5月15日,“第十屆中國(guó)家裝界精英匯論壇青島站”在嶗山區(qū)喜瑪拉雅酒店舉行
當(dāng)天,來(lái)自中國(guó)家裝界精英匯發(fā)起人、云據(jù)網(wǎng)絡(luò)科技CEO王大川,中裝協(xié)材料分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉增輝,高迪裝飾總裁王浩,十杰裝飾總經(jīng)理雷震,譽(yù)佳裝飾董事長(zhǎng)甄誠(chéng)、精英匯副會(huì)長(zhǎng)朱心成 、瀚亞裝飾公司總經(jīng)理吳榮彬,本次論壇特邀中裝協(xié)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)王岳飛參加,共有27位行業(yè)大佬齊聚一堂,共話互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。此次論壇由樂(lè)豪斯裝飾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承辦。
會(huì)議開(kāi)始的破冰環(huán)節(jié),大家圍繞“家裝行業(yè)的未來(lái)五年走勢(shì)、當(dāng)下哪些因素讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī),”展開(kāi)第一輪的頭腦風(fēng)暴,每六個(gè)人為一小組,分別發(fā)表自己的觀點(diǎn),最后由組長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)。

本文摘取部分內(nèi)容:
上海一盒子企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總裁許春陽(yáng)總結(jié)如下:
家裝行業(yè)未來(lái)五年趨勢(shì)?
1.人力資源板塊會(huì)成為最重要的
2.徹底一體化,軟硬裝一體化,上下游一體化
3.現(xiàn)有業(yè)態(tài),高端、中端、低端,線上入口成為壁壘,流量、口碑
4.設(shè)計(jì)服務(wù)形態(tài),極致標(biāo)準(zhǔn)化,極致個(gè)性化,機(jī)器+人
5.產(chǎn)業(yè)工人五年時(shí)間成為成熟模式
6.平臺(tái)再創(chuàng)業(yè)無(wú)機(jī)會(huì)
7.機(jī)會(huì)出現(xiàn)在垂直板塊,可復(fù)制家裝公司做大
8.房地產(chǎn)精裝,家裝轉(zhuǎn)為訂制精裝
9.高端定制化,中端可復(fù)制化,低端被蠶食掉
10.成為服務(wù)商
當(dāng)下哪些因素會(huì)讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)?
1.高端人力資源板塊,股權(quán)成為問(wèn)題
2.技術(shù)創(chuàng)新力是否足夠?
3.科技人才、創(chuàng)新人才,以及現(xiàn)有的傳統(tǒng)人才,在同一個(gè)公司里文化融合問(wèn)題
4.環(huán)境挑戰(zhàn),新房市場(chǎng)總?cè)萘坎蝗缫郧?br />
5.速度和管控危機(jī),發(fā)展速度快的企業(yè)和口碑的矛盾
6.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更容易被快速打破
7.現(xiàn)金流,資金鏈
第四組常州亞光亞裝飾袁貢平總經(jīng)理總結(jié)如下
家裝行業(yè)未來(lái)五年趨勢(shì)?
1.人將會(huì)成為影響我們行業(yè)發(fā)展的最大因素
2.施工隊(duì)機(jī)械化
3.行業(yè)細(xì)分,剛需互聯(lián)網(wǎng)化,高端個(gè)性定制效率化,通過(guò)流程、體系、技術(shù)
4.企業(yè)內(nèi)部合伙人制度
5.精裝修現(xiàn)房銷售
當(dāng)下哪些因素會(huì)讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)?
1.資本熱錢涌入,不以利潤(rùn)為第一目標(biāo),短期影響傳統(tǒng)家裝公司,剩者為王
2.人才梯隊(duì)的培養(yǎng)
3.供應(yīng)鏈和產(chǎn)品整合力
1、寧波十杰投資人、總經(jīng)理雷震:綜合信息管理系統(tǒng)介紹
當(dāng)下,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)客戶,產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)、以及行業(yè)屬性的設(shè)計(jì),施工、供應(yīng)鏈價(jià)值版塊間供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)企業(yè)有持續(xù)的增長(zhǎng)空間,可持續(xù)的贏利能力,系統(tǒng)化的整合作用尤為重要。家裝行業(yè)只有通過(guò)信息化的系統(tǒng)才能提高效率。
2、陜西東方美居裝飾工程有限公司總經(jīng)理李云龍:不能讓客戶爽,就滾球
裝飾公司的品牌形象都應(yīng)該是立體的,應(yīng)該是一個(gè)球體。設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷品推、家居產(chǎn)品、客戶服務(wù)等五個(gè)工作方向都要形成一個(gè)完美的閉環(huán),讓客戶滿意的、和諧的、360度的閉環(huán)。只有各項(xiàng)工作都形成完美的閉環(huán),從設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷、家居產(chǎn)品、客戶服務(wù)等各個(gè)角度來(lái)看“裝飾公司”才能是完美、和諧的圓形閉環(huán)??蛻艨吹降?、感受到的公司品牌形象由球體表面的“點(diǎn)”決定,我們要用實(shí)際行動(dòng)(綜合經(jīng)營(yíng)管理)來(lái)填充球體里的空間,形成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“內(nèi)核”,才能支持表面上的“點(diǎn)”。內(nèi)核與表面相結(jié)合,從而使“公司裝飾”形成一個(gè)立體的、飽滿的、內(nèi)容充實(shí)的形象。提升客戶體驗(yàn),讓球體表面每一個(gè)點(diǎn)都看著賞心悅目,摸著心動(dòng)銷魂!打造動(dòng)力系統(tǒng),讓球體內(nèi)部充實(shí)、有力,把球體表面撐得豐滿飽滿,讓內(nèi)核充滿動(dòng)力!這樣,客戶就會(huì)爽,球就會(huì)向上推動(dòng),企業(yè)就是良性發(fā)展!
3、博若森董事長(zhǎng)左漢榮:家裝本質(zhì)在工程,工程核心在管理
傳統(tǒng)家裝諸多痛點(diǎn),除了價(jià)格外,其它的如施工項(xiàng)目繁雜、施工過(guò)程貓膩多、材料以次充好、以假亂真、問(wèn)題處置拖拉等都發(fā)生在施工工程中。只有解決了這些施工痛點(diǎn),家裝才有可能真正向產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。只有精細(xì)化才有施工品質(zhì),家裝本質(zhì)落腳點(diǎn)在于施工品質(zhì),再好的商業(yè)模式、再牛的營(yíng)銷,如果施工品質(zhì)保障問(wèn)題解決不了,都將只是鏡中月、水中花,中看不中用。這是我們所有家裝人必須正視的問(wèn)題。
4、啟創(chuàng)印爵投資人、總經(jīng)理王建軍:大宅全案管理
互聯(lián)網(wǎng)和資本市場(chǎng)的沖擊更多是在前端,市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用,去設(shè)計(jì),去材料的差異,但最終還是由施工工人來(lái)落地,但目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)別墅大宅的影響不大,主要是客戶對(duì)個(gè)性化的要求較高。無(wú)增項(xiàng)個(gè)性定制全案服務(wù)及合同工期按時(shí)交付是自己企業(yè)在努力的方向。如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo),解決行業(yè)痛點(diǎn),他也闡述了自己的觀點(diǎn)。
5、業(yè)之峰樂(lè)山劉彥彬:裝修淺淡--業(yè)之峰裝飾樂(lè)山公司運(yùn)營(yíng)感悟
業(yè)之峰樂(lè)山總經(jīng)理劉彥彬從產(chǎn)值渠道、產(chǎn)值來(lái)源、宣傳渠道、經(jīng)營(yíng)心得,品牌管理等方面介紹了自己在公司經(jīng)營(yíng)管理之道。
6、樂(lè)豪斯周新:家裝4.0 ---“一站式+互聯(lián)網(wǎng)”模式
家裝行業(yè)已由最初的1.0階段發(fā)展到4.0,所謂家裝4.0是為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶對(duì)裝修更簡(jiǎn)單、性價(jià)比更高、參與感體驗(yàn)、所見(jiàn)即所得、個(gè)性化、定制化、智能化的需求。O2O、一站式 F2C、云設(shè)計(jì)+大數(shù)據(jù)、參與感體驗(yàn)、定制化生產(chǎn)、智能家居、是家裝4.0的七個(gè)關(guān)鍵詞。家裝4.0是真正的把家裝作為泛家居產(chǎn)業(yè)的入口,這是理念上與3.0最大的區(qū)別,周董現(xiàn)場(chǎng)演示了樂(lè)豪斯自行研發(fā)的所見(jiàn)即所得IMAX全景設(shè)計(jì),受到同行們高度贊賞。
第二輪頭腦風(fēng)暴
正方:“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”必定干掉“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”、反方:“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”必定顛覆“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行PK
正方發(fā)言:王大川
1. 工具角度,互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)與工具,未來(lái)發(fā)展也是平臺(tái)。但當(dāng)下僅是集客能力的體現(xiàn),還需家裝去落地;
2. 經(jīng)驗(yàn)角度,家裝公司從業(yè)十多年,更了解客戶和客戶思維。例如,工程管理軟件等也是家裝公司做的更實(shí)用;
3. 標(biāo)準(zhǔn)角度,最后一公里服務(wù),家裝公司更擅長(zhǎng);
4. 產(chǎn)品角度,家裝公司已經(jīng)做了閉環(huán),互聯(lián)網(wǎng)僅是在此增加了新的內(nèi)容,更容易做加法;
5. 人力資源角度,家裝行業(yè)是人才稀缺的行業(yè),家裝公司已形成一定的人力優(yōu)勢(shì)有一定的人力優(yōu)勢(shì),通過(guò)多年的文化和利益分配機(jī)制已形成一定的規(guī)模效益;
6. 經(jīng)營(yíng)角度,家裝暫時(shí)還不是完全的產(chǎn)品,它的消費(fèi)是一種過(guò)程中消費(fèi),是體驗(yàn)為王的消費(fèi),家裝企業(yè)更擅長(zhǎng);
7. 資本角度,優(yōu)秀的家裝企業(yè)現(xiàn)金流相對(duì)較好,若是融資也是從B輪上億級(jí)別的融資,而非從幾千萬(wàn)開(kāi)始。因?yàn)锽輪看中的是數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)值能力,只有數(shù)據(jù)好了估值才會(huì)做高;
(正方二辯)周新:
1. 家裝企業(yè)一樣可以玩互聯(lián)網(wǎng),家裝比互聯(lián)網(wǎng)更難學(xué);
2. 家裝不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,是個(gè)過(guò)程的服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)就是提升效率的工具,讓線下做的更好;
3. 粉絲經(jīng)濟(jì)是否能產(chǎn)出在低頻、低關(guān)注行業(yè),這是個(gè)問(wèn)題。
反方發(fā)言:許春陽(yáng)
1. 傳統(tǒng)家裝燒的是自己的錢,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”燒的是別人的錢;
2. 傳統(tǒng)家裝要利潤(rùn),互聯(lián)網(wǎng)不要利潤(rùn)。羊毛出在牛身上,豬買單;
3. 互聯(lián)網(wǎng)模式的速度比傳統(tǒng)家裝公司發(fā)展更快;
4. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有客戶入口;
5. 思維模式不同。家裝公司是產(chǎn)品思維,互聯(lián)網(wǎng)公司是用戶思維;
6. “家裝+互聯(lián)網(wǎng)”是營(yíng)銷模式,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”是思維模式;
7. 文化基因不同,“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”的公司內(nèi)部基因不同難以融合,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”就是互聯(lián)網(wǎng)公司。
(反方二辯)朱心成:
1. 雄厚的資金實(shí)力注入;
2. 流量入口完全不成比例,互聯(lián)網(wǎng)入口傳統(tǒng)裝飾企業(yè)難以企及;
3. 思維模式顛覆,正方講究戰(zhàn)術(shù),互聯(lián)網(wǎng)講究的是大戰(zhàn)略;
4. 盈利點(diǎn)的改變,傳統(tǒng)企業(yè)依靠的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn),“互聯(lián)網(wǎng)+”盈利點(diǎn)不在運(yùn)營(yíng)本身;
5. 新技術(shù)不斷推廣,試錯(cuò)成本低;
6. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度更快,且適合任何市場(chǎng)環(huán)境;
(反方三辯)許培嘉:
1. 政策支持,李克強(qiáng)總理提的國(guó)家戰(zhàn)略就是互聯(lián)網(wǎng)+;
2. 家裝公司現(xiàn)金流雖然好,不敢動(dòng),流通性差;
3. 思維模式的不同,做集客不是互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)也不是隨便就能學(xué)會(huì)的,別的更復(fù)雜的傳統(tǒng)行業(yè)也已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響。馬云等顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家都非傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員;
4. 傳統(tǒng)裝企的利益體系改變很難,越大越難改。舉例諾基亞;
5. 互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下就是潮流,順應(yīng)歷史潮流。
正反方嘉賓討論:
一、 正方
1. 李云龍:家裝是本質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)是工具。核心還是家裝行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)很有效率的工具,家裝企業(yè)即便脫離互聯(lián)網(wǎng)也能生存,但互聯(lián)網(wǎng)離了家裝活不了。
2. 王建軍:列席絕大多數(shù)都是家裝公司,就能看出來(lái)到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”。
3. 吳榮彬:政策的互聯(lián)網(wǎng)是工具,2013年10月二馬提出的概念,互聯(lián)網(wǎng)是家裝發(fā)展的突破口和工具。
4. 藍(lán)健華:家裝是客戶高度參與的過(guò)程服務(wù),因此,家裝互聯(lián)網(wǎng)的落地性更強(qiáng)。
5. 戴洪亮:客戶痛點(diǎn),傳統(tǒng)家裝人對(duì)客戶的痛點(diǎn)有天生的優(yōu)勢(shì)。
6. 左漢榮:家裝行業(yè)也有互聯(lián)網(wǎng)思維,但思維最終要落地到產(chǎn)品。
7. 王浩:家裝行業(yè)是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),它不等同于傳統(tǒng)的“末端產(chǎn)品”行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)可以用更多的互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮,裝飾行業(yè)賣的是生產(chǎn)過(guò)程,生產(chǎn)過(guò)程是在客戶家里完成,生產(chǎn)過(guò)程的交流、管控和體驗(yàn)等客戶更關(guān)心這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能直接傳達(dá)給客戶的,所以傳統(tǒng)裝企更具實(shí)力。
8. 王大川:因?yàn)槭堑皖l、低關(guān)注度行業(yè),在裝修期間是高關(guān)注度,最后落地一定是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)成交率的速度
二、 反方
1. 袁貢平:互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具,更是思維模式,用戶思維模式。
2. 陳勇:規(guī)模的核心就是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶量大,互聯(lián)網(wǎng)可以大幅度提升轉(zhuǎn)化率,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然客單價(jià)低但市場(chǎng)大。因此“互聯(lián)網(wǎng)+”天生就有優(yōu)勢(shì)。
3. 陳龍:營(yíng)銷才是王道,渠道是王道,互聯(lián)網(wǎng)就是王道。
4. 王鈞平:“互聯(lián)網(wǎng)+”在傳統(tǒng)裝飾企業(yè)都用作工具,而互聯(lián)網(wǎng)+是創(chuàng)造價(jià)值,是思路的改變。
5. 劉彥彬:思維的轉(zhuǎn)變,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具。
6. 李昌有:錢是帶頭大哥,互聯(lián)網(wǎng)公司比傳統(tǒng)公司市盈率更高。
7. 于鑫:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)——流量。傳統(tǒng)家裝公司對(duì)流量和估值的理解不足,思維模式。
8. 甄誠(chéng):“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)由技術(shù)引發(fā)的時(shí)代但不止于技術(shù),而是思維模式的顛覆,只有拋棄傳統(tǒng)對(duì)落地的探討,做減法,從根源做開(kāi)放、共享的平臺(tái),做大數(shù)據(jù),做標(biāo)準(zhǔn)、做游戲規(guī)則,才能擁抱未來(lái)。
王岳飛秘書長(zhǎng)點(diǎn)評(píng):
他認(rèn)為正方和反方并無(wú)對(duì)錯(cuò),但是通過(guò)這種方式、模式,無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,可供裝飾行業(yè)在今后探索怎么做。王秘書長(zhǎng)之后展開(kāi)對(duì)行業(yè)談了三點(diǎn),第一是行業(yè)信心,第二是談?wù)勞厔?shì),第三是家裝行業(yè)怎么做,并指出,未來(lái)會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)做成產(chǎn)業(yè)后一定會(huì)有領(lǐng)軍人物。在家裝行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)是下一步的趨勢(shì),這是必然。王秘書長(zhǎng)提到了雷軍的“專注、極致、口碑、快”,互聯(lián)網(wǎng)模式不再是單打獨(dú)斗,而是開(kāi)放、共享,并指出“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”必將走向融合,殊途同歸。
1.美家?guī)虲EO戴洪亮:美家?guī)突ヂ?lián)網(wǎng)家裝
他認(rèn)為,在新形式下如何做共贏,更好的融合,而不是談所謂的顛覆。當(dāng)下家裝企業(yè)誰(shuí)能夠做到讓用戶爽,讓用戶滿意,解決用戶最擔(dān)心的質(zhì)量保障,價(jià)格透明,過(guò)程透明等問(wèn)題,誰(shuí)就是最后的贏家,究竟是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠解決,大家拭目以待。
2.上海同濟(jì)高技術(shù)集團(tuán)公司副總裁陳勇:如何用“同濟(jì)云裝”管理訂單
互聯(lián)網(wǎng)家裝給傳統(tǒng)家裝帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),新合作關(guān)系的出現(xiàn)、新興的競(jìng)爭(zhēng)方式、持續(xù)的價(jià)格壓力、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于傳統(tǒng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō),面臨著來(lái)自外部和內(nèi)部變革的雙重壓力。目前,通過(guò)EPR為核心的信息化管理,用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)家裝的做法,準(zhǔn)確找出目標(biāo)客戶,提高客戶滿意度、縮短材料配送周期,控制工期,按時(shí)竣工,研發(fā)新的套餐模式準(zhǔn)確定位不同階層客戶,提供與眾不同的服務(wù)。他認(rèn)為,快速構(gòu)建企業(yè)的管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷、HR等體系,要想做強(qiáng)做大一定要在快速發(fā)展的過(guò)程中,建立自己的一套運(yùn)作體系,去推動(dòng)下一階段的發(fā)展。
3.3空間聯(lián)合創(chuàng)始人于鑫:家裝電商方向之探討
家裝電商的平臺(tái)與服務(wù)商之爭(zhēng)、關(guān)于平臺(tái)型家裝電商的探討、關(guān)于服務(wù)商型家裝電商的探討。
4. 家裝財(cái)經(jīng)在線投資人王鈞平:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新認(rèn)識(shí)流量
互聯(lián)網(wǎng)家裝一夜之間成為風(fēng)口SEO/SEM仍是互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目主要的流量入口。每家裝修公司都在做公眾平臺(tái),但大部分都把他當(dāng)成移動(dòng)網(wǎng)站和廣告陣地。唯一阻礙傳統(tǒng)家裝公司互聯(lián)網(wǎng)化的問(wèn)題就是習(xí)慣和自我意識(shí)。
5、一盒子咨詢創(chuàng)始人許春陽(yáng):高端家裝公司如何+互聯(lián)網(wǎng)
電話、地推、網(wǎng)絡(luò)這幾種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有效但是效率低。粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷是未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷方式
6、夢(mèng)想家創(chuàng)始人許培嘉:互聯(lián)網(wǎng)+家裝的實(shí)踐之路
家裝公司不要為了差異化而差異化,不管是傳統(tǒng)公司,還是互聯(lián)網(wǎng)家裝,都有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的東西。第二,不要輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)與品類。第三、少即是多,多即是少,這個(gè)時(shí)代不是說(shuō)誰(shuí)具有最大的優(yōu)勢(shì),就能打勝仗,而是你如何進(jìn)入客戶的心智中,讓它記住你。
為期2天的論壇針對(duì)家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家裝公司該如何轉(zhuǎn)型、家裝營(yíng)銷模式、創(chuàng)新商業(yè)模式、家裝電商的O2O之路、大數(shù)據(jù)時(shí)代的家裝信息化建設(shè)、公司戰(zhàn)略,裝企未來(lái)發(fā)展方向”等話題展開(kāi)深度思考與交流,大家紛紛表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也有了一些精進(jìn),看到了行業(yè)當(dāng)下最前沿的思維和想法,收獲滿滿。
最后論壇由材料分會(huì)秘書長(zhǎng)長(zhǎng)王岳飛進(jìn)行總結(jié),家裝精英匯從03年走到今天,為行業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn),希望大家能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)互相交流,分享經(jīng)驗(yàn)、增進(jìn)感情、發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)、互相合作,讓我們家裝行業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)的新形式下積極轉(zhuǎn)型發(fā)展!
參加本次論壇嘉賓:
名譽(yù)會(huì)長(zhǎng): 王岳飛 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)
會(huì) 長(zhǎng): 王大川 北京云據(jù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO
副 會(huì) 長(zhǎng): 劉增輝 中裝協(xié)材料分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)部主任
副 會(huì) 長(zhǎng): 王 浩 浙江高迪裝飾公司投資人、總裁
副 會(huì) 長(zhǎng): 孫 蕾 河南滬上名家裝飾公司投資人、總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 朱心成 原北京東易日盛分公司總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 吳榮彬 福建廈門瀚亞裝飾公司投資人、總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 雷 震 浙江寧波天元十杰裝飾公司投資人、總經(jīng)理
秘 書 長(zhǎng): 甄 誠(chéng) 上海譽(yù)佳裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)
周 新:山東青島樂(lè)豪斯裝飾公司投資人、董事長(zhǎng)
陳 勇:上海同濟(jì)高技術(shù)集團(tuán)公司副總裁
李云龍:陜西東方美居裝飾工程有限公司總經(jīng)理
張?jiān)撼啥枷瞾?lái)登裝飾工程有限公司投資人、總經(jīng)理
向要貴:上海杰帝裝飾公司投資人、總經(jīng)理
于 鑫:3空間聯(lián)合創(chuàng)始人
藍(lán)健華:湖南隨意居裝飾集團(tuán)合伙人、首席營(yíng)銷顧問(wèn)
左漢榮:福建博若森裝飾工程公司投資人、董事長(zhǎng)
劉彥彬:樂(lè)山業(yè)之峰裝飾有限公司總經(jīng)理
王鈞平:家裝財(cái)經(jīng)在線投資人
袁貢平:常州亞光亞裝飾有限公司投資人、總經(jīng)理
吳杭飛:浙江萬(wàn)利裝飾裝飾(樂(lè)清)有限公司投資人
陳 龍:上海同濟(jì)國(guó)際設(shè)計(jì)投資人、總經(jīng)理
許春陽(yáng):一盒子咨詢創(chuàng)始人兼總裁
周志瑜:杭州峰尚裝飾有限公司總經(jīng)理
劉耀天:上海騰龍?jiān)O(shè)計(jì)集團(tuán)總經(jīng)理
王建軍:杭州啟創(chuàng)印爵裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司投資人,總經(jīng)理
戴洪亮:美家?guī)虲EO
許培嘉:夢(mèng)想家創(chuàng)始人、CEO
張 偉:北京輕舟裝飾全國(guó)家裝總經(jīng)理
李昌有:滬佳裝飾集團(tuán)副總裁
當(dāng)天,來(lái)自中國(guó)家裝界精英匯發(fā)起人、云據(jù)網(wǎng)絡(luò)科技CEO王大川,中裝協(xié)材料分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉增輝,高迪裝飾總裁王浩,十杰裝飾總經(jīng)理雷震,譽(yù)佳裝飾董事長(zhǎng)甄誠(chéng)、精英匯副會(huì)長(zhǎng)朱心成 、瀚亞裝飾公司總經(jīng)理吳榮彬,本次論壇特邀中裝協(xié)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)王岳飛參加,共有27位行業(yè)大佬齊聚一堂,共話互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。此次論壇由樂(lè)豪斯裝飾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)承辦。
會(huì)議開(kāi)始的破冰環(huán)節(jié),大家圍繞“家裝行業(yè)的未來(lái)五年走勢(shì)、當(dāng)下哪些因素讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī),”展開(kāi)第一輪的頭腦風(fēng)暴,每六個(gè)人為一小組,分別發(fā)表自己的觀點(diǎn),最后由組長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)。

本文摘取部分內(nèi)容:
上海一盒子企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總裁許春陽(yáng)總結(jié)如下:
家裝行業(yè)未來(lái)五年趨勢(shì)?
1.人力資源板塊會(huì)成為最重要的
2.徹底一體化,軟硬裝一體化,上下游一體化
3.現(xiàn)有業(yè)態(tài),高端、中端、低端,線上入口成為壁壘,流量、口碑
4.設(shè)計(jì)服務(wù)形態(tài),極致標(biāo)準(zhǔn)化,極致個(gè)性化,機(jī)器+人
5.產(chǎn)業(yè)工人五年時(shí)間成為成熟模式
6.平臺(tái)再創(chuàng)業(yè)無(wú)機(jī)會(huì)
7.機(jī)會(huì)出現(xiàn)在垂直板塊,可復(fù)制家裝公司做大
8.房地產(chǎn)精裝,家裝轉(zhuǎn)為訂制精裝
9.高端定制化,中端可復(fù)制化,低端被蠶食掉
10.成為服務(wù)商
當(dāng)下哪些因素會(huì)讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)?
1.高端人力資源板塊,股權(quán)成為問(wèn)題
2.技術(shù)創(chuàng)新力是否足夠?
3.科技人才、創(chuàng)新人才,以及現(xiàn)有的傳統(tǒng)人才,在同一個(gè)公司里文化融合問(wèn)題
4.環(huán)境挑戰(zhàn),新房市場(chǎng)總?cè)萘坎蝗缫郧?br />
5.速度和管控危機(jī),發(fā)展速度快的企業(yè)和口碑的矛盾
6.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更容易被快速打破
7.現(xiàn)金流,資金鏈
第四組常州亞光亞裝飾袁貢平總經(jīng)理總結(jié)如下
家裝行業(yè)未來(lái)五年趨勢(shì)?
1.人將會(huì)成為影響我們行業(yè)發(fā)展的最大因素
2.施工隊(duì)機(jī)械化
3.行業(yè)細(xì)分,剛需互聯(lián)網(wǎng)化,高端個(gè)性定制效率化,通過(guò)流程、體系、技術(shù)
4.企業(yè)內(nèi)部合伙人制度
5.精裝修現(xiàn)房銷售
當(dāng)下哪些因素會(huì)讓你的企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)?
1.資本熱錢涌入,不以利潤(rùn)為第一目標(biāo),短期影響傳統(tǒng)家裝公司,剩者為王
2.人才梯隊(duì)的培養(yǎng)
3.供應(yīng)鏈和產(chǎn)品整合力
1、寧波十杰投資人、總經(jīng)理雷震:綜合信息管理系統(tǒng)介紹
當(dāng)下,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)客戶,產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)、以及行業(yè)屬性的設(shè)計(jì),施工、供應(yīng)鏈價(jià)值版塊間供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)企業(yè)有持續(xù)的增長(zhǎng)空間,可持續(xù)的贏利能力,系統(tǒng)化的整合作用尤為重要。家裝行業(yè)只有通過(guò)信息化的系統(tǒng)才能提高效率。
2、陜西東方美居裝飾工程有限公司總經(jīng)理李云龍:不能讓客戶爽,就滾球
裝飾公司的品牌形象都應(yīng)該是立體的,應(yīng)該是一個(gè)球體。設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷品推、家居產(chǎn)品、客戶服務(wù)等五個(gè)工作方向都要形成一個(gè)完美的閉環(huán),讓客戶滿意的、和諧的、360度的閉環(huán)。只有各項(xiàng)工作都形成完美的閉環(huán),從設(shè)計(jì)、工程、營(yíng)銷、家居產(chǎn)品、客戶服務(wù)等各個(gè)角度來(lái)看“裝飾公司”才能是完美、和諧的圓形閉環(huán)??蛻艨吹降?、感受到的公司品牌形象由球體表面的“點(diǎn)”決定,我們要用實(shí)際行動(dòng)(綜合經(jīng)營(yíng)管理)來(lái)填充球體里的空間,形成一個(gè)堅(jiān)實(shí)的“內(nèi)核”,才能支持表面上的“點(diǎn)”。內(nèi)核與表面相結(jié)合,從而使“公司裝飾”形成一個(gè)立體的、飽滿的、內(nèi)容充實(shí)的形象。提升客戶體驗(yàn),讓球體表面每一個(gè)點(diǎn)都看著賞心悅目,摸著心動(dòng)銷魂!打造動(dòng)力系統(tǒng),讓球體內(nèi)部充實(shí)、有力,把球體表面撐得豐滿飽滿,讓內(nèi)核充滿動(dòng)力!這樣,客戶就會(huì)爽,球就會(huì)向上推動(dòng),企業(yè)就是良性發(fā)展!
3、博若森董事長(zhǎng)左漢榮:家裝本質(zhì)在工程,工程核心在管理
傳統(tǒng)家裝諸多痛點(diǎn),除了價(jià)格外,其它的如施工項(xiàng)目繁雜、施工過(guò)程貓膩多、材料以次充好、以假亂真、問(wèn)題處置拖拉等都發(fā)生在施工工程中。只有解決了這些施工痛點(diǎn),家裝才有可能真正向產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。只有精細(xì)化才有施工品質(zhì),家裝本質(zhì)落腳點(diǎn)在于施工品質(zhì),再好的商業(yè)模式、再牛的營(yíng)銷,如果施工品質(zhì)保障問(wèn)題解決不了,都將只是鏡中月、水中花,中看不中用。這是我們所有家裝人必須正視的問(wèn)題。
4、啟創(chuàng)印爵投資人、總經(jīng)理王建軍:大宅全案管理
互聯(lián)網(wǎng)和資本市場(chǎng)的沖擊更多是在前端,市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用,去設(shè)計(jì),去材料的差異,但最終還是由施工工人來(lái)落地,但目前互聯(lián)網(wǎng)對(duì)別墅大宅的影響不大,主要是客戶對(duì)個(gè)性化的要求較高。無(wú)增項(xiàng)個(gè)性定制全案服務(wù)及合同工期按時(shí)交付是自己企業(yè)在努力的方向。如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo),解決行業(yè)痛點(diǎn),他也闡述了自己的觀點(diǎn)。
5、業(yè)之峰樂(lè)山劉彥彬:裝修淺淡--業(yè)之峰裝飾樂(lè)山公司運(yùn)營(yíng)感悟
業(yè)之峰樂(lè)山總經(jīng)理劉彥彬從產(chǎn)值渠道、產(chǎn)值來(lái)源、宣傳渠道、經(jīng)營(yíng)心得,品牌管理等方面介紹了自己在公司經(jīng)營(yíng)管理之道。
6、樂(lè)豪斯周新:家裝4.0 ---“一站式+互聯(lián)網(wǎng)”模式
家裝行業(yè)已由最初的1.0階段發(fā)展到4.0,所謂家裝4.0是為了滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶對(duì)裝修更簡(jiǎn)單、性價(jià)比更高、參與感體驗(yàn)、所見(jiàn)即所得、個(gè)性化、定制化、智能化的需求。O2O、一站式 F2C、云設(shè)計(jì)+大數(shù)據(jù)、參與感體驗(yàn)、定制化生產(chǎn)、智能家居、是家裝4.0的七個(gè)關(guān)鍵詞。家裝4.0是真正的把家裝作為泛家居產(chǎn)業(yè)的入口,這是理念上與3.0最大的區(qū)別,周董現(xiàn)場(chǎng)演示了樂(lè)豪斯自行研發(fā)的所見(jiàn)即所得IMAX全景設(shè)計(jì),受到同行們高度贊賞。
第二輪頭腦風(fēng)暴
正方:“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”必定干掉“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”、反方:“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”必定顛覆“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行PK
正方發(fā)言:王大川
1. 工具角度,互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)與工具,未來(lái)發(fā)展也是平臺(tái)。但當(dāng)下僅是集客能力的體現(xiàn),還需家裝去落地;
2. 經(jīng)驗(yàn)角度,家裝公司從業(yè)十多年,更了解客戶和客戶思維。例如,工程管理軟件等也是家裝公司做的更實(shí)用;
3. 標(biāo)準(zhǔn)角度,最后一公里服務(wù),家裝公司更擅長(zhǎng);
4. 產(chǎn)品角度,家裝公司已經(jīng)做了閉環(huán),互聯(lián)網(wǎng)僅是在此增加了新的內(nèi)容,更容易做加法;
5. 人力資源角度,家裝行業(yè)是人才稀缺的行業(yè),家裝公司已形成一定的人力優(yōu)勢(shì)有一定的人力優(yōu)勢(shì),通過(guò)多年的文化和利益分配機(jī)制已形成一定的規(guī)模效益;
6. 經(jīng)營(yíng)角度,家裝暫時(shí)還不是完全的產(chǎn)品,它的消費(fèi)是一種過(guò)程中消費(fèi),是體驗(yàn)為王的消費(fèi),家裝企業(yè)更擅長(zhǎng);
7. 資本角度,優(yōu)秀的家裝企業(yè)現(xiàn)金流相對(duì)較好,若是融資也是從B輪上億級(jí)別的融資,而非從幾千萬(wàn)開(kāi)始。因?yàn)锽輪看中的是數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)值能力,只有數(shù)據(jù)好了估值才會(huì)做高;
(正方二辯)周新:
1. 家裝企業(yè)一樣可以玩互聯(lián)網(wǎng),家裝比互聯(lián)網(wǎng)更難學(xué);
2. 家裝不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,是個(gè)過(guò)程的服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)就是提升效率的工具,讓線下做的更好;
3. 粉絲經(jīng)濟(jì)是否能產(chǎn)出在低頻、低關(guān)注行業(yè),這是個(gè)問(wèn)題。
反方發(fā)言:許春陽(yáng)
1. 傳統(tǒng)家裝燒的是自己的錢,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”燒的是別人的錢;
2. 傳統(tǒng)家裝要利潤(rùn),互聯(lián)網(wǎng)不要利潤(rùn)。羊毛出在牛身上,豬買單;
3. 互聯(lián)網(wǎng)模式的速度比傳統(tǒng)家裝公司發(fā)展更快;
4. 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有客戶入口;
5. 思維模式不同。家裝公司是產(chǎn)品思維,互聯(lián)網(wǎng)公司是用戶思維;
6. “家裝+互聯(lián)網(wǎng)”是營(yíng)銷模式,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”是思維模式;
7. 文化基因不同,“家裝+互聯(lián)網(wǎng)”的公司內(nèi)部基因不同難以融合,“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”就是互聯(lián)網(wǎng)公司。
(反方二辯)朱心成:
1. 雄厚的資金實(shí)力注入;
2. 流量入口完全不成比例,互聯(lián)網(wǎng)入口傳統(tǒng)裝飾企業(yè)難以企及;
3. 思維模式顛覆,正方講究戰(zhàn)術(shù),互聯(lián)網(wǎng)講究的是大戰(zhàn)略;
4. 盈利點(diǎn)的改變,傳統(tǒng)企業(yè)依靠的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn),“互聯(lián)網(wǎng)+”盈利點(diǎn)不在運(yùn)營(yíng)本身;
5. 新技術(shù)不斷推廣,試錯(cuò)成本低;
6. 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度更快,且適合任何市場(chǎng)環(huán)境;
(反方三辯)許培嘉:
1. 政策支持,李克強(qiáng)總理提的國(guó)家戰(zhàn)略就是互聯(lián)網(wǎng)+;
2. 家裝公司現(xiàn)金流雖然好,不敢動(dòng),流通性差;
3. 思維模式的不同,做集客不是互聯(lián)網(wǎng)+,互聯(lián)網(wǎng)也不是隨便就能學(xué)會(huì)的,別的更復(fù)雜的傳統(tǒng)行業(yè)也已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響。馬云等顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家都非傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員;
4. 傳統(tǒng)裝企的利益體系改變很難,越大越難改。舉例諾基亞;
5. 互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)下就是潮流,順應(yīng)歷史潮流。
正反方嘉賓討論:
一、 正方
1. 李云龍:家裝是本質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)是工具。核心還是家裝行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)很有效率的工具,家裝企業(yè)即便脫離互聯(lián)網(wǎng)也能生存,但互聯(lián)網(wǎng)離了家裝活不了。
2. 王建軍:列席絕大多數(shù)都是家裝公司,就能看出來(lái)到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”。
3. 吳榮彬:政策的互聯(lián)網(wǎng)是工具,2013年10月二馬提出的概念,互聯(lián)網(wǎng)是家裝發(fā)展的突破口和工具。
4. 藍(lán)健華:家裝是客戶高度參與的過(guò)程服務(wù),因此,家裝互聯(lián)網(wǎng)的落地性更強(qiáng)。
5. 戴洪亮:客戶痛點(diǎn),傳統(tǒng)家裝人對(duì)客戶的痛點(diǎn)有天生的優(yōu)勢(shì)。
6. 左漢榮:家裝行業(yè)也有互聯(lián)網(wǎng)思維,但思維最終要落地到產(chǎn)品。
7. 王浩:家裝行業(yè)是一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),它不等同于傳統(tǒng)的“末端產(chǎn)品”行業(yè),傳統(tǒng)行業(yè)可以用更多的互聯(lián)網(wǎng)思維去考慮,裝飾行業(yè)賣的是生產(chǎn)過(guò)程,生產(chǎn)過(guò)程是在客戶家里完成,生產(chǎn)過(guò)程的交流、管控和體驗(yàn)等客戶更關(guān)心這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能直接傳達(dá)給客戶的,所以傳統(tǒng)裝企更具實(shí)力。
8. 王大川:因?yàn)槭堑皖l、低關(guān)注度行業(yè),在裝修期間是高關(guān)注度,最后落地一定是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)成交率的速度
二、 反方
1. 袁貢平:互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具,更是思維模式,用戶思維模式。
2. 陳勇:規(guī)模的核心就是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶量大,互聯(lián)網(wǎng)可以大幅度提升轉(zhuǎn)化率,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然客單價(jià)低但市場(chǎng)大。因此“互聯(lián)網(wǎng)+”天生就有優(yōu)勢(shì)。
3. 陳龍:營(yíng)銷才是王道,渠道是王道,互聯(lián)網(wǎng)就是王道。
4. 王鈞平:“互聯(lián)網(wǎng)+”在傳統(tǒng)裝飾企業(yè)都用作工具,而互聯(lián)網(wǎng)+是創(chuàng)造價(jià)值,是思路的改變。
5. 劉彥彬:思維的轉(zhuǎn)變,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具。
6. 李昌有:錢是帶頭大哥,互聯(lián)網(wǎng)公司比傳統(tǒng)公司市盈率更高。
7. 于鑫:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)——流量。傳統(tǒng)家裝公司對(duì)流量和估值的理解不足,思維模式。
8. 甄誠(chéng):“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)由技術(shù)引發(fā)的時(shí)代但不止于技術(shù),而是思維模式的顛覆,只有拋棄傳統(tǒng)對(duì)落地的探討,做減法,從根源做開(kāi)放、共享的平臺(tái),做大數(shù)據(jù),做標(biāo)準(zhǔn)、做游戲規(guī)則,才能擁抱未來(lái)。
王岳飛秘書長(zhǎng)點(diǎn)評(píng):
他認(rèn)為正方和反方并無(wú)對(duì)錯(cuò),但是通過(guò)這種方式、模式,無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”,可供裝飾行業(yè)在今后探索怎么做。王秘書長(zhǎng)之后展開(kāi)對(duì)行業(yè)談了三點(diǎn),第一是行業(yè)信心,第二是談?wù)勞厔?shì),第三是家裝行業(yè)怎么做,并指出,未來(lái)會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)做成產(chǎn)業(yè)后一定會(huì)有領(lǐng)軍人物。在家裝行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)是下一步的趨勢(shì),這是必然。王秘書長(zhǎng)提到了雷軍的“專注、極致、口碑、快”,互聯(lián)網(wǎng)模式不再是單打獨(dú)斗,而是開(kāi)放、共享,并指出“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”必將走向融合,殊途同歸。
1.美家?guī)虲EO戴洪亮:美家?guī)突ヂ?lián)網(wǎng)家裝
他認(rèn)為,在新形式下如何做共贏,更好的融合,而不是談所謂的顛覆。當(dāng)下家裝企業(yè)誰(shuí)能夠做到讓用戶爽,讓用戶滿意,解決用戶最擔(dān)心的質(zhì)量保障,價(jià)格透明,過(guò)程透明等問(wèn)題,誰(shuí)就是最后的贏家,究竟是傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠解決,大家拭目以待。
2.上海同濟(jì)高技術(shù)集團(tuán)公司副總裁陳勇:如何用“同濟(jì)云裝”管理訂單
互聯(lián)網(wǎng)家裝給傳統(tǒng)家裝帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn),新合作關(guān)系的出現(xiàn)、新興的競(jìng)爭(zhēng)方式、持續(xù)的價(jià)格壓力、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于傳統(tǒng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō),面臨著來(lái)自外部和內(nèi)部變革的雙重壓力。目前,通過(guò)EPR為核心的信息化管理,用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)家裝的做法,準(zhǔn)確找出目標(biāo)客戶,提高客戶滿意度、縮短材料配送周期,控制工期,按時(shí)竣工,研發(fā)新的套餐模式準(zhǔn)確定位不同階層客戶,提供與眾不同的服務(wù)。他認(rèn)為,快速構(gòu)建企業(yè)的管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷、HR等體系,要想做強(qiáng)做大一定要在快速發(fā)展的過(guò)程中,建立自己的一套運(yùn)作體系,去推動(dòng)下一階段的發(fā)展。
3.3空間聯(lián)合創(chuàng)始人于鑫:家裝電商方向之探討
家裝電商的平臺(tái)與服務(wù)商之爭(zhēng)、關(guān)于平臺(tái)型家裝電商的探討、關(guān)于服務(wù)商型家裝電商的探討。
4. 家裝財(cái)經(jīng)在線投資人王鈞平:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新認(rèn)識(shí)流量
互聯(lián)網(wǎng)家裝一夜之間成為風(fēng)口SEO/SEM仍是互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目主要的流量入口。每家裝修公司都在做公眾平臺(tái),但大部分都把他當(dāng)成移動(dòng)網(wǎng)站和廣告陣地。唯一阻礙傳統(tǒng)家裝公司互聯(lián)網(wǎng)化的問(wèn)題就是習(xí)慣和自我意識(shí)。
5、一盒子咨詢創(chuàng)始人許春陽(yáng):高端家裝公司如何+互聯(lián)網(wǎng)
電話、地推、網(wǎng)絡(luò)這幾種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有效但是效率低。粉絲營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷是未來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷方式
6、夢(mèng)想家創(chuàng)始人許培嘉:互聯(lián)網(wǎng)+家裝的實(shí)踐之路
家裝公司不要為了差異化而差異化,不管是傳統(tǒng)公司,還是互聯(lián)網(wǎng)家裝,都有許多值得學(xué)習(xí)和借鑒的東西。第二,不要輕易進(jìn)入不熟悉的行業(yè)與品類。第三、少即是多,多即是少,這個(gè)時(shí)代不是說(shuō)誰(shuí)具有最大的優(yōu)勢(shì),就能打勝仗,而是你如何進(jìn)入客戶的心智中,讓它記住你。
為期2天的論壇針對(duì)家裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家裝公司該如何轉(zhuǎn)型、家裝營(yíng)銷模式、創(chuàng)新商業(yè)模式、家裝電商的O2O之路、大數(shù)據(jù)時(shí)代的家裝信息化建設(shè)、公司戰(zhàn)略,裝企未來(lái)發(fā)展方向”等話題展開(kāi)深度思考與交流,大家紛紛表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的理解也有了一些精進(jìn),看到了行業(yè)當(dāng)下最前沿的思維和想法,收獲滿滿。
最后論壇由材料分會(huì)秘書長(zhǎng)長(zhǎng)王岳飛進(jìn)行總結(jié),家裝精英匯從03年走到今天,為行業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn),希望大家能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)互相交流,分享經(jīng)驗(yàn)、增進(jìn)感情、發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)、互相合作,讓我們家裝行業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)的新形式下積極轉(zhuǎn)型發(fā)展!
參加本次論壇嘉賓:
名譽(yù)會(huì)長(zhǎng): 王岳飛 中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書長(zhǎng)
會(huì) 長(zhǎng): 王大川 北京云據(jù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO
副 會(huì) 長(zhǎng): 劉增輝 中裝協(xié)材料分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)部主任
副 會(huì) 長(zhǎng): 王 浩 浙江高迪裝飾公司投資人、總裁
副 會(huì) 長(zhǎng): 孫 蕾 河南滬上名家裝飾公司投資人、總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 朱心成 原北京東易日盛分公司總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 吳榮彬 福建廈門瀚亞裝飾公司投資人、總經(jīng)理
副 會(huì) 長(zhǎng): 雷 震 浙江寧波天元十杰裝飾公司投資人、總經(jīng)理
秘 書 長(zhǎng): 甄 誠(chéng) 上海譽(yù)佳裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)
周 新:山東青島樂(lè)豪斯裝飾公司投資人、董事長(zhǎng)
陳 勇:上海同濟(jì)高技術(shù)集團(tuán)公司副總裁
李云龍:陜西東方美居裝飾工程有限公司總經(jīng)理
張?jiān)撼啥枷瞾?lái)登裝飾工程有限公司投資人、總經(jīng)理
向要貴:上海杰帝裝飾公司投資人、總經(jīng)理
于 鑫:3空間聯(lián)合創(chuàng)始人
藍(lán)健華:湖南隨意居裝飾集團(tuán)合伙人、首席營(yíng)銷顧問(wèn)
左漢榮:福建博若森裝飾工程公司投資人、董事長(zhǎng)
劉彥彬:樂(lè)山業(yè)之峰裝飾有限公司總經(jīng)理
王鈞平:家裝財(cái)經(jīng)在線投資人
袁貢平:常州亞光亞裝飾有限公司投資人、總經(jīng)理
吳杭飛:浙江萬(wàn)利裝飾裝飾(樂(lè)清)有限公司投資人
陳 龍:上海同濟(jì)國(guó)際設(shè)計(jì)投資人、總經(jīng)理
許春陽(yáng):一盒子咨詢創(chuàng)始人兼總裁
周志瑜:杭州峰尚裝飾有限公司總經(jīng)理
劉耀天:上海騰龍?jiān)O(shè)計(jì)集團(tuán)總經(jīng)理
王建軍:杭州啟創(chuàng)印爵裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司投資人,總經(jīng)理
戴洪亮:美家?guī)虲EO
許培嘉:夢(mèng)想家創(chuàng)始人、CEO
張 偉:北京輕舟裝飾全國(guó)家裝總經(jīng)理
李昌有:滬佳裝飾集團(tuán)副總裁