家居建材賣場做線上線下促銷要注意價格數(shù)據(jù)的統(tǒng)一問題
促銷向來是家居建材市場的常態(tài),為了在激烈的競爭中集聚客流,作為品牌集中營的家居賣場更是幾乎到了逢節(jié)必促,沒有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來的,也存在一些問題,而這些問題需要品牌商家與家居建材賣場共同解決。有需求才有市場,家居建材賣場的促銷如此火熱,自然也是有所成效的。
然而,頻繁的促銷和繁多的折扣,也帶來了價格管理上的混亂,無論是櫥柜品牌賣家,還是家居建材賣場,都需要同心協(xié)力,實現(xiàn)管理上的優(yōu)化,讓消費者完整享受到促銷帶來優(yōu)惠和便利。前不久,王女士參加某家居賣場促銷活動時,親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場混亂的狀況。“當天賣場活動包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說,因為活動力度很大,很多人跟她一樣,都是先選好產(chǎn)品并且下定,當天營業(yè)前,銷售員將合同填好,這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺排隊交費了。

“合同都是手工填寫,價格比當時銷售員跟我說的高,而且跟產(chǎn)品價簽上的價格也不一樣。”王女士向銷售員詢問價格的出處,對方解釋說,這是因為賣場已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣,但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價格,所以,他們需要按照錄入折扣折算出合同價,這樣在收銀時,最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺,卻還是卡了殼。”王女士說,她的合同單經(jīng)過系統(tǒng)計算后,價格還是和當初銷售員給她的報價對不上。“把銷售員叫來,才知道銷售員沒有把另一個優(yōu)惠折算進去。”
家居建材賣場的這一價格管理短板成為了被攻訐的源頭,甚至有不少電商平臺以此為切入口,打出了線上線下一體,統(tǒng)一售價和折扣價的賣點,這就意味著家居建材賣場想要在渠道之爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢,就必然要妥善處理好價格方面的問題,否則這也將成為家居賣場發(fā)展過程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認為,家居建材賣場可以從以下三個方面著手解決這一問題:一是實現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,二是實現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,三是實現(xiàn)賣場和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。
促銷向來是家居建材市場的常態(tài),為了在激烈的競爭中集聚客流,作為品牌集中營的家居賣場更是幾乎到了逢節(jié)必促,沒有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來的,也存在一些問題,而這些問題需要品牌商家與家居建材賣場共同解決。有需求才有市場,家居建材賣場的促銷如此火熱,自然也是有所成效的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝將成為趨勢,靠“低價家裝套餐”打開市場是有風險的
春節(jié)后,隨著天氣逐漸變暖,將迎來家裝小高峰。互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)期待依靠低價爆款打開市場,然而被超低價套餐坑苦了的消費者,越來越看重家裝的質(zhì)量,而不是 價格。經(jīng)過幾年的探索,互聯(lián)網(wǎng)家裝也開始更注重品質(zhì)。春節(jié)后,多是家裝公司搶占客流的爆發(fā)時間?;ヂ?lián)網(wǎng)裝修,家裝O2O規(guī)模超萬億!互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問題出 在哪里?互聯(lián)網(wǎng)裝修,家裝O2O規(guī)模超萬億!互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問題出在哪里?2015年已接近尾聲,回顧過去一......然而,頻繁的促銷和繁多的折扣,也帶來了價格管理上的混亂,無論是櫥柜品牌賣家,還是家居建材賣場,都需要同心協(xié)力,實現(xiàn)管理上的優(yōu)化,讓消費者完整享受到促銷帶來優(yōu)惠和便利。前不久,王女士參加某家居賣場促銷活動時,親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場混亂的狀況。“當天賣場活動包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說,因為活動力度很大,很多人跟她一樣,都是先選好產(chǎn)品并且下定,當天營業(yè)前,銷售員將合同填好,這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺排隊交費了。

“合同都是手工填寫,價格比當時銷售員跟我說的高,而且跟產(chǎn)品價簽上的價格也不一樣。”王女士向銷售員詢問價格的出處,對方解釋說,這是因為賣場已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣,但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價格,所以,他們需要按照錄入折扣折算出合同價,這樣在收銀時,最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺,卻還是卡了殼。”王女士說,她的合同單經(jīng)過系統(tǒng)計算后,價格還是和當初銷售員給她的報價對不上。“把銷售員叫來,才知道銷售員沒有把另一個優(yōu)惠折算進去。”
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個性化、時尚化產(chǎn)品的年輕消費群體
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個性化、時尚化產(chǎn)品的年輕消費主體隨著90后逐漸成為市場上的消費主體,建材行業(yè)的消費群體也發(fā)生了改變。時下,新生代對于產(chǎn)品 需求的改變也使得建材企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向上面臨著挑戰(zhàn)。在個性化、時尚化產(chǎn)品逐漸受到青睞的建材市場上,建材企業(yè)又該如何順應(yīng)趨勢做出調(diào)整呢?家居建材企 業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想的發(fā)展家居建材企業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想......家居建材賣場的這一價格管理短板成為了被攻訐的源頭,甚至有不少電商平臺以此為切入口,打出了線上線下一體,統(tǒng)一售價和折扣價的賣點,這就意味著家居建材賣場想要在渠道之爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢,就必然要妥善處理好價格方面的問題,否則這也將成為家居賣場發(fā)展過程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認為,家居建材賣場可以從以下三個方面著手解決這一問題:一是實現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,二是實現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,三是實現(xiàn)賣場和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。