要比實(shí)體店低很多，而實(shí)體店要想和網(wǎng)店比價(jià)格，那只能選擇犧牲利潤(rùn)。”

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展起到的作用是積極的?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的大量出現(xiàn)，會(huì)讓各品牌產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣也更具對(duì)比性，這對(duì)規(guī)范行業(yè)秩序和創(chuàng)建品牌優(yōu)勢(shì)都十分有利，消費(fèi)者選購(gòu)家居建材時(shí)也將置身于一個(gè)更為公平的環(huán)境中。“高毛利時(shí)代”的結(jié)束，并不意味著生產(chǎn)企業(yè)的或各地代理商的運(yùn)營(yíng)會(huì)更加艱難；相反，更為透明的銷售價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者在選購(gòu)家居建材產(chǎn)品時(shí)更加放心、省心，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。



第三、人力資源作用更加凸顯；人才是企業(yè)所有決策的制定者與執(zhí)行者，人才是影響品牌效應(yīng)與企業(yè)創(chuàng)收的重要因素。人才對(duì)企業(yè)的作用在整個(gè)行業(yè)處于“高毛利時(shí)代”順境中并不明顯，甚至經(jīng)常被忽略，但是當(dāng)行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)全新局面，品牌集中度日漸提升的形勢(shì)下，人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就會(huì)被無(wú)限放大。

以店面導(dǎo)購(gòu)為例，在之前家居市場(chǎng)處于利潤(rùn)高、銷量大的時(shí)期時(shí)，很少有商家為雇用導(dǎo)購(gòu)而發(fā)愁。那時(shí)經(jīng)銷商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求十分簡(jiǎn)單―――只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。但是，現(xiàn)在經(jīng)銷商對(duì)導(dǎo)購(gòu)的要求顯然比之前要嚴(yán)格了許多，不僅要求口齒伶俐、形象好，更需要具備一定的文化基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力，能夠掌握客戶心理，融入企業(yè)文化等。業(yè)內(nèi)商家紛紛感慨：“招聘導(dǎo)購(gòu)倒是不難，但是要選一名好導(dǎo)購(gòu)真是太難了。”

第四、商會(huì)角色愈加重要；商家素質(zhì)參差不齊，市場(chǎng)產(chǎn)品魚龍混雜，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)比較混亂，是當(dāng)前家居市場(chǎng)亟待解決的問(wèn)題。放眼未來(lái)家居建材行業(yè)發(fā)展，業(yè)內(nèi)商會(huì)將對(duì)提升行業(yè)凝聚力，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。業(yè)內(nèi)人士表示：“成立家居建材行業(yè)商會(huì)的最終目的就是提升行業(yè)商家凝聚力，讓原本是一盤散沙狀態(tài)的商家凝心聚力，抱團(tuán)前行，規(guī)范發(fā)展。”

1、商會(huì)將發(fā)揮管理作用，對(duì)業(yè)內(nèi)商家的市場(chǎng)行為進(jìn)行更為嚴(yán)格的規(guī)范，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加有序。俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，商會(huì)的出現(xiàn)首先會(huì)制定完善的會(huì)員制度，對(duì)會(huì)員的商業(yè)行為進(jìn)行規(guī)范，更大限度的避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，減少內(nèi)耗。

2、家居建材行業(yè)商會(huì)將承擔(dān)平臺(tái)作用。借助商會(huì)的平臺(tái)作用，原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商家能夠得以以盟友的角色相互交流，共同探討市場(chǎng)形勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。行業(yè)商會(huì)在家居建材發(fā)展過(guò)程中還將發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢(shì)，保證會(huì)員資源共享，互通有無(wú)，降低商家的市場(chǎng)運(yùn)作成本，提升整個(gè)行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

家居建材企業(yè)如何及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)增多的高端需求

家居建材企業(yè)如何及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)增多的高端需求鄭州市民秦先生最近比較煩惱。他的房子是十年前買的，裝修已經(jīng)顯得比較低端老舊 了。想重裝一下房子的他，逛了一些家居建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)建材產(chǎn)品雖分門別類、品種繁多，但品質(zhì)卻良莠不齊，高端裝修裝飾材料供應(yīng)較少，消費(fèi)者選擇不多。秦先 生說(shuō)。家居建材企業(yè)在2016年將面臨更為嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量仍是發(fā)展重心近年來(lái)，建材市......

3、商會(huì)還將承擔(dān)樞紐作用，在業(yè)內(nèi)商家與金融機(jī)構(gòu)、資本市場(chǎng)對(duì)接方面提供相應(yīng)幫助。如通過(guò)商會(huì)的優(yōu)勢(shì)，幫商家縮短辦理商業(yè)貸款的周期；通過(guò)商會(huì)協(xié)調(diào)，促進(jìn)商家聯(lián)合創(chuàng)業(yè)等?？傊?，在未來(lái)家居建材行業(yè)的發(fā)展之路上，業(yè)內(nèi)商會(huì)的作用將變得愈發(fā)重要，尤其是在幫助整個(gè)行業(yè)借勢(shì)、創(chuàng)新、整合、共贏方面發(fā)揮顯著作用。

第五、市場(chǎng)格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)；家居建材行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)成為詬病這個(gè)行業(yè)的致命因素，行業(yè)整合勢(shì)在必行。在漫長(zhǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程中，越來(lái)越多的企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個(gè)行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時(shí)有了更多的市場(chǎng)空間。重新整合和定義行業(yè)的格局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，成為2016年，甚至未來(lái)一段時(shí)間的重點(diǎn)。

第六、剛需成為市場(chǎng)的主流消費(fèi)；房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在新的房地產(chǎn)市場(chǎng)格局下，剛需是拉動(dòng)家居建材行業(yè)的最主要因素。在剛需時(shí)代，消費(fèi)者的裝修也變得更為挑剔。從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場(chǎng)。

第七、裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式；在'互聯(lián)網(wǎng)+'背景下，越來(lái)越多的裝修業(yè)態(tài)被激發(fā)出來(lái)，以小米家裝為代表的裝修公司，正在用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展格局。在這樣的背景下，家居建材企業(yè)必須適應(yīng)新的市場(chǎng)，以及新的消費(fèi)習(xí)慣。用互聯(lián)網(wǎng)視野去審視和改變裝修行業(yè)。

第八、家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來(lái)臨；面對(duì)家居建材行業(yè)這塊巨大的蛋糕，越來(lái)越多的資本大鱷開始審視并且進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。同時(shí)，家居建材企業(yè)的資本化運(yùn)作的動(dòng)作也在加快。借助資本的力量，快速將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為家居建材行業(yè)的普遍共識(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝將成為趨勢(shì)，靠“低價(jià)家裝套餐”打開市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的

春節(jié)后，隨著天氣逐漸變暖，將迎來(lái)家裝小高峰?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝企業(yè)期待依靠低價(jià)爆款打開市場(chǎng)，然而被超低價(jià)套餐坑苦了的消費(fèi)者，越來(lái)越看重家裝的質(zhì)量，而不是 價(jià)格。經(jīng)過(guò)幾年的探索，互聯(lián)網(wǎng)家裝也開始更注重品質(zhì)。春節(jié)后，多是家裝公司搶占客流的爆發(fā)時(shí)間?；ヂ?lián)網(wǎng)裝修，家裝O2O規(guī)模超萬(wàn)億！互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問(wèn)題出 在哪里？互聯(lián)網(wǎng)裝修，家裝O2O規(guī)模超萬(wàn)億！互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問(wèn)題出在哪里？2015年已接近尾聲，回顧過(guò)去一......

第九、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性；在整體家居的概念炒作下，越來(lái)越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)，作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)組合，有很多企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉。也有很多消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場(chǎng)培養(yǎng)下，整體家居將走向一個(gè)快車道。2016年，整體家居市場(chǎng)將得到很好的發(fā)展。

第十、以服務(wù)為導(dǎo)向的價(jià)值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)；在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)需求加大，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)服務(wù)的模式將徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售模式。

十一、電商消費(fèi)將趨于理性；電商的神話將逐漸淡去，以服務(wù)為價(jià)值需求點(diǎn)的家居建材行業(yè)，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)開始審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費(fèi)趨于理性的同時(shí)，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線下客流的導(dǎo)入，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。

十二、個(gè)性化需求越發(fā)明顯；以八零九零后為核心的消費(fèi)需求的提升，讓消費(fèi)者的多元化和個(gè)性化成為市場(chǎng)的主流。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素轉(zhuǎn)為喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。這對(duì)于很多以個(gè)性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)?！?br />
十三、經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理將成為趨勢(shì)；經(jīng)銷商的日子這幾年著實(shí)不好過(guò)，在市場(chǎng)的沖擊下，有很多經(jīng)銷商都備受市場(chǎng)折磨。在傳統(tǒng)粗放式的模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天（市場(chǎng)）吃飯，沒(méi)有太多的經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路。2016年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來(lái)主要的增長(zhǎng)方式，在店面、經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面都要投入大量的精力，只有這樣才能夠讓自己的生意做大做久。

家居建材賣場(chǎng)做線上線下促銷要注意價(jià)格數(shù)據(jù)的統(tǒng)一問(wèn)題

家居建材賣場(chǎng)做線上線下促銷要注意價(jià)格數(shù)據(jù)的統(tǒng)一問(wèn)題促銷向來(lái)是家居建材市場(chǎng)的常態(tài)，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中集聚客流，作為品牌集中營(yíng)的家居賣場(chǎng)更是幾乎到了 逢節(jié)必促，沒(méi)有節(jié)也要人造節(jié)促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來(lái)的，也存在一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要品牌商家與家居建材賣場(chǎng)共同解決。有需求才有市場(chǎng)，家 居建材賣場(chǎng)的促銷如此火熱，自然也是有所成效的?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝將成為趨勢(shì)，靠低價(jià)家裝套餐打開市場(chǎng)是......

十四、促銷活動(dòng)更加趨于理性化；不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷似乎已經(jīng)成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的唯一因素。不過(guò)隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)無(wú)法激活消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。對(duì)于促銷活動(dòng)的理性化需求再一次被激發(fā)，家居建材企業(yè)在促銷活動(dòng)中，要更加理性地對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，以此推動(dòng)自己事業(yè)的發(fā)展。