家居建材賣場(chǎng)做線上線下促銷要注意價(jià)格數(shù)據(jù)的統(tǒng)一問(wèn)題
促銷向來(lái)是家居建材市場(chǎng)的常態(tài),為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中集聚客流,作為品牌集中營(yíng)的家居賣場(chǎng)更是幾乎到了逢節(jié)必促,沒(méi)有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來(lái)的,也存在一些問(wèn)題,而這些問(wèn)題需要品牌商家與家居建材賣場(chǎng)共同解決。有需求才有市場(chǎng),家居建材賣場(chǎng)的促銷如此火熱,自然也是有所成效的。
然而,頻繁的促銷和繁多的折扣,也帶來(lái)了價(jià)格管理上的混亂,無(wú)論是櫥柜品牌賣家,還是家居建材賣場(chǎng),都需要同心協(xié)力,實(shí)現(xiàn)管理上的優(yōu)化,讓消費(fèi)者完整享受到促銷帶來(lái)優(yōu)惠和便利。前不久,王女士參加某家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí),親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場(chǎng)混亂的狀況。“當(dāng)天賣場(chǎng)活動(dòng)包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說(shuō),因?yàn)榛顒?dòng)力度很大,很多人跟她一樣,都是先選好產(chǎn)品并且下定,當(dāng)天營(yíng)業(yè)前,銷售員將合同填好,這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺(tái)排隊(duì)交費(fèi)了。

“合同都是手工填寫,價(jià)格比當(dāng)時(shí)銷售員跟我說(shuō)的高,而且跟產(chǎn)品價(jià)簽上的價(jià)格也不一樣。”王女士向銷售員詢問(wèn)價(jià)格的出處,對(duì)方解釋說(shuō),這是因?yàn)橘u場(chǎng)已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣,但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價(jià)格,所以,他們需要按照錄入折扣折算出合同價(jià),這樣在收銀時(shí),最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺(tái),卻還是卡了殼。”王女士說(shuō),她的合同單經(jīng)過(guò)系統(tǒng)計(jì)算后,價(jià)格還是和當(dāng)初銷售員給她的報(bào)價(jià)對(duì)不上。“把銷售員叫來(lái),才知道銷售員沒(méi)有把另一個(gè)優(yōu)惠折算進(jìn)去。”
家居建材賣場(chǎng)的這一價(jià)格管理短板成為了被攻訐的源頭,甚至有不少電商平臺(tái)以此為切入口,打出了線上線下一體,統(tǒng)一售價(jià)和折扣價(jià)的賣點(diǎn),這就意味著家居建材賣場(chǎng)想要在渠道之爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),就必然要妥善處理好價(jià)格方面的問(wèn)題,否則這也將成為家居賣場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居建材賣場(chǎng)可以從以下三個(gè)方面著手解決這一問(wèn)題:一是實(shí)現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,二是實(shí)現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,三是實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。
促銷向來(lái)是家居建材市場(chǎng)的常態(tài),為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中集聚客流,作為品牌集中營(yíng)的家居賣場(chǎng)更是幾乎到了逢節(jié)必促,沒(méi)有節(jié)也要“人造節(jié)”促銷的境地。但伴隨著頻繁的促銷而來(lái)的,也存在一些問(wèn)題,而這些問(wèn)題需要品牌商家與家居建材賣場(chǎng)共同解決。有需求才有市場(chǎng),家居建材賣場(chǎng)的促銷如此火熱,自然也是有所成效的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝將成為趨勢(shì),靠“低價(jià)家裝套餐”打開(kāi)市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的
春節(jié)后,隨著天氣逐漸變暖,將迎來(lái)家裝小高峰。互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)期待依靠低價(jià)爆款打開(kāi)市場(chǎng),然而被超低價(jià)套餐坑苦了的消費(fèi)者,越來(lái)越看重家裝的質(zhì)量,而不是 價(jià)格。經(jīng)過(guò)幾年的探索,互聯(lián)網(wǎng)家裝也開(kāi)始更注重品質(zhì)。春節(jié)后,多是家裝公司搶占客流的爆發(fā)時(shí)間?;ヂ?lián)網(wǎng)裝修,家裝O2O規(guī)模超萬(wàn)億!互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問(wèn)題出 在哪里?互聯(lián)網(wǎng)裝修,家裝O2O規(guī)模超萬(wàn)億!互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)的問(wèn)題出在哪里?2015年已接近尾聲,回顧過(guò)去一......然而,頻繁的促銷和繁多的折扣,也帶來(lái)了價(jià)格管理上的混亂,無(wú)論是櫥柜品牌賣家,還是家居建材賣場(chǎng),都需要同心協(xié)力,實(shí)現(xiàn)管理上的優(yōu)化,讓消費(fèi)者完整享受到促銷帶來(lái)優(yōu)惠和便利。前不久,王女士參加某家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí),親身感受了收銀緩慢、現(xiàn)場(chǎng)混亂的狀況。“當(dāng)天賣場(chǎng)活動(dòng)包括多重折扣及優(yōu)惠減免。”王女士說(shuō),因?yàn)榛顒?dòng)力度很大,很多人跟她一樣,都是先選好產(chǎn)品并且下定,當(dāng)天營(yíng)業(yè)前,銷售員將合同填好,這樣顧客拿了單子就可以直接去收銀臺(tái)排隊(duì)交費(fèi)了。

“合同都是手工填寫,價(jià)格比當(dāng)時(shí)銷售員跟我說(shuō)的高,而且跟產(chǎn)品價(jià)簽上的價(jià)格也不一樣。”王女士向銷售員詢問(wèn)價(jià)格的出處,對(duì)方解釋說(shuō),這是因?yàn)橘u場(chǎng)已經(jīng)錄入了他們品牌的統(tǒng)一折扣,但這款產(chǎn)品執(zhí)行的是特殊價(jià)格,所以,他們需要按照錄入折扣折算出合同價(jià),這樣在收銀時(shí),最終才可以按照特殊折扣下單。“可到了收銀臺(tái),卻還是卡了殼。”王女士說(shuō),她的合同單經(jīng)過(guò)系統(tǒng)計(jì)算后,價(jià)格還是和當(dāng)初銷售員給她的報(bào)價(jià)對(duì)不上。“把銷售員叫來(lái),才知道銷售員沒(méi)有把另一個(gè)優(yōu)惠折算進(jìn)去。”
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品的年輕消費(fèi)群體
建材企業(yè)要如何調(diào)整以適應(yīng)個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品的年輕消費(fèi)主體隨著90后逐漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主體,建材行業(yè)的消費(fèi)群體也發(fā)生了改變。時(shí)下,新生代對(duì)于產(chǎn)品 需求的改變也使得建材企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方向上面臨著挑戰(zhàn)。在個(gè)性化、時(shí)尚化產(chǎn)品逐漸受到青睞的建材市場(chǎng)上,建材企業(yè)又該如何順應(yīng)趨勢(shì)做出調(diào)整呢?家居建材企 業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想的發(fā)展家居建材企業(yè)發(fā)展需注重終端門店建設(shè)才能取得更為理想......家居建材賣場(chǎng)的這一價(jià)格管理短板成為了被攻訐的源頭,甚至有不少電商平臺(tái)以此為切入口,打出了線上線下一體,統(tǒng)一售價(jià)和折扣價(jià)的賣點(diǎn),這就意味著家居建材賣場(chǎng)想要在渠道之爭(zhēng)中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),就必然要妥善處理好價(jià)格方面的問(wèn)題,否則這也將成為家居賣場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中備受詬病的一大阻礙。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家居建材賣場(chǎng)可以從以下三個(gè)方面著手解決這一問(wèn)題:一是實(shí)現(xiàn)所有店面的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,二是實(shí)現(xiàn)線上和線下的數(shù)據(jù)統(tǒng)一,三是實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)和品牌商戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)一。