我們預(yù)測(cè)將來(lái)的內(nèi)銷市場(chǎng)，會(huì)分為三大塊：

1. 小企業(yè)

會(huì)脫離目前的大賣場(chǎng)，投身由IT人搞的電商平臺(tái)（或O2O），形成低成本的另一種形式的“電商大賣場(chǎng)”，線上引流，線下體驗(yàn)，由此而絕殺了原有的傳統(tǒng)大賣場(chǎng)。

當(dāng)然，這種“賣場(chǎng)”的體驗(yàn)店，不會(huì)在市區(qū)的好地點(diǎn)，不會(huì)建得美輪美奐。

2. 中型企業(yè)

必須形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)，會(huì)聯(lián)合在一起，共用一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行線上線下的業(yè)務(wù)。

中型企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，是很難生存的，這類企業(yè)，一定得生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，或有特點(diǎn)的產(chǎn)品，才有自己的生存空間。

3. 大企業(yè)

都會(huì)建立自己的線上線下。

將來(lái)線上的建立會(huì)越來(lái)越容易，各種技術(shù)會(huì)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，而將來(lái)的消費(fèi)人，即今天我們的90后、00后……他們已習(xí)慣于線上購(gòu)物，因此上網(wǎng)查找，是他們的習(xí)慣。

一般來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)都是提供大眾產(chǎn)品，小型企業(yè)提供訂制或廉價(jià)產(chǎn)品。

中型企業(yè)提供高檔產(chǎn)品，因此他們的體驗(yàn)店，就不能像大、小型企業(yè)一樣，不能那么簡(jiǎn)單，而是真正的體驗(yàn)，包括空間、顏色、舒適感等等。這種體驗(yàn)店可能比今天我們的家具店還復(fù)雜，需要更多的個(gè)人服務(wù)。



電子商務(wù)其實(shí)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的其中一項(xiàng)技術(shù)，將來(lái)大家普遍采用了，可能就不會(huì)被另列出來(lái)，所有大、中、小的企業(yè)，都會(huì)在不同程度、不同形式上采用這一技術(shù)。

因此將來(lái)我們的業(yè)態(tài)，會(huì)：

——公開(kāi)、公平、公正。

電子商務(wù)使信息不對(duì)稱的程度大大地降低,產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價(jià)格都會(huì)公開(kāi)化，你可以騙消費(fèi)人，但騙不了同行，同行會(huì)檢舉你。

你用豬皮當(dāng)牛皮使，同行會(huì)立即指出，一旦你失去信譽(yù)，你就別想混下去，因此交易會(huì)更公平、公正，顧客會(huì)貨比30家，300家。

—— 這就會(huì)迫使你的產(chǎn)品，走向差異化，一定要和別人不同，否則相似產(chǎn)品，相互廝殺都會(huì)死掉。

從相互模仿→自行設(shè)計(jì)

—— 會(huì)不會(huì)自建品牌呢？將來(lái)的市場(chǎng)，人們記住的是網(wǎng)址網(wǎng)站，不是品牌，除非你用品牌當(dāng)為網(wǎng)站，但不太會(huì)發(fā)生現(xiàn)在這樣一間企業(yè)十幾個(gè)品牌（網(wǎng)站）的現(xiàn)象，一個(gè)網(wǎng)站能維護(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了。

—— 廣告宣傳，將來(lái)會(huì)越來(lái)越少的企業(yè)采用目前的報(bào)紙、電視廣告，而改用網(wǎng)絡(luò)的宣傳方式，比如買下關(guān)鍵詞等等。

美樂(lè)樂(lè)的高揚(yáng)告訴我，在傳統(tǒng)媒體上打廣告，對(duì)家具有興趣的人不會(huì)超過(guò)1%，而如果只打單一產(chǎn)品的廣告（比如沙發(fā)），感興趣的人可能只有0.2%，因此效率非常低，而且這些廣告的效果，無(wú)法獲得計(jì)量的反饋，不像網(wǎng)絡(luò)宣傳，任何關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，都會(huì)被記錄下來(lái)，可以做為量化的評(píng)估。

以上種種猜測(cè)，是以今天的科技與業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)的推理，搞不好線上、線下很快被另一種電子技術(shù)所超越，形成新的業(yè)態(tài)，誰(shuí)知道呢？移動(dòng)商務(wù)不是正在冒頭？之后又會(huì)怎樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。

我這個(gè)算命先生算到這里，不能再算下去了。