家具門店，家具渠道，家具品牌需要的不只是數(shù)量

家具行業(yè)，一直的基調(diào)，就是大發(fā)展。而這個(gè)大發(fā)展最直接的體現(xiàn)，就是快速地建立渠道，以門店的覆蓋率，來(lái)提升品牌的影響力。日至今日，一些品牌甚至不甘心，以年度新開(kāi)百店為目標(biāo)，更是以年度新開(kāi)千店作為體現(xiàn)優(yōu)越感的口號(hào)和目標(biāo)，例如深圳某沙發(fā)品牌。

家具家居賣場(chǎng)的電商之路和未來(lái)解讀

文章簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)+占據(jù)了各大網(wǎng)絡(luò)電視媒體、雜志刊物的頭條，在互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下，不少家居建材等傳統(tǒng)企業(yè)也都開(kāi)始紛紛涉水電商，與此同時(shí)，也有一部分稍 具實(shí)力的家居企業(yè)也開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，意圖進(jìn)一步分食線下市場(chǎng)。電商與賣場(chǎng)上演爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏，尚且無(wú)法預(yù)料，但是對(duì)傳統(tǒng)家居企業(yè)而言，是死守線下為 妙，還是擁抱互聯(lián)網(wǎng)是出路呢？下面請(qǐng)看看小編的幾個(gè)分析：傳統(tǒng)家居家具產(chǎn)業(yè)走定制路線是不是切合了消費(fèi)者個(gè)性化需......

一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的品牌，無(wú)論是山東還是東莞，或者深圳，都把首要的目標(biāo)定在迅速開(kāi)店，在大家的心目中，開(kāi)店，渠道網(wǎng)點(diǎn)就是影響力，也是銷量的保證。這樣以為的還有后發(fā)品牌，老品牌。

家具品牌的全國(guó)影響力，是需要銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)體現(xiàn)，如果連銷售渠道都沒(méi)有，談什么都是空的。

那我們需要多少門店？需要什么樣的渠道呢？

我們需要多少門店？這個(gè)跟定位有關(guān)，定位一線市場(chǎng)的高端品牌，直營(yíng)品牌，可能只需要10-50個(gè)門店就夠了。例如海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House等，這些品牌的網(wǎng)點(diǎn)都在兩位數(shù)階段，但它們的核心是盈利性和品牌調(diào)性，它們很多單店都是年銷售千萬(wàn)級(jí)別的，它們很多都有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌主張，它們是有“魂”的家具品牌。

無(wú)論是盈利性（意味著先進(jìn)的營(yíng)銷系統(tǒng)和市場(chǎng)認(rèn)可度），還是品牌的“調(diào)性”（設(shè)計(jì)研發(fā)水品），無(wú)論是具備任何一樣，都會(huì)得到行業(yè)的尊重，獲得江湖地位，經(jīng)銷商，物業(yè)方都會(huì)高看一眼。

我們需要什么樣的渠道？?jī)?yōu)秀的經(jīng)銷商有三個(gè)特點(diǎn)：第一，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有更高的期許，而不是養(yǎng)老、安逸性的，并且能將此品牌作為重點(diǎn)的經(jīng)銷商；第二，是經(jīng)營(yíng)理念，想法跟此品牌的匹配度，例如高端品牌跟整體想著打折促銷，走量的經(jīng)銷商可能就不太合適；第三，是顧客資源的匹配度，經(jīng)銷商有的是專注于一個(gè)品類例如美式風(fēng)格的家具的多個(gè)品牌，有的是做整體家居的縱向整合從沙發(fā)到床墊到套房家具。那么這個(gè)時(shí)候就要想，這個(gè)此品牌能否在這兩個(gè)維度中承擔(dān)角色，從價(jià)位，風(fēng)格等方面。



前不久跟某新中式家具品牌的副總交流，他認(rèn)為家具品牌，首先要完善自己，把營(yíng)銷系統(tǒng)，包括產(chǎn)品定位、空間設(shè)計(jì)、培訓(xùn)模塊等做好，然后去吸引到合適的志同道合經(jīng)銷商。他認(rèn)為，渠道的發(fā)展，門店的盈利，甚至江湖地位，只跟自己做得夠不夠好有關(guān)系。

去年，有朋友要做海絲騰，這是全宇宙最高端的床墊品牌，一張床墊在25到90萬(wàn)的零售價(jià)。我通過(guò)某高端物業(yè)找到了他們亞太地區(qū)總經(jīng)理，然后他們派人到當(dāng)?shù)厝タ疾?。要知道那個(gè)經(jīng)銷商朋友是非常有想法和理念的，他代理的品牌也做得非常出色，但結(jié)果海絲騰去考察的人（實(shí)際上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)），并沒(méi)給出肯定的答復(fù)，他們還需要繼續(xù)約談和考察…… 是的，店門管理、渠道維護(hù)的系統(tǒng)，他們從開(kāi)發(fā)渠道就開(kāi)始了。

海絲騰、美克美家（不包括ART）、HC28、迪信、Harbor House 之所以出色，是因?yàn)樗麄冊(cè)诔霭l(fā)之前，就想清楚自己要做什么樣的市場(chǎng)，找什么樣的合作伙伴，至于店數(shù)，那只不過(guò)是水到渠成的。

家具營(yíng)銷技巧：家具營(yíng)銷時(shí)要注意哪些人是購(gòu)買家具的主體消費(fèi)群呢？

文章簡(jiǎn)介：家具營(yíng)銷技巧：家具營(yíng)銷時(shí)要注意哪些人是購(gòu)買家具的主體消費(fèi)群呢？家居建材不像食品、衣飾、化妝品等快消品，作為耐用品，搞定主體消費(fèi)群才是王 道！那么哪些人是購(gòu)買家具的主體消費(fèi)群呢？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)買家具的原因主要是搬遷新居、房屋重新裝修、添置新件、結(jié)婚購(gòu)置、舊家具損壞、減價(jià) 促銷等方面。搬遷新居和結(jié)婚購(gòu)置是消費(fèi)者購(gòu)買家具的兩大重要原因，分別占45. 43%和30。60%。這就意味著家具銷......

無(wú)論是舒達(dá)，還是慕思，又或者顧家，他們都走過(guò)從苦逼到牛逼的過(guò)程。在項(xiàng)目剛啟動(dòng)，有多少人，覺(jué)得他們是做不起來(lái)的，覺(jué)得這公司不靠譜？而他們從來(lái)都是專注于產(chǎn)品和終端形象，推廣營(yíng)銷，這些品牌的每次大型促銷都有跟書一樣的活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)，他們都有不斷完善的產(chǎn)品線規(guī)劃，個(gè)性化卻富有美感的店面形象，大家都做到這些了呢？如果大家還在每年新開(kāi)50到80家，但總店數(shù)依然是300到500家，那么你又有什么資格和理由擁有渠道優(yōu)勢(shì)？江湖地位？

無(wú)論是誰(shuí)，都有牛逼和苦逼，大象雖大，但轉(zhuǎn)身不易。品牌無(wú)論大小，無(wú)論新舊，都有自己的機(jī)會(huì)，但首先你要有差異化，要有系統(tǒng)營(yíng)銷思維。

作者簡(jiǎn)介：謝銳標(biāo)，資深家具人，曾供職于皇朝家私、美國(guó)舒達(dá)等公司