林作新：未來(lái)30年家具業(yè)發(fā)展大預(yù)測(cè)
各位先生們、女士們下午好！今天我要做一下“算命先生”。30年，過(guò)得很快，現(xiàn)在我要做一些簡(jiǎn)單的假設(shè)，這些假設(shè)是基于現(xiàn)狀的假設(shè)，給大家做一個(gè)參考。
▼前30年工業(yè)發(fā)展模式總結(jié)
前30年的工業(yè)，主要的活動(dòng)是引進(jìn)外資、來(lái)樣加工、出口。
引進(jìn)外資，而不是借入美元，中國(guó)人很聰明。外商直接投資，帶來(lái)設(shè)備、資金和材料、渠道，中國(guó)以這樣的方式來(lái)發(fā)展。
這是出于什么原因？
一、外匯短缺。
20世紀(jì)80年代，中國(guó)的外匯短缺很嚴(yán)重，1985年外匯儲(chǔ)備僅幾十億美元。到1993年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是14%，而外匯儲(chǔ)備只有200多億美元。當(dāng)時(shí)有一大批的臺(tái)商適時(shí)涌進(jìn)中國(guó)，使國(guó)內(nèi)保持了外匯的平衡。
二、缺外貿(mào)和外貿(mào)渠道。
加工貿(mào)易，就是利用外商現(xiàn)有的出口渠道專區(qū)外匯，支持高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。所以，外資也起到了一定的作用。
三、當(dāng)時(shí)改革開放初期，我們有4億過(guò)剩人口要就業(yè)。這4億人口在農(nóng)村里面，他們擠壓在農(nóng)村，勞動(dòng)力不能和生產(chǎn)資料相結(jié)合，邊際生產(chǎn)率為零，出來(lái)工作不僅賺了錢，還獲得了勞改紀(jì)律以及生產(chǎn)技術(shù)的訓(xùn)練，其社會(huì)效率極大。
中國(guó)現(xiàn)在外匯儲(chǔ)備超過(guò)3萬(wàn)億美元，世界第一。2013年中國(guó)吸納外資和對(duì)外貿(mào)易雙雙增長(zhǎng)，2014、2015年對(duì)外投資可能超過(guò)吸引外資，成為凈對(duì)外投資國(guó)。
我們從吸引外資變成對(duì)外投資，再接下來(lái)怎么樣？我是學(xué)企業(yè)管理的，這是一門總結(jié)性的學(xué)科，從來(lái)不是指導(dǎo)性的，自工業(yè)革命之后，100年才產(chǎn)生管理學(xué)科?，F(xiàn)在要以企業(yè)管理的視角預(yù)測(cè)今后30年的家具業(yè)發(fā)展，就有點(diǎn)天馬行空了。
▼未來(lái)30年家具業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
我們從生產(chǎn)、外銷、內(nèi)銷來(lái)分別進(jìn)行預(yù)測(cè)。
1、生產(chǎn)
過(guò)去30年（1978年到2008年），家具業(yè)生產(chǎn)力提高了5倍左右，大約是20萬(wàn)/人/年，但我們?nèi)匀恢贿_(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的五分之一。今后30年我們能達(dá)到100萬(wàn)/人/年，這是今天日本的水平。
家具的從業(yè)人口中，有一半從事商業(yè)活動(dòng)，比如出口、運(yùn)送、店員，另外是生產(chǎn)工人。假如我們生產(chǎn)力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我們可以達(dá)到100萬(wàn)/人/年。現(xiàn)在的勞動(dòng)力平均年齡大概是40歲左右，20年內(nèi)他們?nèi)繒?huì)退休。我們要研究這些工人在退休之前和退休之后的勞動(dòng)力供給情況。
2008-2018年，我們先看第一個(gè)10年。假如我們的生產(chǎn)力達(dá)到了40萬(wàn)人/年的程度，我們勞動(dòng)力會(huì)有30%左右退休，因此勞動(dòng)力供給基本平衡。雖然說(shuō)，有30%的人退休，但因?yàn)槲覀兩a(chǎn)力提高，所以勞動(dòng)力還是基本平衡的。這個(gè)期間，會(huì)有一些年輕人加入。今后的10年、8年，建筑業(yè)不是太興旺，會(huì)有一些工人到各行各業(yè)，直接參與生產(chǎn)的工人有200萬(wàn)左右的工人在行業(yè)里面從事生產(chǎn)。這些都是計(jì)算的，并不一定是這樣的數(shù)目。
2018-2028年的這10年，我們的生產(chǎn)力可能達(dá)到80萬(wàn)/人/年，原來(lái)勞動(dòng)力會(huì)減少50%以上，他們到了退休的年齡，那時(shí)候參與生產(chǎn)的工人應(yīng)該是120萬(wàn)左右。
2028年到2038年的第三個(gè)10年，人均生產(chǎn)力應(yīng)該達(dá)到100萬(wàn)左右/年，工人數(shù)應(yīng)該在100萬(wàn)人以下，這時(shí)候都是“新工人”。他們受過(guò)比較好的教育，懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。留下的傳統(tǒng)木工非常少，產(chǎn)品的形式應(yīng)該是拆裝的，組裝需要木工技術(shù)。這時(shí)候，很多零部件應(yīng)該是外包，甚至到東南亞地方生產(chǎn)，工人數(shù)會(huì)進(jìn)一步降低，不會(huì)有100萬(wàn)，會(huì)更低。我的這個(gè)猜測(cè)比較保守一些，可能在第二個(gè)10年就逐漸發(fā)生了。我們的目標(biāo)，每個(gè)工人的產(chǎn)值是100萬(wàn)，這是我們的目標(biāo)。
怎樣提高生產(chǎn)力？
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)自動(dòng)化，大量使用廉價(jià)自動(dòng)化的設(shè)備。自動(dòng)化，不是昂貴的，必須要加兩個(gè)字“廉價(jià)”，一定要“廉價(jià)”。很貴的自動(dòng)化，不值得我們學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)統(tǒng)一化，我們今天生產(chǎn)力低和設(shè)計(jì)有關(guān)。全社會(huì)只有10多種設(shè)計(jì)，這樣才能量產(chǎn)，才能分工，主要設(shè)計(jì)可能是新中式及現(xiàn)代國(guó)際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜，可能誤差只有0.2毫米。生產(chǎn)分工，地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群是假的，不是工業(yè)區(qū)或者是把工業(yè)放在一起就叫集群，所以說(shuō)現(xiàn)在的集群是假集群，只是工業(yè)區(qū)。我在這里，周邊有很多和我配套的企業(yè)，這是集群。
2、銷售。分為出口及內(nèi)銷：
（1）出口
中國(guó)目前已經(jīng)占全世界家具總貿(mào)易量的40%左右，達(dá)到最高峰，像過(guò)去30年那樣快速增長(zhǎng)的情況不會(huì)發(fā)生，并且可能處于守勢(shì)，如何保住出口份額？因?yàn)槠渌浜髧?guó)家，像越南、印尼和印度，工資比中國(guó)低，印尼工人一個(gè)月500、600元，現(xiàn)在我們呢？5000、6000元。所以，他們有很多的優(yōu)勢(shì)。印尼，木材不要錢，可以偷砍，偷砍來(lái)賣給你，你可以講價(jià)，可以很便宜，工資又是我們的1/10，所以比我們有更好的優(yōu)勢(shì)。
還有貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，像美國(guó)對(duì)中國(guó)木質(zhì)臥室家具反傾銷等措施，最近又在重新審判了。還有，不可替代的資源性產(chǎn)品，比如藤家具，中國(guó)沒有這種資源，而資源國(guó)限制出口。資源會(huì)限制你的發(fā)展。還有定制家具，要量身訂作的，只能在當(dāng)?shù)刈觯蛘咛厥庠O(shè)計(jì)的家具。還有一些偏好，比如中國(guó)家具做得很好，但中國(guó)人要買意大利家具，這就是偏好。
因此出口家具今后的發(fā)展：
從OEM走向ODM，自行設(shè)計(jì)。否則利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至低過(guò)銀行利息，當(dāng)然能夠走上自主品牌更好。如果一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)低過(guò)銀行的利息，沒有存在的意義。
會(huì)走向兩極化，生產(chǎn)ODM或者OBM家具，或者自動(dòng)化生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，可能得讓東南亞國(guó)家生產(chǎn)。我們現(xiàn)在的家具企業(yè)還沒有一家像蘋果那樣，單一產(chǎn)品賣全世界，中國(guó)還沒有發(fā)生，但日本發(fā)生過(guò)。日本70、80年代有一家公司，生產(chǎn)的打字機(jī)的椅子，一個(gè)設(shè)計(jì)賣全世界，很便宜?，F(xiàn)在我們還沒有這樣的大眾產(chǎn)品，千奇百怪，越做越多。
我們希望有幾個(gè)國(guó)際知名品牌在中國(guó)出現(xiàn)，但現(xiàn)在還沒有一家。中國(guó)沒有一家真正的家具品牌，我們要把品牌的概念弄清楚。
（2）內(nèi)銷
市場(chǎng)會(huì)有翻天覆地的變化。從美國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，分四個(gè)階段：
一是供不應(yīng)求，二戰(zhàn)后的市場(chǎng)，中國(guó)是70-80年代初，市場(chǎng)供不應(yīng)求。
二是銷售年代，相當(dāng)于中國(guó)的80-90年代，這時(shí)候大賣場(chǎng)出現(xiàn)，鋪越多，生意越多。這時(shí)候，也是各位發(fā)達(dá)的時(shí)候。
三是營(yíng)銷年代，2003年前后，家具市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供過(guò)于求，這時(shí)候進(jìn)入了營(yíng)銷年代，但是我們還是停留在第二階段，停留在銷售的年代，被大賣場(chǎng)困住了手腳，沒有發(fā)展。如果不脫離之前的銷售年代進(jìn)入營(yíng)銷年代，會(huì)把自己拖到關(guān)門，這是很殘酷的時(shí)代，我們必須要這么做。
四是關(guān)聯(lián)的年代，2003年前后，市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而且越來(lái)越嚴(yán)重。在成熟的市場(chǎng)，一家企業(yè)沒有能力拓展品牌，甚至沒有能力應(yīng)付市場(chǎng)、顧客的需求，因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起，使用一個(gè)品牌，使用一個(gè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)運(yùn)作工具，比如美國(guó)的La-z-boy、FBI等公司。
我們的市場(chǎng)早過(guò)了銷售年代，并應(yīng)該進(jìn)入營(yíng)銷年代，但我們第一代的企業(yè)主，被大賣場(chǎng)拖住，大多停留在銷售的年代中。銷售的年代，是拼命開店、布點(diǎn)，幾乎沒有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品沒有太多的差異化，被大賣場(chǎng)拖著走，市場(chǎng)被越分越薄，利潤(rùn)也越薄，很多企業(yè)因此倒閉。大賣場(chǎng)，剛剛朱長(zhǎng)嶺說(shuō)4000萬(wàn)平米，7000萬(wàn)平米，我覺得差不多接近1億平方米。我們總是說(shuō)6000億，除1億，1平米是多少6000塊，國(guó)外有的是10多萬(wàn)一平米，這是我們要面對(duì)的情況，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。
電商（e-commerce）的引進(jìn)，并且蓬勃發(fā)展，會(huì)徹底改變這種市場(chǎng)生態(tài)。像美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)等成功案例，被市場(chǎng)充分介紹并夸大，會(huì)造成更多企業(yè)想與電商沾邊，目的是減少開支、降低成本，把貨賣出去，做到能夠生存。這是大實(shí)話。
我預(yù)測(cè)將來(lái)的市場(chǎng)會(huì)分為三大塊：
1、小企業(yè)，脫離大賣場(chǎng)，投身IT人搞的電商平臺(tái)，或者是O2O，形成低成本形式的大賣場(chǎng)，絕殺了原有傳統(tǒng)大賣場(chǎng)。不會(huì)在市區(qū)，會(huì)是一個(gè)廉價(jià)的大賣場(chǎng)。
2、中型企業(yè)，形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)會(huì)聯(lián)合在一起，共用一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行線上線下的業(yè)務(wù)，中性企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，就很難生存。這類企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或者是有特色的產(chǎn)品。
3、大企業(yè)，建立自己的線上線下，將來(lái)的消費(fèi)人，就是我們的90后或者是2000后，習(xí)慣上網(wǎng)查找，這是差別的習(xí)慣。將來(lái)一般的企業(yè)也會(huì)用到電商的手段，不管你多大多小，不用到這樣的手段，一定會(huì)被淘汰出局。
電子商務(wù)，將來(lái)可能不會(huì)被另列出來(lái)，所有的公司，大、中、小都會(huì)使用這項(xiàng)技術(shù)，因此將來(lái)的業(yè)態(tài)會(huì)公平、公開、公正。電子商務(wù)使信息不對(duì)稱的程度大大降低，產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價(jià)格都會(huì)公開化，你可以騙消費(fèi)人，但騙不了同行，人家會(huì)檢舉你。你豬皮當(dāng)牛皮賣，消費(fèi)者不知道，同行會(huì)指出。電商時(shí)代如果你失去了信譽(yù)，別想混下去，交易會(huì)更公平、公正，顧客會(huì)貨比30家、300家，迫使你的產(chǎn)品走向差異化。
以上這些是猜測(cè)，將來(lái)30年什么樣沒有人知道，那時(shí)候我已經(jīng)不在了，所以隨便講講沒有關(guān)系。
（摘自林作新博士在中國(guó)家具業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展峰會(huì)上的發(fā)言稿）
作者：林作新 亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北京林業(yè)大學(xué)教授
各位先生們、女士們下午好！今天我要做一下“算命先生”。30年，過(guò)得很快，現(xiàn)在我要做一些簡(jiǎn)單的假設(shè)，這些假設(shè)是基于現(xiàn)狀的假設(shè)，給大家做一個(gè)參考。
▼前30年工業(yè)發(fā)展模式總結(jié)
前30年的工業(yè)，主要的活動(dòng)是引進(jìn)外資、來(lái)樣加工、出口。
引進(jìn)外資，而不是借入美元，中國(guó)人很聰明。外商直接投資，帶來(lái)設(shè)備、資金和材料、渠道，中國(guó)以這樣的方式來(lái)發(fā)展。
這是出于什么原因？
一、外匯短缺。
20世紀(jì)80年代，中國(guó)的外匯短缺很嚴(yán)重，1985年外匯儲(chǔ)備僅幾十億美元。到1993年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是14%，而外匯儲(chǔ)備只有200多億美元。當(dāng)時(shí)有一大批的臺(tái)商適時(shí)涌進(jìn)中國(guó)，使國(guó)內(nèi)保持了外匯的平衡。
二、缺外貿(mào)和外貿(mào)渠道。
加工貿(mào)易，就是利用外商現(xiàn)有的出口渠道專區(qū)外匯，支持高速發(fā)展的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。所以，外資也起到了一定的作用。
三、當(dāng)時(shí)改革開放初期，我們有4億過(guò)剩人口要就業(yè)。這4億人口在農(nóng)村里面，他們擠壓在農(nóng)村，勞動(dòng)力不能和生產(chǎn)資料相結(jié)合，邊際生產(chǎn)率為零，出來(lái)工作不僅賺了錢，還獲得了勞改紀(jì)律以及生產(chǎn)技術(shù)的訓(xùn)練，其社會(huì)效率極大。
中國(guó)現(xiàn)在外匯儲(chǔ)備超過(guò)3萬(wàn)億美元，世界第一。2013年中國(guó)吸納外資和對(duì)外貿(mào)易雙雙增長(zhǎng)，2014、2015年對(duì)外投資可能超過(guò)吸引外資，成為凈對(duì)外投資國(guó)。
我們從吸引外資變成對(duì)外投資，再接下來(lái)怎么樣？我是學(xué)企業(yè)管理的，這是一門總結(jié)性的學(xué)科，從來(lái)不是指導(dǎo)性的，自工業(yè)革命之后，100年才產(chǎn)生管理學(xué)科?，F(xiàn)在要以企業(yè)管理的視角預(yù)測(cè)今后30年的家具業(yè)發(fā)展，就有點(diǎn)天馬行空了。
▼未來(lái)30年家具業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
我們從生產(chǎn)、外銷、內(nèi)銷來(lái)分別進(jìn)行預(yù)測(cè)。
1、生產(chǎn)
過(guò)去30年（1978年到2008年），家具業(yè)生產(chǎn)力提高了5倍左右，大約是20萬(wàn)/人/年，但我們?nèi)匀恢贿_(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的五分之一。今后30年我們能達(dá)到100萬(wàn)/人/年，這是今天日本的水平。
家具的從業(yè)人口中，有一半從事商業(yè)活動(dòng)，比如出口、運(yùn)送、店員，另外是生產(chǎn)工人。假如我們生產(chǎn)力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我們可以達(dá)到100萬(wàn)/人/年。現(xiàn)在的勞動(dòng)力平均年齡大概是40歲左右，20年內(nèi)他們?nèi)繒?huì)退休。我們要研究這些工人在退休之前和退休之后的勞動(dòng)力供給情況。
2008-2018年，我們先看第一個(gè)10年。假如我們的生產(chǎn)力達(dá)到了40萬(wàn)人/年的程度，我們勞動(dòng)力會(huì)有30%左右退休，因此勞動(dòng)力供給基本平衡。雖然說(shuō)，有30%的人退休，但因?yàn)槲覀兩a(chǎn)力提高，所以勞動(dòng)力還是基本平衡的。這個(gè)期間，會(huì)有一些年輕人加入。今后的10年、8年，建筑業(yè)不是太興旺，會(huì)有一些工人到各行各業(yè)，直接參與生產(chǎn)的工人有200萬(wàn)左右的工人在行業(yè)里面從事生產(chǎn)。這些都是計(jì)算的，并不一定是這樣的數(shù)目。
2018-2028年的這10年，我們的生產(chǎn)力可能達(dá)到80萬(wàn)/人/年，原來(lái)勞動(dòng)力會(huì)減少50%以上，他們到了退休的年齡，那時(shí)候參與生產(chǎn)的工人應(yīng)該是120萬(wàn)左右。
2028年到2038年的第三個(gè)10年，人均生產(chǎn)力應(yīng)該達(dá)到100萬(wàn)左右/年，工人數(shù)應(yīng)該在100萬(wàn)人以下，這時(shí)候都是“新工人”。他們受過(guò)比較好的教育，懂電腦、數(shù)控等新設(shè)備。留下的傳統(tǒng)木工非常少，產(chǎn)品的形式應(yīng)該是拆裝的，組裝需要木工技術(shù)。這時(shí)候，很多零部件應(yīng)該是外包，甚至到東南亞地方生產(chǎn)，工人數(shù)會(huì)進(jìn)一步降低，不會(huì)有100萬(wàn)，會(huì)更低。我的這個(gè)猜測(cè)比較保守一些，可能在第二個(gè)10年就逐漸發(fā)生了。我們的目標(biāo)，每個(gè)工人的產(chǎn)值是100萬(wàn)，這是我們的目標(biāo)。
怎樣提高生產(chǎn)力？
根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)自動(dòng)化，大量使用廉價(jià)自動(dòng)化的設(shè)備。自動(dòng)化，不是昂貴的，必須要加兩個(gè)字“廉價(jià)”，一定要“廉價(jià)”。很貴的自動(dòng)化，不值得我們學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)統(tǒng)一化，我們今天生產(chǎn)力低和設(shè)計(jì)有關(guān)。全社會(huì)只有10多種設(shè)計(jì)，這樣才能量產(chǎn)，才能分工，主要設(shè)計(jì)可能是新中式及現(xiàn)代國(guó)際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜，可能誤差只有0.2毫米。生產(chǎn)分工，地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)揮效用?，F(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集群是假的，不是工業(yè)區(qū)或者是把工業(yè)放在一起就叫集群，所以說(shuō)現(xiàn)在的集群是假集群，只是工業(yè)區(qū)。我在這里，周邊有很多和我配套的企業(yè)，這是集群。
2、銷售。分為出口及內(nèi)銷：
（1）出口
中國(guó)目前已經(jīng)占全世界家具總貿(mào)易量的40%左右，達(dá)到最高峰，像過(guò)去30年那樣快速增長(zhǎng)的情況不會(huì)發(fā)生，并且可能處于守勢(shì)，如何保住出口份額？因?yàn)槠渌浜髧?guó)家，像越南、印尼和印度，工資比中國(guó)低，印尼工人一個(gè)月500、600元，現(xiàn)在我們呢？5000、6000元。所以，他們有很多的優(yōu)勢(shì)。印尼，木材不要錢，可以偷砍，偷砍來(lái)賣給你，你可以講價(jià)，可以很便宜，工資又是我們的1/10，所以比我們有更好的優(yōu)勢(shì)。
還有貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，像美國(guó)對(duì)中國(guó)木質(zhì)臥室家具反傾銷等措施，最近又在重新審判了。還有，不可替代的資源性產(chǎn)品，比如藤家具，中國(guó)沒有這種資源，而資源國(guó)限制出口。資源會(huì)限制你的發(fā)展。還有定制家具，要量身訂作的，只能在當(dāng)?shù)刈觯蛘咛厥庠O(shè)計(jì)的家具。還有一些偏好，比如中國(guó)家具做得很好，但中國(guó)人要買意大利家具，這就是偏好。
因此出口家具今后的發(fā)展：
從OEM走向ODM，自行設(shè)計(jì)。否則利潤(rùn)越來(lái)越低，甚至低過(guò)銀行利息，當(dāng)然能夠走上自主品牌更好。如果一個(gè)企業(yè)利潤(rùn)低過(guò)銀行的利息，沒有存在的意義。
會(huì)走向兩極化，生產(chǎn)ODM或者OBM家具，或者自動(dòng)化生產(chǎn)大眾產(chǎn)品，中間產(chǎn)品，可能得讓東南亞國(guó)家生產(chǎn)。我們現(xiàn)在的家具企業(yè)還沒有一家像蘋果那樣，單一產(chǎn)品賣全世界，中國(guó)還沒有發(fā)生，但日本發(fā)生過(guò)。日本70、80年代有一家公司，生產(chǎn)的打字機(jī)的椅子，一個(gè)設(shè)計(jì)賣全世界，很便宜?，F(xiàn)在我們還沒有這樣的大眾產(chǎn)品，千奇百怪，越做越多。
我們希望有幾個(gè)國(guó)際知名品牌在中國(guó)出現(xiàn)，但現(xiàn)在還沒有一家。中國(guó)沒有一家真正的家具品牌，我們要把品牌的概念弄清楚。
（2）內(nèi)銷
市場(chǎng)會(huì)有翻天覆地的變化。從美國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，分四個(gè)階段：
一是供不應(yīng)求，二戰(zhàn)后的市場(chǎng)，中國(guó)是70-80年代初，市場(chǎng)供不應(yīng)求。
二是銷售年代，相當(dāng)于中國(guó)的80-90年代，這時(shí)候大賣場(chǎng)出現(xiàn)，鋪越多，生意越多。這時(shí)候，也是各位發(fā)達(dá)的時(shí)候。
三是營(yíng)銷年代，2003年前后，家具市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重供過(guò)于求，這時(shí)候進(jìn)入了營(yíng)銷年代，但是我們還是停留在第二階段，停留在銷售的年代，被大賣場(chǎng)困住了手腳，沒有發(fā)展。如果不脫離之前的銷售年代進(jìn)入營(yíng)銷年代，會(huì)把自己拖到關(guān)門，這是很殘酷的時(shí)代，我們必須要這么做。
四是關(guān)聯(lián)的年代，2003年前后，市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求，而且越來(lái)越嚴(yán)重。在成熟的市場(chǎng)，一家企業(yè)沒有能力拓展品牌，甚至沒有能力應(yīng)付市場(chǎng)、顧客的需求，因此將相關(guān)聯(lián)的企業(yè)聯(lián)合在一起，使用一個(gè)品牌，使用一個(gè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)運(yùn)作工具，比如美國(guó)的La-z-boy、FBI等公司。
我們的市場(chǎng)早過(guò)了銷售年代，并應(yīng)該進(jìn)入營(yíng)銷年代，但我們第一代的企業(yè)主，被大賣場(chǎng)拖住，大多停留在銷售的年代中。銷售的年代，是拼命開店、布點(diǎn)，幾乎沒有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，因此產(chǎn)品沒有太多的差異化，被大賣場(chǎng)拖著走，市場(chǎng)被越分越薄，利潤(rùn)也越薄，很多企業(yè)因此倒閉。大賣場(chǎng)，剛剛朱長(zhǎng)嶺說(shuō)4000萬(wàn)平米，7000萬(wàn)平米，我覺得差不多接近1億平方米。我們總是說(shuō)6000億，除1億，1平米是多少6000塊，國(guó)外有的是10多萬(wàn)一平米，這是我們要面對(duì)的情況，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。
電商（e-commerce）的引進(jìn)，并且蓬勃發(fā)展，會(huì)徹底改變這種市場(chǎng)生態(tài)。像美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)等成功案例，被市場(chǎng)充分介紹并夸大，會(huì)造成更多企業(yè)想與電商沾邊，目的是減少開支、降低成本，把貨賣出去，做到能夠生存。這是大實(shí)話。
我預(yù)測(cè)將來(lái)的市場(chǎng)會(huì)分為三大塊：
1、小企業(yè)，脫離大賣場(chǎng)，投身IT人搞的電商平臺(tái)，或者是O2O，形成低成本形式的大賣場(chǎng)，絕殺了原有傳統(tǒng)大賣場(chǎng)。不會(huì)在市區(qū)，會(huì)是一個(gè)廉價(jià)的大賣場(chǎng)。
2、中型企業(yè)，形成關(guān)聯(lián)企業(yè)，一些質(zhì)量差不多、品類不同的企業(yè)會(huì)聯(lián)合在一起，共用一個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行線上線下的業(yè)務(wù)，中性企業(yè)如果不聯(lián)合在一起，就很難生存。這類企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品或者是有特色的產(chǎn)品。
3、大企業(yè)，建立自己的線上線下，將來(lái)的消費(fèi)人，就是我們的90后或者是2000后，習(xí)慣上網(wǎng)查找，這是差別的習(xí)慣。將來(lái)一般的企業(yè)也會(huì)用到電商的手段，不管你多大多小，不用到這樣的手段，一定會(huì)被淘汰出局。
電子商務(wù)，將來(lái)可能不會(huì)被另列出來(lái)，所有的公司，大、中、小都會(huì)使用這項(xiàng)技術(shù)，因此將來(lái)的業(yè)態(tài)會(huì)公平、公開、公正。電子商務(wù)使信息不對(duì)稱的程度大大降低，產(chǎn)品的質(zhì)量、材料、結(jié)構(gòu)、價(jià)格都會(huì)公開化，你可以騙消費(fèi)人，但騙不了同行，人家會(huì)檢舉你。你豬皮當(dāng)牛皮賣，消費(fèi)者不知道，同行會(huì)指出。電商時(shí)代如果你失去了信譽(yù)，別想混下去，交易會(huì)更公平、公正，顧客會(huì)貨比30家、300家，迫使你的產(chǎn)品走向差異化。
以上這些是猜測(cè)，將來(lái)30年什么樣沒有人知道，那時(shí)候我已經(jīng)不在了，所以隨便講講沒有關(guān)系。
（摘自林作新博士在中國(guó)家具業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展峰會(huì)上的發(fā)言稿）
作者：林作新 亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北京林業(yè)大學(xué)教授
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