家居建材賣場做線上線下促銷要注意價格數(shù)據(jù)的統(tǒng)一問題
促銷向來是家居建材市場的常態(tài)，為了在激烈的競爭中集聚客流，作為品牌集中營的家居賣場更是幾乎到了逢節(jié)必促，沒有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來的，也存在一些問題，而這些問題需要品牌商家與家居建材賣場共同解決。有需求才有市場，家居建材賣場的促銷如此火熱，自然也是有所成效的。
然而，頻繁的促銷和繁多的折扣，也帶來了價格管理上的混亂，無論是櫥柜品牌賣家，還是家居建材賣場，都需要同心協(xié)力，實現(xiàn)管理上的優(yōu)化，讓消費者完整享受到促銷帶來優(yōu)惠和便利。前不久，王女士參加某家居賣場促銷活動時，親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場混亂的狀況。“當天賣場活動包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說，因為活動力度很大，很多人跟她一樣，都是先選好產(chǎn)品并且下定，當天營業(yè)前，銷售員將合同填好，這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺排隊交費了。
“合同都是手工填寫，價格比當時銷售員跟我說的高，而且跟產(chǎn)品價簽上的價格也不一樣。”王女士向銷售員詢問價格的出處，對方解釋說，這是因為賣場已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣，但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價格，所以，他們需要按照錄入折扣折算出合同價，這樣在收銀時，最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺，卻還是卡了殼。”王女士說，她的合同單經(jīng)過系統(tǒng)計算后，價格還是和當初銷售員給她的報價對不上。“把銷售員叫來，才知道銷售員沒有把另一個優(yōu)惠折算進去。”
家居建材賣場的這一價格管理短板成為了被攻訐的源頭，甚至有不少電商平臺以此為切入口，打出了線上線下一體，統(tǒng)一售價和折扣價的賣點，這就意味著家居建材賣場想要在渠道之爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢，就必然要妥善處理好價格方面的問題，否則這也將成為家居賣場發(fā)展過程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認為，家居建材賣場可以從以下三個方面著手解決這一問題：一是實現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，二是實現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，三是實現(xiàn)賣場和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。
促銷向來是家居建材市場的常態(tài)，為了在激烈的競爭中集聚客流，作為品牌集中營的家居賣場更是幾乎到了逢節(jié)必促，沒有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來的，也存在一些問題，而這些問題需要品牌商家與家居建材賣場共同解決。有需求才有市場，家居建材賣場的促銷如此火熱，自然也是有所成效的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝將成為趨勢，靠“低價家裝套餐”打開市場是有風險的
春節(jié)后，隨著天氣逐漸變暖，將迎來家裝小高峰。互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)期待依靠低價爆款打開市場，然而被超低價套餐坑苦了的消費者，越來越看重家裝的質(zhì)量，而不是 價格。經(jīng)過幾年的探索，互聯(lián)網(wǎng)家裝也開始更注重品質(zhì)。春節(jié)后，多是家裝公司搶占客流的爆發(fā)時間?；ヂ?lián)網(wǎng)裝修，家裝O2O規(guī)模超萬億！互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問題出 在哪里？互聯(lián)網(wǎng)裝修，家裝O2O規(guī)模超萬億！互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問題出在哪里？2015年已接近尾聲，回顧過去一......然而，頻繁的促銷和繁多的折扣，也帶來了價格管理上的混亂，無論是櫥柜品牌賣家，還是家居建材賣場，都需要同心協(xié)力，實現(xiàn)管理上的優(yōu)化，讓消費者完整享受到促銷帶來優(yōu)惠和便利。前不久，王女士參加某家居賣場促銷活動時，親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場混亂的狀況。“當天賣場活動包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說，因為活動力度很大，很多人跟她一樣，都是先選好產(chǎn)品并且下定，當天營業(yè)前，銷售員將合同填好，這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺排隊交費了。
“合同都是手工填寫，價格比當時銷售員跟我說的高，而且跟產(chǎn)品價簽上的價格也不一樣。”王女士向銷售員詢問價格的出處，對方解釋說，這是因為賣場已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣，但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價格，所以，他們需要按照錄入折扣折算出合同價，這樣在收銀時，最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺，卻還是卡了殼。”王女士說，她的合同單經(jīng)過系統(tǒng)計算后，價格還是和當初銷售員給她的報價對不上。“把銷售員叫來，才知道銷售員沒有把另一個優(yōu)惠折算進去。”
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個性化、時尚化產(chǎn)品的年輕消費群體
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個性化、時尚化產(chǎn)品的年輕消費主體隨著90后逐漸成為市場上的消費主體，建材行業(yè)的消費群體也發(fā)生了改變。時下，新生代對于產(chǎn)品 需求的改變也使得建材企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向上面臨著挑戰(zhàn)。在個性化、時尚化產(chǎn)品逐漸受到青睞的建材市場上，建材企業(yè)又該如何順應(yīng)趨勢做出調(diào)整呢?家居建材企 業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想的發(fā)展家居建材企業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想......家居建材賣場的這一價格管理短板成為了被攻訐的源頭，甚至有不少電商平臺以此為切入口，打出了線上線下一體，統(tǒng)一售價和折扣價的賣點，這就意味著家居建材賣場想要在渠道之爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢，就必然要妥善處理好價格方面的問題，否則這也將成為家居賣場發(fā)展過程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認為，家居建材賣場可以從以下三個方面著手解決這一問題：一是實現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，二是實現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，三是實現(xiàn)賣場和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。
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